卖货，将是未来三年中国最难做的生意｜商业观察

温喜庆 金琪／文

自古以来，中国一直藏着一个庞大的隐形群体。

他们数量众多，但面目模糊，你很难用语言把他们精准地描绘出来。

他们向下，支撑起中国底层商业的基础；向上，源源不断输送出优秀的企业家和商业大咖。

他们手握各行各业最精准的销售渠道，快消、日用、美容美发、生鲜、超市、建材、服饰、餐饮……每天，每个城市，每个人的衣食住行，生老病死，大小买卖，都和他们有关。

他们至关重要，却从未有过话语权，也一直缺乏各界的关爱。

不不，不是丐帮，他们有一个统称——传统生意人。

相同宿命的生意人

当“大众创新，万众创业”成为国策的时候，这个群体更加壮大起来。

假设在中国2000多个城市里，平均每个城市都有1万名小生意人（只是保守预估），那这个群体就有2000万人左右的规模。

如此庞大的人群，从古至今却一直有着相同的宿命，就是反复遵循着“漏斗效应”，也许每个人都很勤奋很努力，但是各种机遇、能力、命运的综合，最终能脱颖而出成为成功企业家的，寥寥无几。

生意人，就像是普通人通往成功商人之间的磨练地带，好比玩个游戏，从菜鸟到高手的新手练级村一样，能成高手的是少数，大部分人分流成了普通生意人，赚了不少钱的生意人，不怎么赚钱的生意人……总之，从古代的买卖人，改革开放后的商贩，到今天的生意人，说的就是这么一个群体。

他们过得好吗？

天下的生意怎么突然难做了？

当马云那句“让天下没有难做的生意”犹在耳边回绕，恰恰这些生意人的生意开始越来越难做了。

这其中有几个原因：

首先是信息不对称的年代结束了，原先可以靠勤劳致富，有产品就有好生意，但今天，时代已经完全不同，勤劳未必致富，找准方向才行，而他们却没能及时提升技能，导致同等的辛勤付出，却没能致富。

其次，当产品过剩和产品升级的时代来临，他们缺乏发现好产品的能力，看不清趋势，把握不了商机，为此错过了很多机会。

还有一点很重要，传统生意人原先的经验传承都来自于身边的小圈子，没有好的导师，没有系统的学习，没人提供传帮带，自己摸爬滚打一路拼杀，做到哪儿是哪儿，这种粗放的成长模式，已经完全不符合现在复杂多变的商业社会了。

再者就是电商的冲击，这点毋庸置疑，给他们造成的创伤是巨大的。

然而，就是在这样的情况下，很多传统生意人依然没有放弃，他们在努力尝试新的商机。

从2012年到2014年，是产品经销商和代理商大批量崛起的时候，这点我们深有感触。因为我们“通路快建”从2009年成立之初，做的就是服务上游企业和下游生意人的速配生意，一面是为企业寻找合适的经销商，生意人；一面是为中小生意人推荐合适的好商机。那几年，我们的业绩不断攀升，不仅是因为找准了一个好的服务模式，也是因为当时还是传统商业不断发展的时期。

尽管生意人努力转型，可是实体商业的危机并未消失，而是逐步累积，直到一个临界点的出现。

2015年开始，随着整个经济环境的变化，我们明显感到企业卖货的疲软，还有就是下游生意人的彷徨和不自信，生意真的开始越来越难做了。

一大部分生意人开始对市场乃至整个商业环境失去信心，这就导致2015年、2016年产品突然变得非常难卖。而我们预估，这样的情况还会持续下去，在未来的几年里，卖货依然是中国最难做的生意，因为最底层的商业支撑者对卖货已经没了热情。

这时候我们开始想，这些生意人到底需要的是什么呢？

谁想过满足他们的需求

和数以万计的生意人打过交道后，我们发现，其实他们的需求一直都很简单，始终围绕着四个方面：不断寻找好的生意，这是他们的生存之本；不断改善手上现有的生意；不断学习新的生意技能提升自己；还有就是不断地拓展人脉和资源。

可是这些需求并没有被很好地满足过。

拿学习这个需求来说，培训市场现在很火，很多培训、讲课，说是面向企业家，但是大部分都是生意人去捧场，因为他们没有学习的路径。他们也想去听大咖讲课，可在自己的城市也许没有这样的机会，所以只能走出去，到处参会。

还有就是寻找好生意的需求，我们这8年来，接触了太多的生意人，差不多累积了2000多万的生意人数据，始终领先同行，但就这样，连对1%的生意人的服务都做不到，可见整个市场的需求有多强烈。

当务之急是，由传统生意人组成的特殊群体因为生意的难做，突然对市场前景都失去了信心，知道这会有多糟糕吗？

如果长久如此，将会出现一个很可怕的局面，未来三年，中国最难做的生意是什么？就是卖货！

一个小生意人的气馁，将会引发整个中国的卖货难！有关联吗？有那么严重吗？

当然，这就是生意场上的蝴蝶效应。

试想，由于互联网低价的倾销，传统生意人很难再去销售高附加值、高质量的产品，大家心态浮躁，都想转型，对传统的渠道、传统的生意没了信心，但是又不知道该怎么转型。

对于企业来说，如果没了他们，没了渠道，未来该怎么办？

用社群的力量重建秩序

认识到了这点，我们立刻察觉出，必须要有人来关注他们了，来满足他们的需求。而且我们深知，未来线上是不可能完全取代线下的，两者必须紧密结合才能共享共赢。

于是，在2016年初，我们组建了一个生意帮互助社群，要利用社群的力量，把各地同城的生意人都联结起来。

我们选择了200多个城市做试点，在各地招募了分舵主，准备了几个月后，在2016年的6月，生意帮社群正式成立，志在全国招募有实力、有想法、还未完全丧失信心的生意人一起重建商业秩序。

