销售如此简单！

销售？

提起销售很多人就会和高收入、苦逼、努力、沟通、无奈、自由等等词语联系起来。

为什么我会提到高收入呢？

我相信很多人在选择做销售时，都是为了那高额的提成吧！但是现实生活中，当我们选择销售行业时，才发现自己如果想要拿到高额的提成就要付出更多的努力和汗水，其实这些努力和汗水对于我们做销售的不算什么，最能锻炼我们的还是我们的抗压能力！

当我们拿不到订单时，卖不出产品时，当自己卖出的产品存在这样或者那样的问题时，甚至在收不到货款的时候！我们需要绞尽脑汁的去和老板、客户各种各样的人，周旋，博弈！那是需要多大的压力，才让我们在一次又一次的博弈中杀出重围，最终获得胜利！

销售！

销的是自己！

售的是观念！

为什么这样说呢？不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实

在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。我们一定要记住，是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱，我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

其实销售只有抓住了这么几点，我相信高额的提成就会离我们不远！

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