|
身为法务，你是否经常加班却被公司边缘化；身为律师，你是否和同僚能力不相上下却被他谈走项目。工夫在诗外，你和顶尖法务和律师的差距其实不在业务能力上，而是在视角与人脉上。 （视频剪辑整理自7月12日现场录像，并非正文之原音重现） 文章整理自7月12日法佬汇会客厅活动，以天安财产保险股份有限公司董事长郭予丰先生和汉能薄膜发电集团总裁、首席执行官司海健先生所讲内容为主，为了行文需要，以下简称为郭予丰、司海健。
以下为正文： 律师和法务，总给人一种卫士的感觉，他们严谨、高效，喜欢谈风险，保护公司和客户的权益。但即便如此，一些法务时常困惑自己在公司的位置，总有一种被边缘化的感觉，业务不喜欢，老板不待见，为什么会这样？因为很多法务并没有明白一个道理，法务和律师，不仅仅是国家法律的守护者，更是企业的航海士，要引领企业越过暗礁和风暴。企业的价值导向是利润，法务和律师要懂得从企业的角度思考法律问题，成为总裁、CEO的好助手，更进一步说，做到他们的好伙伴。那么，要如何做到？ 1、亦攻亦守 风险防控是法务和外部律师最基本的能力，这个无论谁谈，从任何立场或角度说，都是这样。郭予丰曾做过一个形象的比喻，法务和律师应该像扁鹊的大哥，做到“长兄于病视神，未有形而除之”，做前瞻性的工作，杜绝法律风险发生，这便是法务和律师的“守”。 如何具体做到“守”，司海建认为，法务和律师要想做好“守”，需要建立风险防范体系。与一般公司不同，汉能薄膜发电集团的内控体系是法务总监或总法牵头建立，因为他们的风险意识更强烈，而后加上财务和外部机构，一起建立风险防控体系。有了这个体系，就可以对公司进行全面梳理，一旦子公司或分公司出现问题，可以及时上报并解决问题。 在解决问题的过程中，需要公司法务或外部律师敢于承担责任，敢于打官司，如果觉得有败诉的可能，要及时汇报总裁或CEO，他们会请更专业的律师帮助法务或法总开展工作，力求胜诉或把损失降到最小，这便是法务和律师的“攻”。司海建坦言，法务或法总不要害怕承担责任，出现法律纠纷应敢于应诉，“狭路相逢勇者胜”，有时企业并非是要完美的结果，而是要一个企业不怕案件纠纷的形象和态度。 亦攻亦守是法务和律师最基本的能力，也是做好公司法律风险防控的根本，这一问题不用过多赘述，因为好法务（法总）或者好律师，都具有亦攻亦守的优秀素养，平庸与卓越的区别，往往体现在其他方面。 2、工夫在诗外 “不想当将军的士兵，不是好士兵”，但是很多人卡在瓶颈期，无法捅破那一层窗户纸，因为很多人并没有注意到，平庸与卓越的差距往往不是能力的差距，而是在能力之外。 在做到亦攻亦守的基础上，司海建认为，好法务要做到与总裁或CEO一样的视角。如同NBA球星一样，很多球星都可以做到攻守兼备，但是要成为传奇巨星，则要做到掌控全局。例如篮球之神乔丹不仅仅是得分王、最佳防守球员，还是球队领袖，他清楚如何赢得胜利，或者自己进攻，或者带动队友。法务也应该如此，应该站到同总裁或CEO一样的高度，引领企业获取利润。一般观点认为，公司好比是一辆高速行驶的汽车，财务、法务是刹车，销售是油门，总裁或CEO是驾驶员，掌控油门和刹车，法务是在出现风险问题时提示总裁或CEO减速。但是司海健认为，法务不能只做刹车，至少要坐到副驾驶的位置上，拥有和总裁或CEO一样的高度和视角，才会看到总裁或CEO眼中的风景，才能和总裁或CEO一起，让车开得更快更平稳，达到预定终点，完成公司的业绩目标。
在这一点上，或许很多法务、法总会有困惑，如果一个项目有问题，要怎么做呢？在解决问题上，我们可以试着跳出“思维定式”。例如有一个著名律师曾做过一起医疗纠纷的案件，当很多人都在医患责任上较劲时，他却组织专家学者，从病理的角度证明病人伤病和医院的关系，从而胜诉。对于跳出“思维定式”这一点，中国航空油料集团公司总法律顾问徐永建做了一个形象的比喻：好比这条路堵车不能走，我们可以换一条路过去，不闯红灯不违法，把问题解决，才是企业法务人的最高境界。 法务、法总们要学会变换视角，跳出“思维定式”，律师要如何提升自己呢？要从经营自己的朋友圈入手。20世纪50年代，美国哈佛大学的心理学家曾对麻省理工学院17栋住宅进行了一次调查。调查结果显示，当住户之间相隔的距离越远，他们的亲密程度就越低，虽然实际距离并没有增加多少，但是，其亲密程度却有很大的不同，这一结果被称为“邻里效应”。事实上，每个人都会对自己的邻居或多或少有一些亲近感，知道这一点后，我们可以通过邻里效应向他人传递暗示——我们很熟悉，办事也就容易多了。 这并非投机取巧，司海建也建议律师多和企业法总交流，大律所好律师的能力水平其实在伯仲之间，不会有太大差距，但是你多和法总交流，说不定他当时正好有一个棘手的案件，就会把它交给你了。而且，多交流还有利于了解公司实际情况，对症下药。隆安律师事务所主任王丹就表示，律师应该是协助公司解决问题，提出法律风险仅仅是完成了一半工作，能把风险变成解决问题的方案，才算完成另一半，这也是平庸与卓越的区别。 因此，律师应选择参加可以有效交流的机构或平台，对于建立自己的关系网很有帮助。何为有效？与会嘉宾级别高、交流内容深，氛围比较轻松自由，方便交际。司海建就曾在法佬汇活动中寻找好的律所作为企业顾问，并且找到了。卓越的法务和律师不仅仅业务能力过硬，他们会变换自己的视角，跳出思维定式，拓宽自己的人脉，解决实际问题，做到这几点，可以在控制法律风险的同时，实现公司既定目标，也是总裁或CEO眼中的好法务、好律师、好伙伴。 |
|
|
