给客户送赠品也有套路？这8个销售锦囊送给你

一个令人无法拒绝的销售过程中由很多的过程组成，不懂销售的人总是在求着别人来成交，但却总是事与愿违。但是很多厉害的销售员却能够充分地去洞察和控制客户的购买心理，让客户无法拒绝，只能下单。这八大下手锦囊，可以助你提升销售。

一、要回解释原因

每个人在购买东西的时候，都喜欢给自己一个理由，人们通常不做没理由的事情，所以在销售的时候，作为一个商家，要给客户一个适合他们的理由。

一个同事是卖奢侈品钻戒的，她那边的钻戒只有市场价的一半，听起来就很难让人相信，但是她解释说：“我这边的钻戒基本上都是翻新的，因为是从东南亚和非洲那边的富豪身边购买过来的，他们给的价格比较低，而且我们也经过了翻新和重新打磨，质量一定有保障。”这样的解释，很多人就可以接受了。

二、告诉客户核心价值

无论你销售的实体商品还是服务，都一定要通过一定的媒介将产品的核心价值表达出来，文案营销就是一个很不错的方式，现在的软文营销已经发展的非常不错，利用好就可以做出新的价值。

比如说现在网络上的产品，每一个产品的图文或者视频解释都非常的美观，文案也很精彩，这样的销售效果也是非常不错的。

三、差异化的卖点

你既然是在卖东西，就不能别人做什么，你也做什么，你总是会吃不到肉，甚至练汤都喝不到。所以你就要打造自己产品的差异化特点和独特的卖点。这三点供你参考。

1. 商品或者服务的卖点差异化要第一无二

2. 产品的差异化卖点要迎合客户的需求

3. 要简单直接的表达出卖点，通俗易懂，脍炙人口

四、赠品也是营销

一个好的赠品不仅可以提高客户的满意度，而且能够配合主品，形成相辅相成的营销效果。

那么，怎么去设计你的赠品呢？要注意一下几点：

1. 赠品必须要有一定的价值，不能因为是送的，就粗制滥造，否则会砸了自己牌子

2. 赠品一定是和你的核心产品是有关联的，不能卖电脑，送个可乐，那没有意义

3. 要给赠品标明价格，虽然是免费送的，但也要让客户意识到赠品的价值

4. 也要一定程度去考虑赠品的成本，不做亏本的生意

五、给客户一个风险承诺

每一个客户都不喜欢做风险太大的事情，比如你要买一辆车，你要客户预付5万元的定金，客户肯定会说能不能先付1万元，这就是客户的心理。

如果你的客户认定了你，就一定要给客户的一个承诺，如果你收了客户的钱之后，一定要和客户说，如果到期有任何闪失，一定退还给您这笔钱。

当然产品一定要质量好，如果你的产品不好，或者一般，就不要做这个承诺了，如果你对自己的产品很有信心，一定要做好承诺，客户买的放心才是你的价值。

六、给客户一种稀缺或者紧迫感

稀缺的东西才价值大，黑珍珠很稀缺，所以很贵，黄金很稀缺，所以不便宜。时间也一样，如果一个商品只有10分钟的抢购时间，一定会火爆！

电子产品的饥饿营销就是一个很好的案例，某米的产品每一款推出的时候，就一定会做饥饿营销，不仅能达到促销的效果，更能通过限时预定的方式，做好订单驱动生产，对供应商也有好处。甚至可以赢得流量，做相关的营销广告推广。

七、先别报价，要说定价的详情

每一个客户来购买东西的时候，都要询问价格，这个时候最好不要直接去告诉答案（明码标价商品除外），因为如果客户对你的产品不够了解的话，会对你的报价产生异议。

产品的价格都是塑造出来的，当客户来询问价格的时候，要和客户介绍产品的功能性，实用性，并且和市面上其他功能单品进行功能对比和价格对比，甚至可以加入标价的赠品加入在内，最后报出价格的时候，客户就容易接受多了。

八、做好“特别提醒”字样

一个著名的营销学家总结出一个理论：一个标注了“特别提醒”或者“注意”字样的商品，客户的目光留存率比其他的商品高出50%以上。

人们总是会关注“特别提醒”或者“注意”的商品，这是一种人性的自我保护的本能，利用好这一点，你的销量一定高升。

举个例子：一个油烟机的招牌上写的：【特别提醒】你家的油烟机正在蚕食你的健康！快来看看！看到这样的广告，你一定会多留心注意的。