导语：
我认为，中小企业要优化绩效、提升利润，必须从以下十个方面入手：1.全员经营 中小企业要做到90%以上的员工都来直接参与经营，要带来直接的经营价值。不能创造经营价值、客户价值的岗位，要么精减、要么转型、要么调岗。 2.预算管控 通过预算机制向外开源、向内节流。重点管控“可控变动费用”，各项费用实现双线责任制，不仅有使用部门，还要有归口管控部门。建立先预算、后审批、再使用的费用管控机制。向一切浪费开刀，把每一分钱用到刀刃上。
3.项目合伙 将企业的经营系统分制成相关联的细的小单元，侧如超市，可以接品类、门店、区域、销售渠道进行分到，然后让相关的员工组成行政组织以外的经营小团队，接增量价值进行收益理分配。作者/熊老师（inte6198110） 4.内部合伙 企业要的不是员工，而是合伙人。这句话背后有两层含义：一是不要打工者，而是需要共同经营者；二是员工都喜欢拿围定工资、要安全感，但是缺乏创造力，不太愿意对结果和效果 负责。合伙人就不同了，合伙人是按经营结果来分配的，因此合伙人是一群创造者和贡献者。 5.外部整合 企业并不是封闭的经营实体，应该与客户、供应商、经销商就近融合，借助外部的力量拓展渠道的资源。从外部合伙到合股，从松散合作到命运共同体，整合打天下、赢未来。 6.轻资产模式 企业要抓住两个费用率：一个是变动费用率，这个数量指标用来做考核激励；另一个是固定费用率，这个数据反映了企业的固定成本和负担。固定费用率越高的企业，说明企业偏重 资产，投入产出比较低效，背着厚重壳的企业存活率一定不高。所以，企业要致力于为自己减负，降低固定费用率，向中轻资向一切浪费开刀，把每一分钱用到刀刃上。
一、项目合伙 将企业的经营系统分割成相关联的细小单元，例如超市，可以按品类、门店、区域、销售渠道进行分割，然后让相关的员工组成行政组织以外的经营小团队，按增量价值进行收益再分配。 二、内部合伙 企业要的不是员工，而是合伙人。这句话背后有两层含义： 1.是不要打工者，而是需要共同经营者； 2.是员工都喜欢拿固定工资、要安全感，但是缺乏创造力，不太愿意对结果和效果负责。合伙人就不同了，合伙人是按经营结果来分配的，因此合伙人是一群创造者和贡献者。作者/熊老师（inte6198110） 三、外部整合 企业并不是封闭的经营实体，应该与客户、供应商、经销商就近融合，借助外部的力量拓展渠道的资源。从外部合伙到合股，从松散合作到命运共同体，整合打天下、赢未来。 四、轻资产模式 企业要抓住两个费用率：一个是变动费用率，这个数量指标用来做考核激励；另一个是固定费用率，这个数据反映了企业的固定成本和负担。固定费用率越高的企业，说明企业偏重资产，投入产出比较低效，背着厚重壳的企业存活率一定不高。 所以，企业要致力于为自己减负，降低固定费用率，向中轻资产发展。 五、精兵简政 企业不是人越多越好，而是创造价值的人才越多越好。不能带来高的经营价值、客户价值的岗位必须被清理，不能创造高人效、高绩效的员工应该被裁减、被调岗。另外，一切不能 产出经营价值的管理行为都有可能是一种浪费，企业要简化、弱化、清除这些管理工作。让员工将焦点转向经营价值和经营结果。作者/熊老师（inte6198110）
六、薪酬全绩效 绩效管理由三个部分组成：绩效考核、行为考核、能效评估。其中最有价值的就是绩效考核。绩效考核不是以考核为核心，而是激励。把激励做好了，就能驱动员工主动、积极创造。 因此，要将员工要的薪酬与老板要的绩效进行全面的融合，才能形成真正的利益共同体。实现上下同心，其利断金！ 七、目标管理 建立“3+1”的目标管理系统。这个“3”指的是：企业订立的预算目标（激励目标）、期望目标（挑战目标）、员工目标这三个不同导向的目标。这个“1”指的是平衡点（底线目标）。 从企业和员工两个角度来定目标，构建多层次、多激励的目标体系。 八、合股经营 如果企业需要钱，不一定要向银行、融资机构借贷。其实员工就是最好的融资对象。将股份分出去，把钱收进来，把人留下来，把心调动起来，把力量激发出来。
我们倡导的“全优绩效”系统，通过“八个准则”构建系统性的操作思维，“十字真经”打造最适合国情和时代的落地模式。我们最大的愿景就是帮助更多落地“全优绩效”的企业，通过系统的改变、优化、变革而实现绩效倍增、持续盈利。作者/熊老师（inte6198110） 1.全优绩效的“八个准则”①让员工为自己干、为自己加薪。 ②数据说话、结果导向、效果付费。 ③薪酬设计的指向：产值化、价值化。 ④减员不减薪，加薪不加费。 ⑤产值计薪、增值加薪。 ⑥薪酬讲组合，激励多叠加。 ⑦员工加薪、企业增利。 ③多分钱少花钱，越分越多。
2.全优绩效支持企业倍增盈利的“十字真经”①精兵：人手多永远不如人效高。 ②增效：用增长消除一切挑战。 ③降费：每分钱都要用到刀刃上。 ④增利：利润就是生命和未来。 ⑤加薪：员工加薪企业增利。 全优绩效的核心思维即全面优化经营绩效的落地系统。优秀的企业必须持续创造优异的经营成果，这个创造力和经营成果首先取决于企业对人才的经营能力。如果企业能全面挖掘人 才的活力和动力，实现全员经营，就可以通过更强大的向内盈利能力，获取更大的向外盈利水平。 全优绩效必须是一个系统，而不是单一的方法或工具。 这些模式已经在数千家大中小企业落地运行，并获得广泛赞誉和高度认可↓↓↓1. KSF 薪酬全绩效模式 2. PPV产值量化模式 3. 积分式价值量化管理模式 4. K目标行动计划模式 5. IOP内部事业合伙人模式 6. POP内部项目合伙人模式 7. PSP增值股份激励模式 8. 小湿股类股权目标激励模式 9. 全面预算管控模式 |
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