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一、实体店倒闭潮现象 近年来，电商市场不断繁荣，而实体店们受到电商的严重冲击，生意越来越难做。便利店、专卖店、超市等业态的毛利率都出现了不同程度的下滑，沃尔玛、人人乐等大超市不断有门店关闭。大商铺都遭遇了如此困难的处境，小店铺们的日子更不好过，商品成本和租金的不断上涨与月流水的不断下滑，使得很多店铺连收支平衡都做不到。去年阿里巴巴的成功上市让中国电商像打了一把鸡血，而实体店主们叫苦不迭之下，也把矛头对准了电商。但将失败全部归咎于电商的冲击，并不能拯救实体店于水深火热之中。只会让实体店更加无视自身的不足。说句难听的话，实体店落到今天这个地步完全是咎由自取，随着市场的不断发展与成熟，实体店本应该跟随市场的变化做出相应调整，然而实体店却固执不肯卖出改革的的一步！ 不怪马云、不怪电商、不怪租金、不怪顾客，只是我们慢了一步而已，或许我这么说，大部分深处水深火热的老板们很不认可！然而，曾经一位面临倒闭的普通超市的老板向我的师姐求助，生意得到彻底火爆了起来，口说无凭，直接看他们的对话！ 二、一家面临8家竞争对手的超市如何彻底逆袭 超市背景：处于一个拥有2000户住户的高档小区，60%的业主都有车，现在面临7-8家竞争，生意很惨淡，超市没有差异化，不能很好的吸引小区的业主消费。曾经为了吸引消费者也加了话费充值，本来想靠这个不赚钱来吸引业主的，可是这个太容易模仿了，效果也不大，打折的话不现实，因为利润大薄了！ 这种形式的抓取客户的方法，诱惑力太小，只有把礼品的价值方法放大！如何放大礼品价值？ 与老板对话过程： 许总：假如说在你这里购物满300 送400元的礼品 你觉得会不会有更大的竞争优势？ 老板：太夸张了吧？利润那么微薄还送这么多？ 许总：假如礼品别人给你免费提供呢？（看到这里我相信你已经开始对我撇嘴了） 许总：这就是超常规，常规与超常规就这个界限！ 老板：提供代金券，我们帮别人免费发吗？ 许总：不是，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就根本没有任何意义了！ 老板：想不明白，别人为什么要免费提供，难道是他先提供，然后我再付钱给他？ 许总：NO！打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？！ 老板：好像跟我们超市没什么关联？ 许总：表面上没什么关联，但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：我是**小区的，我在那里经营了一家超市，经常跟这些业主打交道，我统计了一下，有60%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣！！然后你再问汽车服务商几个问题：如果100个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护，锁定1个？ 老板：这个应该没问题吧，100个目标客户锁定一个应该非常容易！ 许总：那你再问他，如果花20元的成本吸引一个目标客户进店，100个客户进来，通过维护锁定一个就不亏了是吧？一般我们的经验是，汽车服务店的老板会拼命证明自己绝对不止留住一个，因为100个才留住一个的话，他的生意也别干了！那这样是不是留住2个他就赚了2000块，留住10个就赚了2万块，那他花20块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值？ 老板：确实非常值。 许总：洗一次车的成本是5块，市场价20块，20元的成本是不是就是4次洗车 然后消毒一次的成本基本上可以忽略不计，但是价值也是60块左右，这样汽车服务商家是不是可以用20元的成本放大到140元的服务！ 老板：我还是不理解这140元的价值跟我们超市有什么关系？ 许总：那你是不是可以拿这140元的礼品帮汽车服务店去到你们小区对接客户？你这时候可不可以到你超市门口挂一块广告宣传：年终回馈，购物满300元，送140元的礼品；消费满100元送价值140元的洗车卡，值不？他们还去别的超市吗？是不是至少可以很好的吸引其他60%有车的业主？你可以不断的关联和大家生活有关的产品整合到你的超市，满多少送多少。 老板：是不是除了汽车服务的，其他很多都可以呀？ 许总：这可以举一反三 ！！ 老板：天啦！生意还可以这样做呀！ 三、结语 相信上面的超市生意操盘模式已经让你看到了不一样的世界，然而那只是我们圈子里的冰山一角上的一粒雪花，属于空手整合礼品八大模式里面的第一种“买客户模式”！在我们圈子里有很多这样的成功案例和高手，欢迎你持续关注，你一定会为之惊叹：居然还可以这样做生意！太神奇了！ 欢迎持续关注我的微信公众号：huyi195，不是本质不传播，不是干货不分享！ |
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来自： 激扬青春 > 《管理，咨询,营销》
