作者 Annie来源 读书一刻 dushuyk几千年来，鬼谷子被兵法家称为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。 鬼谷子的师尊是世界辩证法创始人、世界哲学之父、世界古今十大作家之首的老子。 他的思想博大精深，语言却晦涩难懂，但是大体上从以下几个方面阐述事理。 1、欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。想听对方说话，应该先沉默；想要对方张开，自己要先收敛；想要升高，就要先下降；想要获取，就要先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。 2、智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费。聪明地利用别人所不知道的知识，让大部分人都无法利用的东西为我所用，不知不觉把事情谋划好，不用争斗就取得胜利。 在不改变东西本来面目的前提下，利用信息的不对称性，让别人利用不了的东西为你所用，采用润雨细无声的方式，往往更容易达到目的。 3、故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，为直者积于曲；有余者积于不足也，此其道术行也。愚蠢的人容易被别人蒙蔽，不肖的人容易被恐吓，贪小便宜的人容易被引诱。所有的事情都要根据实际情况去判断。 所以强大是由弱累积而得到的，直也是由弯曲积累而成的，富余也是由不足慢慢积累的，这就是道术得到了实行。 才智也好，金钱也好，都不是天生就带来的，而是从无到有积累而成的。 这个世界上，从来没有不劳而获的成功，也没有白白得到的财富。 4、智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。有智慧的人不会用自己的短处，而宁可使用愚人的长处，不用自己的笨拙，而宁可依靠愚人所擅长的，这样就不用让自己受困于窘处。 聪明的人不但要懂得用力，还要懂得借力，如果单靠自己的力量无法达到目的，那么就要懂得借用别人的力量，才能够取长补短，取得胜利。 5、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能之。谋划最难得就是考虑周到、思维缜密，说最难的就是让别人全部听从，做事最难得就是一定成功，这三点只有圣人才能做到。 不管做什么事，都不能心太急，必须有计划、有目的地进行，考虑得越周到，计划得越周密，成功的概率就越大。 6、故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。世间万物的发展都是有规律的，抱着柴火走向烈火，干燥的柴火会先燃烧起来，往平的地面倒水，潮湿的地方会先被浸透，这都是因为某一类事物会相互适应，以此类推，很多事物都可以用这个道理来说通。 万物复杂多变，但是去寻找，你会发现有类别之分，同一类的事物都有相似的特性，学会去利用，就能够事半功倍。 7、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。按对方的真实性和虚伪来确定有没有，顺着对方的嗜好和欲望来判断其内心的真正想法。 与人相处，要多用耳朵听，少用嘴巴说，用心聆听，才能听到别人需要什么，用真诚打动对方，才能听到别人的真实想法，从而有机会帮助他，想人所想，最终达到自己的目的。 8、圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。圣人之所以能成功，主要通过五个方法：用道德公开感化别人，用谋略暗中惩治对手，用诚信收服别人，用爱心庇护他人，用廉洁来净化一方。 能成功的人一定是不拘一格的人，巧妙地利用各种方法，有时需要用道德，有时需要用谋略，有时需要用诚信，有时需要用爱心，有时需要用廉洁，几种方法相互配合，才能更快取得成功。 作者 Annie |
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