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在销售之前，首先要找到你的准客户，这样才能展开销售，如果你找到的是“假”客户，那么即使你的工作做得很努力，最后也不会有结果。 而决定销售活动能否成功的因素很多，但是根本的一点，要看销售的产品能否与客户建立起现实的关系，这种关系的表现为三个基本方面；
只有这三个要素都具备才是你的准客户。顾客资格鉴定是对顾客研究的关键，鉴定的目的在于发现真正的顾客，要避免徒劳无功的销售活动，确保销售工作做到实处。 特别需要说明一点： 并不是事无巨细都由总经理裁决，而大多数情况下有二级部门经理和采购人员，办事人员商量最终达成一致。若销售人员不了解这种情况，几次上门都直接找总经理联系，而没有与采购人员和部门领导人打交道，那么这样的销售是很难成功的 |
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