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任何行业的销售，都有各自固定的技巧和方法，对于绝大多数销售而言，其中90%的问题都可以归结为是跟客户的人情关系不到位而引起的。 销售两大销售思路： 思路一：人情做透 + 利益驱动 = 销售开单 思路二：常规思路做透 + 非常规思路 = 项目操盘成功 我们通常说：开发新客户是维护老客户成本的6倍。 咱们做客情，不是简单的蜻蜓点水式的意思下，而是要把客户与咱们之间处成兄弟姐妹儿的关系！那么怎样才能把关系做到这个地步呢？ 所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户身份证号，生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手； 而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子…..取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！人都搞定了，事情还不能搞定？ 所有销售我都认为人情搞透是基础，客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦… 咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。 做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：极致，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入 取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，才会有转介绍。 所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。 保证做好人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！ 贫穷不需要计划，致富才需要周密计划——并去实践它！周密策划，并咬牙坚持下去，当把几个行业扫荡完，财富便会滚滚而来。同时，在生意顺畅时带点谨慎思想，在艰难困境中却又能保持乐观精神，如此方能保持一颗平常心，利于打持久战。预祝创业马踏平川，纵横驰骋：） |
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