为了卖产品，自己掏钱做业务，你是不是傻？

前段时间，我们有位同事，迫于业务指标的考核，自己掏钱买礼品，甚至垫付高激励给客户，为了让渠道商能帮助销售产品。

结果怎样呢？

销售效果是得到了一定的改善，只是，所起到的作用不是特别明显。

类似的方法，以前大猫也曾做过，说起来，我这边的效果比这位同事的还差劲。因为我当时用这种方法的时候，项目已经步入后期，客户也乏了。

为什么同事开始使用有效呢，后面却刺激不了市场？

根本原因，客户的根本需求点并不在物质层面，想让客户帮忙卖产品，需要找到最本质的原因，而个别客户有销售，只是一种个例，并未给销售业绩带来很大的变化。

也许很多人会说：这个业务员真是傻，自己贴钱做业务，还不成功？

大猫倒觉得，这是一股傻劲，一种想要的精神！

我们看到了他想做事的决心，也许他并不是真正的傻，而是当前没有更好的办法。

当然，用钱来砸的业务，很容易做成一次性的交易，你能想到的这种方法，同样地，竞争对手也很快会复制。最终会导致：谁给的利益多，我就卖谁家的产品。

现在有一个渠道，正遇到类似的问题。即使客户知道其中的利害关系，也明白供应商的一切成本都会追加到消费者的头上，可是，并不是每一层的客户，都会考虑这么长远。而且，他们已经很适应这种合作模式。相信这怨不得客户，都是以往的供应商在推波助澜。

可是呢，有的时候客情是要跟上的，一般的客情维护方法，都少不了为客户带点小礼物啥的等。

今天大猫去给一个客户买西瓜，随口跟店里的老板聊了会，这个后生老板笑话我：做个业务，你还要自己掏钱，是我就不干......！

大猫纳闷了：大热天的，只是给客户带个瓜，降降暑，再说没几个钱。有必要这样吗？

没有客户的支持，很多时候，我们的销售工作只是纸上谈兵，更何谈销售业绩？

纵使客户不领情，我把自己该做的、能做的，先做到位，客户的心总是肉长的，总会有触动的那一天。

有些销售员就不愿意干了，我们跟客户是一种合作的关系，凭啥什么都要我们主动呢，凭啥什么都要我们围着他们转呢....

——人家是甲方，你是乙方。

今天是一个物质丰富的时代，一个移动互联网发达的时代，客户不用再担心买不到产品了，.同时我们所提供的产品并没有那么强的不可替代性。

多把好处带给客户，多为客户着想，坚持正能量的释放，得来的一定是正面的收获。