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5月份，清果月度省总会，总部专门安排了将近1个小时的时间，要求包括总部领导在内和来自全国的省总大咖一起，听取了一位县总的工作汇报。汇报完毕后，总部领导现场拍板奖励其微量元素检测仪一台。
这千真万确！ 他2016年8月份加入清果， 他管辖34万人口，手下4个终端经理，高于总部指导线每10万人口一人的要求。 他有87名有效客户，2017年4月份总计回款15万元。 他累计压出疼痛仪23台，血脂仪28台，超氧仪6台，微量元素检测仪3台，埋线8人等； 他4月份累计检测41场，663人，动销红灵丹588盒，由检测活动直接实现10件红灵丹的动销，大疗程422个。 他加入清果240多个日子里，每天坚持到客户家做检测，已连续检测262场！用活动促开新、促压单；实现动销和压货平衡！肯坚持、有韧性的他从未间断！ 他就是来自辽宁的一位优秀县总 - 陈雷 听完陈雷总的汇报，再一次印证了这样一个真理：市场没有任何区别，有的只是面对市场的心态和行动。
在别处市场遇到的问题陈雷总的市场也有；在别人嘴里听到的困难在陈雷总的市场也存在；在别的市场推行不下去的战术在陈雷总这里也有困难；在别人眼中刁蛮、难相处的客户在陈雷总这里也比比皆是......
所不同的是 陈雷总面对市场只有一个字：干！ 陈磊总面对种种困难就干一件事：科普检测！ 借用陈总汇报的内容将你心中的疑虑和所谓的困难逐一回复。
问题1：国家管得这么严，怎么还能搞检测？ 陈雷总：早上5点到达客户诊所，6点开始检测，8点前结束，老百姓起的早，政府没上班，打时间差。
问题2：客户害怕被抓，不愿意配合怎么办？ 陈磊总：有这样的情况，客户不愿意搞就在上门拜访时用车载喇叭在诊所附近宣传，邀约第二天进行检测，届时患者已经上门，客户也不得不做，看到收益客户就会慢慢接受了。
问题3：患者不好邀约，很多时候也宣传了，结果还是不上人。 陈雷总：一般通过两种方式，一是大夫利用患者群通知检测活动，定向邀约；二是利用车载音响喇叭自己宣传，转广场，老年活动中心，集市、宣传时反复强调时间，地点和活动信息等，邀约效果很好。
问题4：现场都检测哪些项目，收费么？ 陈雷总：一般血脂检测和离心机免费做，心血管仪收费30元，微量收费50元，骨密度收费30元，因为血脂检测大医院一般都是收费100多，比较透明，我们免费做对患者很有吸引力，现场很容易带动其他仪器进行收费检测。
问题5：如何调动客户参与检测活动？ 陈雷总：提前和客户进行沟通，检测前科普高血脂危害；检测结果出来后拿给医生看结果，做好客户登记，适当推荐产品，本次不购买下次检测时还邀约他，储备潜在消费者。
问题6：检测时是否主动推销产品？ 陈雷总：多从科普角度出发，站在患者角度说话，让医生主导，我们不主动推销产品。
问题7：检查费用是否给客户？ 陈雷总：客户引进的仪器做检测收费给客户，我们带去的仪器做检测收费不给客户，让客户看到仪器检测也能带来利润，促使其引进仪器。
问题8：每次检测需要几个人？ 陈雷总：一般2-3人即可。
问题9：怎样能做到一日不落的进行检测？ 陈雷总：谁都可以做到，就看你想不想做，能不能坚持！
精彩分享，未完待续！ 此刻，早8:00。
或是你刚准备吃早餐，或是你刚刚从睡梦中醒来，或是你已经准备开始工作。
但我告诉你，陈雷总刚刚结束了一场科普检测，实现了不错的动销。
此时的陈雷总，正在和客户良性互动并开始准备明早的检测活动了。
这就是陈雷，每天早上4点就开始工作的清果汉子，优秀县总。 最后，公布总部为什么奖励他一台微量元素检测仪。
因为陈雷总还是在借用地办的微量元素在搞检测，这次他终于拥有了自己的微量元素检测仪。
全体清果人，现在就请大声喊出来：“向陈雷学习，掀起5月份动销风暴！”  |
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