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张其霖；如何通过地推来获取我们的精准客流 地推很难找到精准的客流 在说这话之前，你必须思考几个问题 1.你的方法是否有效 2.其他公司为什么做的很好？ 3.团队执行力是否够强 4.考核机制是否合理 5.领导监督是否到位 这些问题都是我们需要提前考虑好的。 如何通过地推一天获得500人，看完这篇文章你就能找到方法 第一，用户画像 如果你的团队连具体的客户群是谁都清晰，后面所做的一切工作都是没有意义的。 根据你的产品，你要知道客户的年龄段，职业，收入，经常出入的场所，家庭成员，消费情况等等，做一个分析。 比如，你做的是早教，而且是高端的。 那么你的目标客户群就是那些宝妈，注重自己的形象，对穿着比较讲究，住在高端小区，儿童娱乐场所，高端美容院，公园等等这些地方。 上面我只是给大家举个例子，如果能够做的更细会更好。 第二，市场调研 找到50-100个目标客户，比如，宝妈，专业人士，律师，金融，大学生等等。问问他们，平常他们都会去哪里，通过什么途径购物，出行时用什么交通工具，周末的时候一般会去那些场所消费，娱乐，会有锻炼身体的习惯吗，家里几口人，平时家里吃还是外面吃的多等等，这些资料收集的越详细越好。 完后到目标客户会经常去的场所，如，商场，小区，学校，地铁口等不同的场景蹲点，观察，比如，从早上11-12点，我们到某一商场或者小区门口，看看这个时间段，这个地方有多少人过往，周末一小时有多少过往，平时周一到周五有多少人过往，通过观察，我们可以判断是否有我们的目标人群，比如，他们的穿着，购买的物品，行走的速度，通过对这些数据收集和判断，我们才能做好合理的安排。 多问多聊 假如我们要在某个商场或者小区附近摆台，我们最好和周围摆台的，商店老板，员工，还有物业咨询一下，看看是否可以摆台，城管管不管，如果管，我们如何处理。 很多时候，由于我们市场调研做的不到位，结果导致我们策划的方案无法落地，比如，有的小区和商场就是不允许摆台，即使给钱也不可以。遇到这种情况，我们就得换方案，比如，我们是否可以通过异样联盟，和手机店，美容院，蛋糕店等等进行合作，把我们的易拉宝放过去，如果有人扫二维码关注，我们可以给予佣金或者其他礼品。 如果这种方法也不行，我们是否可以通过创意来吸引大家关注，这个可以看我另外一个视频《张其霖：这个点子可以轻松引流5000》 第三，活动主题 通过市场调研，我们可以判断出，我们的目标客户群对那些话题感兴趣，我们根据这些话题来进行主题活动策划。 如果你卖的是保健品，可以和中医合作，到小区搞一个活动，比如，“中医号脉 文化传承”这样一个主题。 如果你的目标客户是儿童，我们可以搞一个主题，“国学教育 从娃娃抓起”，“地道发音，从应标学起”，“30分钟 掌握音标”。 活动主题一定要根据我们的目标客户兴趣点，以及所选的小区去策划，最好是能够在市场调研的时候，找一些目标客户群体，直接问他们，如果是“某某活动”，他们是否愿意参加。 第四，物料准备 通过调研，我们能够清晰的知道，周末1小时大约有多少人会经过我们摆台的地方，男女比例，老幼比例，这样我们就可以大致判断出，安排几个工作人员，每个人的目标，以及各自负责的工作，做到有目标，有承诺，有责任。 还有就是，准备多少小礼品，是一种礼品还是多种交叉。准备多少宣传页，每个推广人员最好能够穿统一的文化衫，佩戴统一的工作证，这样显得我们更加专业，信赖感更强。 小礼品这块我们要前期测试，不要买的太多，比如，先搞100-150个进行测试，如果目标客户感兴趣，我们再大量购买。 小礼品，大家可以从阿里巴巴上面去购买，一般3-5元的礼品就可以。 送礼品的时候，我们要观察，只送给目标客户群，如果你在小区搞活动，很多老太太为了免费的礼品都会过来排队，但是他们通常都不是你的客户，或者收你没有办法后期跟进。 我与大家并肩作战 第五，老板要重视 要想拿到结果，要让员工意识到，老板是非常重视地推的，甚至老板偶尔也要带队，来给团队的伙伴鼓舞士气。 很多，这个主要有两个原因，一是，我们最好选择有线下销售经验的，态度积极的，面带微笑的，女的比男的更好。 北京有位搞教育培训的老板就是这样，每个学期都会参与，分组和大家一起PK，输了同样接受惩罚，你说老板这样做，员工能不重视吗？ 我见过一个搞直销的，那个人的团队做的很大，经常开着自己的路虎带着伙伴到街上去发传单，以他现在的收入和团队规模，完全没有必要这样做了，但是他以身作则，带动团队，在街上发传单，看到目标客户就冲过去，就是因为这种状态，这种精神，带领着团队伙伴，不屈不挠，越挫越勇，不像其他老板，拉不下面子，怕碰到认识人。 执行力+勇气=流量 第六，心态+勇气 我刚去英国的第一年，就做过3个月的地面销售工作，我们每天早上7：20集合，每个小组都有一个带队领导，我们好几十人围在一起，中间还放一个鼓，每次出发前，销售总监都会给我们打气，给我们讲故事，将他被拒绝的时候是如何处理的，因为拒绝的多了，经验多了，所以今天才能当上这个总监，不断的告诉我们，“每一次拒绝，都是一次成长”，直到把大家搞的都很激动，兴奋了再出发，而且出发之前，每个人都要过去敲一下摆在中间的鼓，鼓舞士气。 除了以上6点，领导还有对前线的地推人员进行监督，比如，亲临现场，晚上开总结会，问问细节，通过细节我们可以看出是否有没有偷懒，以及帮助员工认识到，为什么有的人可以完成目标，有的人无法完成。 我是张其霖，13年网络品牌营销 目前专注【个人品牌营销】教育培训和天使投资 微信公众号：zcya16888 个人微信号：653380013 特别提醒：好文推荐 《张其霖：成交客户就2件事 免费公开花3万课程费才能学到的内容》《张其霖：10万自媒体大咖都在用的营销工具 从来没有这么系统过》《张其霖：如何让客户追着你购买产品 疯传》 |
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