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这条音频和你分享，怎样写而出具有说服力的文案。
为什么有的人写文案，不仅能够令人信服其论述，还能让人买买买？这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历，就知道说服的重要性了。 那么问题来了，到底该如何写出具有说服力的文案呢？ 接下来，就为你说说一品内容官 一马的观点。 第一点说说，文案说服有“套路” 被说服的过程，其实是受众心理接受的过程，因此在写说服文案之前，需要明晰说服的逻辑结构。 需要先设定一个状况，最好能够戳到受众的“痛点”，让他们看完产生“对对对，说得没错，我也有这种感觉”的反应，避免觉得自己心里明白就觉得别人也能感同身受的自嗨。 发现问题后，你就要开始设定一个课题，这个课题可能就是你的文案主旨。 另外，还需要一个简明清晰的结论。现在信息泛滥，受众的时间和耐心都有限，不要让用户细细领会深悟才能知道你想说什么，容易产生焦虑感，甚至直接关闭阅读。 第二点是，说服理由有讲究 当你给出结论时，你需要为你的结论找到支撑的理由。理由至少要提供3个，少的话会让说服力大打折扣，但是超过7个的话，又会显得过于庞杂，很难让人记住。比如小米说它是“性能怪兽”，就从处理器、屏幕、摄像头这3个理由来支持它的结论。 当提出支撑的理由时，要注意以下几点： 1是. 不要以个人的主观看法作为理由。试想，马云说的 “我认为”，你也不一定都信了啊！ 2是. 避免逻辑思维过于跳跃或因果关系含糊不清。会让人觉得困惑，摸不着脑袋。比如“这个相机防震性能很好，是送男友的最合适的礼物”。 3是.不要把理由作为一种理由。比如“你没有这件衣服，所以你应该立刻购买拥有”，这很容易让别人去思考到底是否需要。 第三点，要么归纳要么演绎 衔接结论和理由有两种方法：第一种是下而上法，也就是'归纳法'，并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论。比如'吴彦祖身高一米八'、'有八块腹肌'、'五官如同雕像'，得出'吴彦祖是一个英俊的男人'； 第二种是由上而下，即'演绎法'，将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合，从而得出结论的方法，一般而言会更加繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用。比如'演员会演戏'，'吴彦祖是演员'，结论是'吴彦祖会演戏'。 第四点，少抽象多具体 抽象表述会增加理解负担，解决这个问题的办法是让文案具象化。比如，当你想要说某款手机的“夜拍能力强”时，效果远远不如说“可以清晰拍摄到星星”。 第五点，预留行动的导火索 提供一个显著的行动“导火索”，让别人接收完信息后付出最后的“行动”。必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做，也可以以委婉的附言形式出现。 之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，使用患病者的恐怖图片，结果难以让学生们去打疫苗。后来手册附了一张校医院地图以及疫苗时间，问题就解决了。 第六点，F型排版和设计 对232位用户浏览几千个页面的过程中的眼动情况进行追踪，发现将浏览热点可视化后，用户在站点上的浏览行为呈现出类似“F”形的图案，即左列和中上部占据80%的浏览行为。 因此，可以利用F形阅读行为进行排版设计： 要重视第一段，把你真正想让用户在意到的点，放在用户视线停留的位置，即F热区中的热区。用户在文案的前半部分花的时间更长，看的更仔细。 在后续的内容中，将关键词和信息放在段首，使用户在左侧纵向浏览时能更容易关注到。 还可以将键词可以标注显著的颜色，让信息接收更容易。 总之在文案的创作中，还有很多技巧可以帮助你写出更具有说服力的文案，比如多讲述新鲜生动的事实和情节，增加一些趣味性，适当使用让人信服的数据，以及多说白话，以真诚的态度和表现形式进行沟通等等，所有的方式发法都需要实践，文案需要写写写。 以上就是对文案说服力的观点分享，希望对你有所启发。 作者：一马 来源：一品内容官 |
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