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加老师微信学习更多《落地系统 策略 方法》：you1982a 有家足疗店，最近生意下滑的厉害，已经到了没有利润的地步了，最后经过分析，总结出了两个原因： 1、刚开业时培养的得力技师，已经全部走光，店里目前全是新人； 2、开店时的特色项目已经名存实亡。 分析： 1、足疗店经营到一定时间，会有许多积累和沉淀，这部分沉淀就是企业文化，企业文化能让整个企业长期延续发展下去，但这个店经营了很久却丝毫没有自己的沉淀和积累，流失了老员工就相当于失去了足疗店的根。 2、特色项目没有得到很好的继承，无形中就丢了自己的口碑，顾客不上门，哪里会有利润。 结论:这样的店属于“没得救”型。足疗店要想长期经营，必须要培养一帮忠诚的老员工，老员工是创造企业文化的人，他们能把整个足疗店的传统继承发扬。特色项目是一个足疗店口碑的重要来源之一，没有了自己的特色和招牌很难继续经营下去。 原因二：项目定价偏差大 有位老板在开店的时候专门去旁边一些足疗店打探了一下，基本上项目都定价在百元上下，他觉着自己的店也差不多，所以也跟其他店一样定价，但开张一个月就出现了问题，90%的顾客都嫌他店里定价高，最后几乎到了没生意的底部，不得不停业休整。 分析：在给项目定价时最需要考虑的是项目的附加值，你想给项目定高价首先要考虑你能给项目多少附加值。同样一个项目，在小店定价68，到了大店就可定价128，这60块钱多在了哪里？环境、服务、手法。 经验：给项目定价之前要亲自以顾客的身份去试价位，直到自己觉得做一次足底按摩值自己掏的钱，这个时候再把价格定下来，基本也就万无一失了。 这个问题就不用太多说了，这样的例子比比皆是，有许多足疗店就是因为技师的流失，才导致了经营的失败。 分析：其实在哪里都是干，辞职的人也不想频繁跳槽，只要你能给他个希望，他就不会轻易走，这个希望就是职业生涯规划。很多老板一听到职业规划，就觉着这是一个大问题，不好做，其实没那么难。 经验：比如针对技师，每个店的考核形式都不一样。如果你在店里明文规定，技师如果每个月成功卖卡超过两万（根据自己实际营业情况制定），就可以底薪增加200块钱，要知道，技师底薪增加的越多，办卡的人就越多，你回头客增加的几率也越高，这样下来，你增加了回头客，技师多赚了钱，皆大欢喜。 在某省会城市，有家足疗企业开了六年，最火爆的时候开了4家分店，但是如今只剩一家，原因就是在店面发展过程中更改了店铺的定位。 分析：店铺的定位、发展方向应该是在开业前就策划好的，经营过程中，一直发展不错的就不要轻易改变。最忌讳的就是定位跟着老板的感觉走，这家店在开始走的是休闲路线，刚开始发展不错，后来因为一些政策的限制，休闲养生变得不景气起来，老板在出去学习了一次后，决定走养生路线。 定位的变化，直接导致了一些老顾客的流失，而且因为没有经过细致的市场调研，养生路线也没走好，于是很快连锁店就纷纷倒闭了。 经验：判断足疗店需不需要更改最初定位，要从店铺近段时间的盈利报表来看，重点看店铺的赢利点(除去成本后的净利润率)。即使短期内店铺的盈利降低了，但人气足够高也不用改变定位，赢利点上下波动控制在2%，项目毛利上下波动两个点都属于正常范围。若要更改足疗店定位，则需要从酒店周围环境、人均消费水平等重新调查，所投入的精力无异于开一家新店。 擅 长：系统落地/营销活动/提高动力/招人留人 加马老师个人微信：you1982a 看下面视频
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