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阿里巴巴的创始人马云，这几是大家最熟悉企业家。在马云刚出道的时候也是做过一段时间的销售，大家总结出了马云跑业务的三种方法，用在销售当中无往不利。 职场中，做销售的老业务员都知道，小白做销售在刚开始的时候很难出业绩。这不是说能力不行，而是很多技巧的东西需要学习。如果单靠书面上的知识去做销售，很难做出成绩。 下面我们来学习一下销冠常用的销售秘籍,新人如果学透很容易成为公司销冠。 第一种方法：维客户-做人情，这一招看起来很简单，大家也都知道并且在日常的工作中也都会用到。但也只是吃吃饭，聊聊天。这里讲的方法是：固定每周五下午四点半左右发周末祝福短信，一定要做到持之以恒，在过节的时候要送上小礼物。通过数量级占领客户的心智阶梯将竞品直接淘汰出局。 第二种方法：做好市场调研-无往不利，这里不是说只了解产品的市场情况。而是讲要讲客户的信息调查清楚，并且登记在册再根据客户的重要程度做好客户分类，这样有利于以后的维护客户。 第三种方法：做足准备--问题分析，每次去拜访客户前，根据了解的信息预判客户常提出的二十个问题并自己解答熟背。这样在面对客户的时候才不会卡壳，直接秒对手。 做销售包含的技巧有很多种，只要自己 经常的总结提炼，在实战中不断的磨炼，相信即使是新人做销售也会很快出业绩。像阿里巴巴的创始人马云不也是经过千锤百炼才成为现在的成功企业家吗？ 不知道身为销售人员的你有什么好的方法呢？欢迎留言交流！ |
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