销售最怕莫过于这四件事，你有体验吗？

销售最怕莫过于这四件事，你有体验吗？

走入职场，进入销售行业，从事一线地产，建材，金融，保险，项目销售及其电销，会销等，找不到客户，不会跟客户聊天，不知道如何维护客户，甚至至今现在一单都没有开，然而这些并不是什么销售难题。

愿意付出时间，精力和金钱，有属于自己的带客方式，只是早晚的问题。销售最可怕的莫过于这四件事：

销售最怕莫过于这四件事，你有体验吗？

1.没有强烈的开单欲望，即做下去的动力。销售是将对方的钱，装进自己的口袋；通过语言，动作将自己的思想装进对方的脑袋。这是世界上最难的两件事，很不巧，现在你都在做着。私下跟超过2000一线销售交流，问他们这样一个问题：你做销售的最初目的是什么？

喜欢这个行业的回答几乎没有听到，得到回复的绝大多数是赚钱。事实上做销售没有两到三年，赚钱是一件非常难的事情。既然我赚不到钱，怎么还有做下去的动力？

无数日夜在内心翻滚，做和不做都是一样的，那点月薪，就这样过去吧。哪怕只有1500的底薪，我还能混个温饱，就这样吧。每天累死累活打电话，到月底的业绩簿依旧是零。销售最莫怕的第一件事，自己是否有体验？

销售最怕莫过于这四件事，你有体验吗？

2.眼巴巴的看着同事签单，等星星，盼月亮却迟迟没有自己的签单，内心着急，却无从下手。往往还会听到这样的哭泣诉说：竹雅，你看我XX跟我一起进的公司，到现在人家已经签单了，我还没有待看的客户，我该怎么办，是不是不适合做销售？

甚至还曾听到这类倾诉：这个月底我再不出业绩，就要被公司扫地出门，有没有什么方式我能快速开单啊，不想离开这个公司，喜欢这个公司的氛围，喜欢这个行业。

带着好奇的心了解到，原来这类人群都有这样一个几个特征：打电话偷懒，付出的比同事少；行业专业知识几乎一无所知，哪怕带客户，也只是想着快点结束这次苦难的带客户；眼看着同事签单，自己心里非常着急，也仅仅是着急去了，什么事情也没有做；

那天运气好，碰到一个客户，也是以骗，坑客户。销售最莫怕的第二件事，自己过去是否有经历？

3.一切从自己的角度出发，丝毫不考虑客户的感受。见面招呼都不打，直接介绍自己的产品；产品介绍完之后两个人尴尬的大眼瞪小眼；即使加上客户的微信好友，拿到客户的手机号，恨不得每天都发产品推介信息；跟客户交流从来都是我行我素，只聊产品，没有任何的其他话题。

更有过分者，发送些坑骗的信息，设下陷阱等着客户向里边跳。销售最莫怕的第三件事，自己有这样的同感吗？

销售最怕莫过于这四件事，你有体验吗？

4. 缺少一颗真诚为他人着想的心。没有人喜欢被销售，都喜欢被服务，回看过去自己做的是服务客户，还是销售客户？往往接触一线销售，他们对客户的了解只限于对方是XX姐，性别，做什么。

稍微触及到一点行业话题，已经不知道聊什么，更别说客户的困惑，客户遇到的难题，自己是否能化解。期待着各种套路轮番上演，热衷于聊天话术，人情做透，小恩小惠的小礼物。最终自己也付出了，却也丢了客户，甚至客户丢在那里都不知道。销售最莫怕的第四件事，有感触吗？

销售最怕莫过于这四件事，你有体验吗？

任何事情，任何行业，都架不住自己长时间的真情付出，若还没有感觉，当你能看懂《天龙八部》中段誉追王语嫣，瞬间你就懂了。我是竹雅职场，接下来的时间将陪伴伙伴们一起度过，聊聊职场、销售的那点事。