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做销售，你会遇到各种各样的问题、困难。 常见的问题有三大类：
按照以下三点，打造自己的销售模式，销售80%的问题，会迎刃而解。  一.凡事预则立,不预则废 一个优秀的销售人员，在拜访客户以前，一定会提前准备。 准备哪些内容？ 1.客户资料 包括客户的行业、产品、公司信息、最新动态等等，越详细越好。为什么要了解？因为这是客户最熟悉的事情。 2.对手资料 包括你对手的产品、宣传内容、动态等等。为什么要了解？因为客户会去对比。 3.实时新闻 就是当前的热点新闻。为什么要了解？因为客户可能会知道，而且你不能总聊产品。 把这三点做好，就解决了一个问题：跟客户的共同话题。 建议：了解客户公司的成立时间。在当天，跟公司老板寄一张贺卡，祝贺XX成立X周年，祝愿公司基业长青，成为优秀的百年企业。  二.研究自身 1.产品 了解自身产品的优势和劣势，注意，优势要放大，劣势要隐藏，不要“太老实”。 2.服务 3.价格 如此，又解决了一个问题：跟客户建立信任。 建议：对自身研究，越详细越好，可以通过“讲故事”的方式体现。故事有：老板成功史、公司怎么抓质量、怎么维护老客户的故事等等。 三.满足客户需求 这句话是，每个人都懂，但只有一少部人去做，而真正把这件事做透的人，极少。 我一般把客户需求分为两部分：公对公、私对私。 公对公，是指产品能满足客户公司的需求，例如：性能需求、节约成本等。 私对私，是指产品能满足客户个人的需求，例如：职位晋升、其他需求等。 建议：对大客户，要做增值服务。 比如：提供一份和竞争对手对比的分析报告。有两个好处：报告自己写的，可以把自身优势完全体现出来，另外，客户可以拿着我们的报告，冒充是自己写的，向公司邀功。  事先准备，见到客户就有了话题； 研究自身，就知道怎么介绍产品，慢慢取得客户信任； 满足需求，才能引起客户的重视。 做好这三点，就能形成自己的销售模式。 总之，销售是易懂难精。 学会这三招，还要不断去实践、打磨，才会真正无往而不利。 
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