农产品如何营销

针对农产品的二、三线市场，因为一线市场现在已经处于基本饱和状态，很多商家已经将自己的营销网络逐渐下移来寻找更加广阔的市场空间。这里我们就会接触到一些产品的组合，比如：形象型产品；利润型产品，是指销量不大，但是利润空间较大；走量型产品，是打造整体产品组合金字塔的基石，没有该产品的基础和销量保证，产品组合将成为无源之水；阻击型产品，针对视察那个主流产品，蚕 食其市场份额；包销型产品针对大客户市场。

　　与产品结构相对应的就是市场结构

　　利基市场，指该区域的市场容量和发展潜力巨大，企业有明显的竞争优势和坚实的客户基础，销量和份额都远大于竞争对手是企业稳定的利润来源。

　　竞争性市场，指区域的市场容量和发展潜力很大，具有高吸引力的好市场，但是竞争对手盘踞多年，建立了明显的竞争优势和市场基础，而我方处于较弱的竞争地位 ，实际的销量和份额较小，但是有较大的增量空间。

　　零基市场，指企业尚未进入或者刚刚进入的区域市场，市场基础、品牌基础还有消 费者基础都基本为零。