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作者 | VC哥 来源 | 陈功猎头培训（ID：vctraining） 最近看了火爆HR朋友圈的一篇文章《樊胜美：你一定是个假HR》，确实观点犀利，文风幽默，据说还是熬夜写的。赢得了很多HR的赞扬和好评。 好的大家都看到啦，可文章娱乐归娱乐，还扔给了猎头一个很大大大大的锅，这是什么梗？（后面会详细说） 由于作者身边有大批的HR，关乎HR对于猎头的判断，和招人的态度，马虎不得！我需要明确亮出我的态度和观点。 我的态度很明确：这个锅猎头不背！ 为什么这么说？先来看看原文截图。 1 这个猎头真的“不专业”么？还是特别专业？ 文章里说”满大街的销售。。。。猎头怎么可能会给企业推荐一个超过30岁没有金融背景没做过销售的候选人给客户做理财顾问？” 我要说，这个推荐还真是腻害，如果现实中的猎头公司这么做，我一定给个大拇指。先来看个原理图：
我们太执着于“正确的选择”，就是那些“保险的，万无一失的候选人”，反正不会错嘛，宜信要理财顾问对吧，那我去什么宜A，宜B，宜C挖人好了，杠杠的。 可是猎头看人“不是光用眼睛，而是用心看人”。很大的价值就是帮助客户找到“他们自己找不到的人”，对吧？ 我不清楚大家是不是了解“理财顾问”的JD。我个人认为樊胜美就是“Looks wrong but is right”的典型。 比如说我当年在嘉吉，找“期货交易员”，我们就不挖竞争对手，而是根据能力模型，从宝洁，联合利华，通用，各大银行找三年以上的人，简历完全不搭边，可是效果特别好。 而且自己身边好多理财顾问，品牌保险，猎头顾问，就是从其他行业转来的。 樊胜美的人脉，阅历，与人相处沟通的能力，可能都是她未来能挑战这个工作的“法宝”！ 而且！而且！而且！HR还真的面试了！我要给这个HR竖大拇指！ 因为我深知，如果樊胜美“如此不堪”，遇上“菜鸟”HR，完全可以一个回应“你搞搞清楚，你给我推的什么人啊！？”，可这位HR估计是有点道行的，愿意去面一个所谓的“看上去不合适，但其实特别对的人”。 如果企业只要那些“根正苗红”的人，这个招聘的世界将是多么无趣，猎头的附加价值又如何发挥呢？ 2 候选人的能动性到底有多重要？ 原文截图：
咳咳咳，好吧，除了上面讲到的“Looks wrong but is right',再普及一个面试小知识。一个人要进行新工作的三个维度：
知道：技术和技能（比如开车的交通法规考试，知道车子各个按钮的功能） 做到：能力和天赋（有驾照就会开车，就会倒车了？） 想要：意愿度和文化匹配性（你是老司机，让你去做滴滴司机，你去么？） 另一个思路：“知道不代表做到，做到不代表想要”。 如果反过来推，在一些特定领域（尤其是销售，保险，猎头等”和人打交道“的领域），如果你“想要，就容易去做到，很快就会知道”。 就是我们常说的“选择大于努力，态度大过能力” 。 我们有时候开玩笑说，如果让服刑人员干销售，成一单减刑一个月，估计能干到让法院欠他们的！说的也是这个意思。 樊胜美的改变意愿太强了，都对生活有辣么大的憧憬了，这个回应的片段，我看到的是真诚和动力。 3 30岁改行招谁惹谁了？ 原文截图： 刚发生的美团HR歧视候选人事件，我相信大家也知道了。 请尊重候选人的多样性，尊重候选人的潜在可能性，如果HR和猎头自己也不重视，更何谈去影响用人部门，创造企业文化呢？又会错过多少潜在的人才？ 如果不是下狠心，破釜沉舟，谁会在工作8年之后，去转行呢？感谢有人能看到这种巨大的动力，给予我们机会！向有眼光的HR和老板们致敬！（我自己是30岁转行做猎头的，挺理解樊胜美的） 我昨天发朋友圈之后的部分留言 不过这段中，文章中有个点说的很到位：想换行业？曲线救国！能内部转岗的，就先内部转岗！（我就是内部先转了猎头培训师，后来才做全职培训师的）。 小花絮： 文章里说樊胜美HR工作8年，税后1万的工资虚高了。。。 我看到的点是，要不来做猎头吧？高的我就不说了，一般猎头努力点的，三年内月薪过万妥妥的没问题。足足省去了5年大好时光呢。 好啦，码字码的我都有点晕了。再次祝愿HR和猎头相亲相爱，一起把“对”的人找回家！给猎头多一些理解和信任！别再让猎头背黑锅啦！ 樊胜美转行做理财顾问，你怎么看？ 
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