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导读：有一些的薪酬模式对企业是有伤害的，我们并不建议企业使用，但在现实中，我们还是经常看到有企业在运用，接下来我重点和大家分析一下绝大多教中小企业在发工资的时候经常犯的12个错误之一【销售递增提成制】  销售递增提成制(提成比例逐渐增高法) 有些企业的提成方式是这样的，销售额5万时提成10%，10万提成15%，15万时提成20%，20万时提成25%.... 提成比例不断地随着销售额在上升，尤其是有些工业品企业，有的最高达到了60%，这是非常可怕的。 如下图所示，企业刚开始的时候销售收入不高，也不存在太多的广告费用、市场维护费用、辅助人员工资，所以可以给员工相当空间的提成比例;但随着企业的发展壮大，具备了品牌效应，自动上门以及转介绍上门的客户量增多了，业务员之前平均月销售十万，现在月销售三十万可能也很正常，而且此时企业要开始扩张，开始打广告，开始招人，费用成本直线上升，此时业务人员的提成比例也不断递增，必然会出现一个临界值，企业不挣钱的临界钱，这时要想再降员工的薪酬、提成比例已经很难了。 现实中这个答案往往是否定的，现实情况往往是，企业花费了大量力气拿到了高额订单，提成却全给业务员拿走了，这就触碰到了企业的利润底线，企业最终是不挣钱的。最可怕的是，这种提成方式在公司规模小的时候还好控制，等到公司发展到一定规模的时候，想改也改不了，这时就会发现，虽然企业不断做强做大，但利润率却在下降。 这叫做杀鸡取卵！ 看的见的管理比看不见得管理更难，员工比你想象的要聪明。 这两个人都是我的员工，我跟他们说：你们这个月业绩做20万提成就20%，做10万提成就10%，做5万提成5%。好像很公平，但是他发现自己的业请都无法实破10万，而他做了15万了。这个时候他们两个就勾结， 我把我的业绩挂到你那里，你就变成20万了，到时候你的提成可以拿20个点，然后私底下去找他分钱。所以这样你就会形成公司内部的小帮派，或者是小团体，你公司就完了！但主要一点是，公司业绩越好，利润就越低！ 很多老板很自信，他说我的员工，他们都在我的眼皮底下，搞不了这些的。员工比你想象中的聪明多了！ 老板都是最笨的，因为都是最后一个才知道坏消息的人。看的见的管理比看不见得管理更难，所以一个好的制度就让坏人都没有机会做坏事，一个不好的制度，把好人都逼去做坏事。就像刚刚说的这个制度，他本来没有这种想法的，现在因为利益驱动，逼他跟他勾结。 这叫逼良为娼！ 那也有很多人会说：苏老师，我之所以采用这种方法，让他们出20万给他们20%的业绩，是为了激发他们做到更好。 |
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