我们选择从打造样板城市开始。在半年左右时间里，我们打造了10来个样板城市。所有当地的生意帮社群，都有严明的组织纪律，有分舵主，有社群骨干，吸收成员加入都有筛选要求。我们希望招募的是真正想做点事的生意人。每周，生意帮都有固定的线下活动，包括路演、成员企业轮访、私董会等，我们每周都会邀请业内大咖给各地的生意帮会员做线上培训。

我们给生意人提供的帮助，都是从基础到进阶。比如说路演，虽说花几分钟讲解自己的产品看着很简单，但是当面对台下二、三十个听众的时候，很多人都会变得口干舌燥，结结巴巴。包括ppt的制作，要把自己产品的核心优势提炼出来，用几页纸说清楚也不是那么简单的。

然而我们鼓励他们这么做，一次次给他们机会，三四次之后，很多生意人的表达能力显著提升，这让他们充满了自信，整个人的精气神都会不同。

还有很多生意人是切实得了实惠的。有一个蛋糕店的老板，他每次参加线下活动都会免费制作一个超大的蛋糕，然后分发给会员们品尝，后来熟悉之后，大家就让他来路演一下自己的产品，他给大家讲了很多关于蛋糕制作行业的潜规则，一些门槛和生意经，大家都很信服。再后来，不少会员都觉得开蛋糕店挺有意思，于是就提出众筹的方案，很多人和他一起众筹开了一家蛋糕店，既玩又赚了钱，多方受益。

还有一个卖黄桃罐头的生意帮会员，刚入会时，真的是一个很腼腆的人，也不太会说话，让他路演也都说的很艰辛，很难组织语言。不过他话不多，情商很高，每次搞活动，他给每个人都免费赠送自己的黄桃罐头，他的黄桃是有机种植制作的，吃过的人都说好。慢慢地，很多会员遇到过节送礼都会找他订购黄桃罐头，结果从入会也就两个多月的时间，他竟然卖了6000多箱罐头。

还有一个生意帮会员，自己做生意时遇到很多困难，于是在当地分舵主的协调下，为他举办了一次私董会，找来同城的几位企业老总，有经验的生意人，花了两个小时为他出谋划策，找到问题解决问题。

在试点城市，沈阳、洛阳、苏州、张掖、莱州、长春……很多地方在短短的时间里，就是凭借一点点聚集生意人，一次次线下活动，慢慢地累积实力，最终引起了很多外部机构的关注。

有一个试点城市在黑龙江尚志，是一个县级市，若不是离亚布力滑雪场较近，可能就是个默默无闻的小地方。而就是这里，几个月时间就发展了70多名会员，线下活动也搞得如火如荼。

很多城市的生意帮，通过自己的努力得到了当地政府的支持，苏州生意帮在年前开了一场千人大会，就有政府要员重度参与，可见生意帮的集合和提振，政府也需要。

1的后面有无限的可能

我们成立了生意帮，帮助了很多生意人，却也遇到不少困难。

比如，很多生意人还没有摆脱以往传统的生意路径，还是有些急功近利，仿佛今天入会，明天就应该马上赚到很多钱，这个，确实很难。

沈阳分舵主说得好：“我的背后是和你一样的生意人，甚至有比你更会做生意的人，我们组成了一个平台，就是生意帮。生意帮可以给你提供无限的可能，而不是日进斗金的承诺。你想这个平台给你提供好处，首先你能为平台带来什么？你的协作和帮助推进社群的发展到什么程度，社群就能为你带来多大的好处，所以，个人的力量有限，抱团肯定更有利，这就是社群的价值所在。”

确实，怎么让生意帮会员快速地赚钱，这个问题可能需要更多合作者加入，一起探索，未来才可能实现。

我们也还不确定怎样的一种培训课程适合帮助那么庞大的群体，只是明显觉得，这么大的一个市场需求，仅靠我们一家努力有些杯水车薪，要是能多一些个人、组织、机构和我们一起合作，一起为这个群体提供服务，才会事半功倍。

说实话，我们也不清楚自己的盈利模式。目前我们能想到的就是，因为这些生意人手中掌握着各种终端销售渠道，当有一个很棒的产品出现的时候，可以通过我们的分支，快速在全国复制落地，绕开传统销售渠道的壁垒和漫长的过程，实现快速的分销。

只有这个群体好了，中国的大部分城市才不会出现只有餐饮门庭若市、其他生意门可罗雀的不健康情形，只有他们有信心了，能力提升了，意识更新了，会创新了，才能把他们手中的资源优势集结和发挥到最大，那样就会有源源不断的好产品提供给我们，让商业经济焕发出巨大的力量。

希望在三年之后，只要是一件好产品，在中国就不再难卖，平台一呼全国应，人在渠道在，卖货怎会难。

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