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图片来源：Motivational Message 本文经授权转载自中欧商业评论 在不到20年的时间里， 3G资本一步步收购了博浪啤酒、南极洲啤酒、百威啤酒、南非啤酒，成为世界啤酒霸主，同时又收购了汉堡王、亨氏，成为世界食品饮料之王。为什么这个神秘的商业帝国能取得如此成就？其创始人有什么样的经营管理之道？ 答案是：精英体制。3G资本的精英体制包含5个核心要素：优秀人才、远大梦想、可变薪酬制度、成本控制和开放式的工作环境。不妨来对照下，你的公司在成就伟大梦想的道路上可以借鉴哪些点？ PS：下滑文末可报名上海活动，听局内人百威英博亚太区副总裁王仁荣先生分享他和3G资本的故事！ 优秀人才：寻找PSDs 图片来源：Financial Times 对于雷曼而言，他一直专注于招到这样一些专业人才，他们有着一个标签叫“PSDs”，即：
在这样的原则下，天分和汗水都至关重要，友谊和亲情变得不再有价值，升职加薪的唯一标准是业绩，从不考虑工作年限；给最优秀的员工提供成为合伙人的机会。同时，公司会保持公司总人数稳定在200人，每年通过“烟雾弹会议”淘汰10%。 在十余年的时间里，加兰蒂亚的团队始终保持在200人的水平。雷曼定下的这个规矩让公司避免了过度扩张。这意味着让那些业绩最差的人出局是唯一办法，只有这样才能为新的、有才能的年轻人腾出空间。 “烟雾弹会议”不仅存于员工中，在合伙人中也不例外。因为雷曼和其合伙人的思维方式是：懂得让位才是精英体制的精髓，位居高位的人不应该阻止下面的人往上爬，雄心勃勃的年轻人不会一直在公司里等着职业机遇的出现。
远大梦想 雷曼和莫逆之交巴菲特都讨厌排场，穿着简单，说话直截了当。两个人的志向，都是致力于构建持久的伟大公司。巴菲特喜欢把伯克希尔·哈撒韦看成是自己的一幅伟大“画作”。这是一个永远不会完美的作品，但每过一年都会变得更美。雷曼的梦想则是建立一套可以成为21世纪标杆的企业管理模式。财富的积累对于二人而言只是附加收益，从来不是两人的终极理想。 图片来源：CMoney “不是那种‘只要赚了100万美元或者10亿美元我就收手’的心态。”巴菲特说，“因为如果那样想的话，钱赚到一定程度以后，你就不需要再努力工作了。” 所以雷曼曾经说过：“做一个大梦和做一个小梦需要同样的能量，那我们为什么不做一个大梦呢?”
可变薪酬制度 在雷曼职业生涯早期，他曾跟别人合伙办过一个天秤经纪公司。公司由于通过介入债券交易这个几乎空白的市场而业务量爆棚，快速发展。公司发展大了，雷曼的持股却丝毫未变，后来雷曼希望买断该公司，结果却被清理出局。 所以雷曼得到了一个他一生都以为珍宝的教训：做大企业的核心是共享。要把赚来的钱分享给最优秀的员工，这才是最好的公司模式。 图片来源：Inc. 雷曼很好地吸收了高盛的经验，在公司去掉阶梯式等级。每一位新加入的员工都有拿到奖金的资格，高一层级的员工拿提成，业绩最差的员工不能升职，公司也没有规定拿奖金的员工上升为拿提成的员工最短需要几年，一切都靠业绩说话。 当然，这也是有条件的，员工必须完成业绩目标才能拿到这笔优厚的奖金。这条规矩清楚简单，对于在公司的勤杂工也同样适用：干得好就有钱拿。雷曼相信有一点非常重要，那就是，让所有人、哪怕是公司那些处在最底层的员工感受到自己是企业的“主人”。
成本控制 雷曼职业生涯早期还办过一个英瓦斯科投资公司。雷曼通过建立“平行市场”突破了交易所的席位壁垒而让公司快速发展。但后来公司过于追求规模，导致信贷失控，借出的钱超过了回收的资金。于是雷曼从此像注重盈利一样注重成本开支。 图片来源：MyBuilder.com |
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