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历史悠久，2008 年起全面塑造新形象。百雀羚创立于 1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。从 1931 年成立至今，百雀羚从未停止过生产，并在改革开放后外资日化企业的冲击中存活下来; 2000 年，百雀羚改制为民营企业， 引入产业资本及专业团队;2008 年，百雀羚全面塑造新形象，通过扩充产品线的 方式来调整产品定位。 如今，公司拥有百雀羚、三生花、气韵和海之秘四个品牌， 分别有不同的定位和目标人群，更好地服务对应的消费者。
合作代运营商，成功进行渠道营销，将品牌打造成电商美妆类第一名。2010 年 9月，百雀羚开始打造电商团队创办天猫旗舰店，但由于缺乏专业运营能力 ，月销售额不足 10 万元; 公司于 2011 年 7 月解散自有电商团队，由杭州网创接手，将 低价爆款策略更改为主题活动营销，推出“涌泉相报”系列活动 2 个月后月销售额 突破 350 万，代运营商成功将线下有一定品牌基础的百雀羚打造成为线上炙手可 热的品牌。2015 年，在电商渠道大力助力下，百雀羚全年销售额达 108 亿。 “双 11”销售成绩亮眼，做“谢谢你”话题广告营销。2014 年“双 11”，百雀羚天猫 旗舰店单日销售额达 3854 万元;2015 年“双 11”，百雀羚成为历史上第一家单日 销售额破亿的美妆品牌;2016 年“双 11”，百雀羚继续蝉联第一，单日销售额达1.45 亿元。2016 年 11 月 17 日，百雀羚借势“双 11”，做“谢谢你”话题广告营销， 将广告刊登在多家网络媒体及机场平面广告上，又引发了一波消费者对品 牌的关 注。 电商渠道表现突出，线下渠道布局同样顺利成功打开电商渠道之后，百雀羚开始布局线下渠道。化妆品专营店渠道是近年来 稳健发展的新兴化妆品销售渠道之一，艾瑞咨询的数据显示，2015 年我国化妆品 专营店渠道的市场规模达 1000 亿元，占总额的 20.6%。2015 年 6 月，百雀羚针对 电商渠道推出的最年轻、时尚、清新 的子品牌“三生花 ”正式在屈臣氏渠道上 市， 在不足 300 天的时间里，做成了除屈臣氏自有品牌外的屈臣氏单品牌第一。 进军县城 CS 渠道，5 家店 4 天卖 42 万。2016 年 11 月，百雀羚为 CS 渠道推出60 个专属新品 SKU，在湖北襄阳、十堰地区的 4 个县城联合 5 家优质化妆品店进 行大型的营销活动，以实际体验的方式吸引顾客。此次布局线下渠道成效斐然，4天下来，五家店铺整体实际销售额达 42 万元，平均客单价高达 500 元。 综上，作为历史悠久的国货品牌，百雀羚成功进行品牌形象转型，同时积 极合作 渠道商拓展布局新兴销售渠道，稳扎稳打完成从线上到线下的突破，创造 了多个销售奇迹，使老品牌焕发出生机。 本文完整版报告下载：乐晴智库网站 www.767stock.com 乐晴智库，全球行业和公司深度研究 微信公众号：乐晴智库（ID：lqzk168） 个人微信号：ID：lqzk777 新浪微博：乐晴智库 |
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