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员工执行力低下，团队战斗力不够，业绩任务难以达成，是哪些环节出了问题？ 执行力不足，固有员工自身原因。但如果成为一种团队常态，也许管理环节出了问题。 1 团队文化缺失 企业文化就像人的信仰，人有信仰便能克服种种困难和磨难，红军2万五千里长征能够走出来，信仰起到关键作用。 作为一名瓷砖销售，日常压力巨大，团队如果没有一种文化支撑，员工很容易放弃，执行力差就在所难免。而那种采取“奖就奖的心花怒放，惩就惩得心惊胆颤”的方式只是一种竞争的快餐文化，难以为继，员工聚在一起都很难，别说合作做事。  2 目标不明确 战士打靶，即使有高精度的狙击步枪，没有明确的靶心，这也无济于事。现在很多陶瓷企业拥有宏的战略规划，却没有具体的实施策略，导致员工丈二和尚摸不着头脑，加之有些实际战术不符合实际，员工想执行也不知道怎么干。高层今天一个想法，明天一个想法，员工疲于奔命，正所谓一将无能，三军累死。  3 激励不当 员工工作主要目的就是赚钱，当一个目标制定后，员工能够找到自己位置同时，他们也需要知道干了这个事情，自己能够获得什么？ 一些企业在制定公司目标的时候，只考虑如是施行并完成目标，而员工关注的却是，完成目标后团队可以得到什么奖励。这个至关重要，直接关系到员工的积极性和执行力。当年，曾国荃能够一举攻下太平军的首都南京，靠的就是事先有先例和许诺，攻下城池，里面有很多美女和金银财宝，大家可以共享之。  4 分配不当 当目标达成之后，分配利益不合理，则必定影响士气和执行力。 刘邦打败项羽，建立大汉王朝，为了做好手下这帮人的分封问题，用了一年多的时间，最后因为恰到好处的分封，给汉王朝带来很多福利。天下初定，分封如有不当，就有可能导致刀兵再起。企业也一样，目标完成，大家都很高兴，但是如果分利不均或者不公，不谈执行力，很可能人都散了。  5 员工能力不够 执行力不足，当然也有员工自身的因素。 有了明确的目标和计划，公司就应该对员工进行相应的能力培训。许多企业不注重员工能力培养，认为花钱招的就应该什么都能做，这样员工压力太大，影响执行力。 很多瓷砖经销商对这个环节不重视，新员工入职就随意分配给老员工带，而老员工又无利可图，这就导致新员工在夹缝中求生存，大多自生自灭。员工能力未能提升即使知道应该干什么但也是心有余而力不足。  6 老板疑心重 前方将士浴血奋战，但是弹药枪支缺乏，后勤难以得到保障，还遭到老板的猜忌，这种情况士兵很难卖命。 天气炎热，很多业务经理出差跑业务，中途需要买水、乘车、招待分销商等，拿着发票去报销的时候，老板总是满脸不悦，这样以后的执行力肯定大打折扣。  ———— |
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