分享

省总会总部重奖了一位县总!何许人也?

 昵称34058034 2017-05-04

5月份,清果月度省总会,总部专门安排了将近1个小时的时间,要求包括总部领导在内和来自全国的省总大咖一起,听取了一位县总的工作汇报。汇报完毕后,总部领导现场拍板奖励微量元素检测仪一台。

 

这千真万确!




 

他2016年8月份加入清果,

他管辖34万人口,手下4个终端经理,高于总部指导线每10万人口一人的要求。

他有87名有效客户,20174月份总计回款15万元。

他累计压出疼痛仪23台,血脂仪28台,超氧仪6台,微量元素检测仪3台,埋线8人等;

4月份累计检测41场663人,动销红灵丹588盒,由检测活动直接实现10件红灵丹的动销,大疗程422个。

他加入清果240多个日子里,每天坚持到客户家做检测,已连续检测262场!用活动促开新、促压单;实现动销和压货平衡!肯坚持、有韧性的他从未间断!


他就是来自辽宁的一位优秀县总 - 陈雷




 

听完陈雷总的汇报,再一次印证了这样一个真理市场没有任何区别,有的只是面对市场的心态和行动。

 

在别处市场遇到的陈雷总的市场也有;在别人嘴里听到的困难在陈雷总的市场也存在;在别的市场推行不下去的战术在陈雷总这里也有困难;在别人眼中刁蛮、难相处的客户在陈雷总这里也比比皆是......

 

所不同的是

陈雷总面对市场只有一个字:干!

陈磊总面对种种困难就干一件事:科普检测!




借用陈总汇报的内容将你心中的疑虑和所谓的困难逐一回复。

 

问题1:国家管得这么严,怎么还能搞检测?

陈雷总:早上5点到达客户诊所,6点开始检测,8点前结束,老百姓起的早,政府没上班,打时间差。

 

问题2:客户害怕被抓,不愿意配合怎么办?

陈磊总:有这样的情况,客户不愿意搞就在上门拜访时用车载喇叭在诊所附近宣传,邀约第二天进行检测,届时患者已经上门,客户也不得不做,看到收益客户就会慢慢接受了。

 

问题3:患者不好邀约,很多时候也宣传了,结果还是不上人。

陈雷总:一般通过两种方式,一是大夫利用患者群通知检测活动,定向邀约;二是利用车载音响喇叭自己宣传,转广场,老年活动中心,集市、宣传时反复强调时间,地点和活动信息等,邀约效果很好。

 

问题4:现场都检测哪些项目,收费么?

陈雷总:一般血脂检测和离心机免费做,心血管仪收费30元,微量收费50元,骨密度收费30元,因为血脂检测大医院一般都是收费100多,比较透明,我们免费做对患者很有吸引力,现场很容易带动其他仪器进行收费检测。

 

问题5:如何调动客户参与检测活动?

陈雷总:提前和客户进行沟通,检测前科普高血脂危害;检测结果出来后拿给医生看结果,做好客户登记,适当推荐产品,本次不购买下次检测时还邀约他,储备潜在消费者。

 

问题6:检测时是否主动推销产品?

陈雷总:多从科普角度出发,站在患者角度说话,让医生主导,我们不主动推销产品。

 

问题7:检查费用是否给客户?

陈雷总:客户引进的仪器做检测收费给客户,我们带去的仪器做检测收费不给客户,让客户看到仪器检测也能带来利润,促使其引进仪器。

 

问题8:每次检测需要几个人?

陈雷总:一般2-3人即可。

 

问题9:怎样能做到一日不落的进行检测?

陈雷总:谁都可以做到,就看你想不想做,能不能坚持!

 

精彩分享,未完待续!




此刻,早8:00。

 

或是你刚准备吃早餐,或是你刚刚从睡梦中醒来,或是你已经准备开始工作。

 

但我告诉你,陈雷总刚刚结束了一场科普检测,实现了不错的动销。

 

此时的陈雷总,正在和客户良性互动并开始准备明早的检测活动了。

 

这就是陈雷,每天早上4点就开始工作的清果汉子,优秀县总。




 

最后,公布总部为什么奖励他一台微量元素检测仪。

 

因为陈雷总还是在借用地办的微量元素在搞检测,这次他终于拥有了自己的微量元素检测仪。

 

全体清果人,现在就请大声喊出来:“向陈雷学习,掀起5月份动销风暴!”



    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 全屏 打印 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多