现在做企业,不懂管理谈何利润?不懂绩效谈何管理?企业的一切经营活动都必须围绕着绩效进行,不做绩效管理企业等于没有管理。在市场大萧条的情况下,各行各业都的老板都在抱怨,市场难做,没有利润可赚。但是,尽管市场在难做,还是有的企业能够做到有利可图并且持续增长的。这其中的根本在于,企业的绩效做的好,做的到位。 注意:这里所指的绩效不仅仅是考核员工,还有: 人效:人创销售额、毛利; 坪效:门店每平米销售额、毛利; 品效:单品贡献率、返修率、合格率; 产效:项目投入产出比; 客效:客户满意度、老客户消费增长率; 财效:投资回报率、资产增值率、优良资产率、坏帐率。 简称:六效合一,即真正的绩效。 接下来,我们分析一下,直接导致企业利润下滑的原因有哪些?
企业损失利润的6 大主因
全员经营:精兵简政企业想要充满战斗力,就必须全员都参与到企业的经营发展中来。直接对企业的经营发展产出价值,而非间接性。必须做扁平化的管理,去除繁琐的臃肿机构、层级之分。这在很多新兴的明星企业里,如小米,已经得到了有效的效果印证。 预算管控:精细化管理出效益通过预算管控、精细化管理做到向外开源、向内节流。重点管控“可控变动费用”,建立先预算、后审批、再使用的费用管控机制。向一切浪费开刀,把每一份钱用到刀刃上。 合伙制:项目合伙人与内外部合伙人
将企业的经营系统分割成一个个小项目,例如超市:可以按品类、门店、区域、销售渠道进行分割,然后让相关的员工组成跨部门团队,按增量价值进行收益再分配。 企业要的不是员工,而是合伙人。 这句话背后有两层含义: 一是不要打工者,而是需要共同经营者。 二是员工都喜欢拿固定工资、要安全感,但是缺乏创造力,不太愿意对结果和效果负责,合伙人模式就能有效的改变当下这种现状。 企业并不是封闭的经营实体,应该与客户、供应商、经销商就进融合,借助外部的力量拓展渠道的资源。从外部合伙到合股,从松散合作到命运共同体,整合打天下赢未来。 |
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