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“笨鸟先飞”是我们从小到大听了无数遍的励志故事，也让我们知道成功与天赋的关系并不是绝对的，而在销售这样的工作岗位上也有一个比较普遍的现象，业务能力并不是出众的销售员，往往在准备的时候要比一流的销售员更加充分，所产生的业绩、开发的市场与客户情况，也都高出许多。 当然这类销售员并不笨，面对每天不断重复的工作，他们更加明白只有通过不断完善准备的内容，才能使自己在陌生客户的面前表现的更加完美。雷军曾今说过：把一件事做到极致的标准，就得先把自己逼疯。 作为一名销售，把自己“逼疯”的标准是什么？在一天有限的时间里都需要做那些事情呢？ 1、记录当天要做的3件重要的事 拜访客户、准备资料、会议准备等，为当天工作的重点做准备，不要把大段完整的时间用来处理紧急的事情，避免让重要的事升级为“重要紧急”，那些见客户紧张的销售人员通常都没能做到这点，准备不够充分，导致见了客户之后词穷。 2、见客户之前的准备 名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、笔记本、说明书、图片、宣传资料等，这些都是在见客户时能够用的上的，无论你多么能说，客户总是更愿意相信自己眼睛看到的。 另外还有一点就是记录客户的个人信息，大家可以参照“麦凯66”的表格做记录，如客户的姓名、年龄、住址、兴趣、家庭状况，婚姻状况等，有助于你下一次与客户更有聊天的话题。 3、准备跟客户聊天的话题 首先预设一下如何自我介绍，其次是当天与客户之间聊天的重点，说故事也好、拉家常也好，一切的话题发展都要围绕设定的中心主题，同时销售还要学会认真听客户说，客户说的越多，对下一步销售动作就越有利，千万不要以自我为中心，随意打断客户的说话，这样只会让客户与你产生距离。 4、下班之后的工作总结 很多人不喜欢写工作日报，其实这是对自己非常有帮助的，不但要写，而且要详细。先把一天的工作项目进行细分，列出基本情况，提出遇到的问题，客户的观点和建议，如何改进，话术如何提升，具体如何执行等。 5、第二天的工作准备 还是回归到第一条，哪些事是重要紧急的，哪些是重要的，那些是可以缓一缓的，在哪个时间段更是和去做。比如跟客户约定什么时间拜访更合适，出行前的线路，一天能够拜访多少客户，如何跟其他部门接洽以便更好的完成销售任务等。 每天的工作都是一个循环，在没开单之前，这一切的工作都是枯燥无谓的，因此销售员就需要耐得住寂寞，以不变应万变，不要因为没成果就放弃，同时吸收其他需要借鉴的地方，给自己定一个标准，有计划、有标准，才能不断提升。 销售职场话术、技巧、案例故事分享，关注我的头条号、公众号，厚黑清道夫定期分享随时交流，更多精彩推荐： |
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