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今天，与您分享的关键词“销售”！ 你要让自己看起来更像一个好的产品！ 不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，顾客根本就不会愿意跟你谈下去。 你的业绩会好吗? 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 所以，在向顾客推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 是顾客掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的。 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。 在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开顾客钱包“钥匙”！ 顾客永远不会因为产品本身而购买，顾客买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 二流的销售人员贩卖产品， 一流的销售人员卖结果（好处）。 当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说：谢谢！ 点击下方“写留言”，来谈谈你的看法吧！ |
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