第一个管理团队是需要花费管理者时间的一个问题你的团队是你的朋友在管理。那你要和朋友做一些沟通，这个团队到底是您亲自管还是你的团队来管。这个是很重要的，因为在组织里面。一个团队，最好直接有一个人来负责，而不是两个人来负责。否则团队不知道往哪里走，这是第一个问题。 第二个问题任何一个公司都会涉及到选人和育人，用人留人这样一个问题，首先在选人方面，那我们可以看一下，一个团队里。 有四种人： 第一种：对有能力有意愿的人，这样的事比较少的，所以你可以放心大胆的使用。和把所有的公司能够让他胜任的工作都可以给他去做。这样的人，他天生就是一个自动波。他自己知道自己要什么，同时他知道。在一个组织里面要赶感恩公司感恩平台给他的机会。所以这样的人是每个企业都想得到的。 第二种：有能力没意愿的人，往往这样的人呢，就会坐在那里喊口号，不去做。如果用不好的话，可能他属于团队理念的一个思想病毒。那我们就要从医院上着手了解员工的实际的情况。进行做培训或者是思想动员。 第三种：没能力有意愿。这样的员工呢，我们要去侦察他的能力层面出现了问题。然后我们要给他在信念和价值观上多给他鼓舞。然后让他找到。他做这份工作的意义和价值，所以让他自己形成主观的能动性。去做所有的事情。 第三个问题，那如何去看待一个有能力没意愿和有意愿没能力的人呢，所以这个就是可以介入我们的思想六层次，因为思想的六层次。 第一层是环境的问题，第二层是行为的问题，第三层。是能力的问题，第四层。是信念，价值观，第五层是身份，第六层是灵性。 那我们讲有能力没有意愿的员工，他是属于在身份信念部分，出了问题的那首先要找这个员工去沟通。这份工作给他自己带来的什么意义，或者是他自己为什么不愿意。其做这份工作要做一个深度的沟通，第二种就是。有意愿没能力，没能力有意愿的呢，出不来，业绩，我们要去侦察一下他的行为。他到底每天有没有在做呢，他是行为出现了问题还是能力出现了问题呢，在我们的组织里面也存在这样的一个员工。因为他不是能力的问题，他是行为出了问题。有些人呢，天生觉得做什么事情就是不用付出的，那如果他一直是这样的心态的话，我相信这样的员工是扭转不了的，如果扭转不了就让他放生吧。 如果去检查他的行为没有问题，只是能力和客户的这个沟通问题。那我们要在信念和价值观上给他动力，因为每个人不是天生都会做事情的。就像一个婴儿从出生到会走路到会跑，那一定是一次一次的摔跤，一次一次的爬起来，每个人的生命力是这样子的，那么每个人做任何事情也和你的生命力的发展都是一样的，让他看清做每一件事情，只要你去投入，那就是水滴石川，铁锤也会磨成针。所以这个就是信念的力量往往在公司里面有一部分销售一段姻缘，都是败在信念的层面上。因为他自己给自己设定了一些限制性的信念。 第四个问题,只有成长才会让他带来收入。所以说我们所说的奖金那这些激励七十头是短期的激励是一个表层的激励，而不是深层的激励。深层的激励就是如何让员工去成长，如何让员工更有机会去发展。去做到它这个岗位。所能做到的事情。但是有一点要注意就是。每个员工来到公司工作，那么基本的生活保障公司是要提供的。那么基本工资的保障的工作量员工也必须要给于企业保障的。所以任何企业她不是福利院。那么基本工资，他就要一定完成基本工资的工作量。这一方面的话要和员工完全的沟通和表达。一个人在做一件事情一定有做的好处。和不做的痛苦，所以在激励团队的方面一定有做的好处和不做的痛苦。两种策略给到员工，这就是我们所说的绩效管理。如果一味的只奖励没有处罚，或者因为的处罚没有奖励。都不会给员工很大的一个动力。但是我们在现在的企业里很多员工一直都在想老师老板有什么奖励呀，从来没想象自己的本质工作。能不能完全的做好。所以这就是每个员工来了以后我们要定期的给员工做培训，也就是做思想的清理。 第五个就是。要告诉员工你做这份工作的意义是什么，其实每个人内在都有很好的原动力，那他。做任何一件事情都是有价值的，如果他来到这个世界上。他只是为了自己而做，那么他赚到钱，他可能就不做了。但是如果做这件事的意义更重大的话，我相信不管有钱没钱，这个员工都会有持续的。原动力持续的生命力在做这个事情，当然这个需要一步一步的去和 员工培训去沟通。不是每一个员工每一个人都是符合公司的价值观和要求的。特别是在一个销售的团队里面人员的入职和流失都是正常的。但是，关键是你有没有留住。那些适合公司发展的人，如果不适合公司发展的人离开了也就离开了。没有什么好可惜的。你要知道，作为一个团队的负责人，作为一个老板最重要的事儿，不止只有团队这一块儿，那还有更多更重要的一些事情上。 我的回答到此结束，不知道有没有完美的答案。因为我相信任何事情没有完美的答案，因为每个团队它有独特性，每一份工作有独特性，每一个老板有独特性。所以我回答的这些问题，全部是通用的答案之一，你公司你团队都有一个特色。仅供参考，感谢你的问题！希望对你有帮助！ |
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