职场上,大多数人在做销售的时候,都会遇到这样的事情。好不容易找了一个有意向的客户,可是呢对方总是不停的杀价。不是我们不想降,是降了就白做了,没提成,有时候是公司不同意降价,这还是其次,就把客户把你当成价格磨刀石。遇到这些问题,该怎么破了? 有读者说自己在销售过程中,已经跟客户接触了几次,他们似乎也有采购意向,可是总是不断杀价。面对这种情况,自己总是会跟客户谈及自己的质量和服务保证,力求拿下订单。 可是,有时候这个思路并非总是有效,请教有没有更好的方法?谢谢了。 这是一位读者的提问: 首先,这是个好问题,销售中20%以上概率会遇到这个频繁杀价的问题。 其实,客户不断杀价,只是给我们冰山露出海面的一角,如果你为杀价而杀价,其实就犯了一个严重的错误,就被对方误导了。 客户为什么要频繁杀价?仔细思考这个问题,想象有几种可能? 提升销售思维格局,交流销售创业择业技巧,上午学,下午就能用, 最具实战销售平台,创业案例分享交流平台,销售创业,择业必备! 练习銷售技巧、解决自身銷售问题。 |
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来自: Alexandre187 > 《[销售管理]》