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炎热的暑假眼看着就要收尾，新学期的征程即将起航，秋季招生已然成为各个校长圈里的热点。然而，近年来各种数据表明依靠传统的招生方式来招生，成本投入大资源消耗大，最后收到的整体效果着实甚微，这让很多校长觉得力不从心。如今网络媒体日新月异，新媒体的应运而生，为校长们招生打开了一道新的大门，也在炎热的夏季为校长们送来了一阵沁人心脾的凉风。 那么问题来了，到底该如何运新媒体来打开这扇大门呢？ 微信平台—多样化营销方式 微信归根结底是一个网友交流的平台，最早的微信运用也仅限于通讯录好友之间的交流和沟通，但是最近几年微信火速发展起来，上达贵族富商下至平民百姓，渗透至生活的各个领域圈。如果一个教育机构能够和用户之间保持良好的双向沟通，那么对于积累用户的长期忠诚度和黏性消费需求是非常至关重要的，所以任何教育机构要建立自己的微信客户圈，通过微信分享热点，抓住客户需求的痛点，分享实战经验，定期举办活动跟家长互动，保持自己长期稳定的一个客户来源。 举个例子~~~ 教育机构可以将关于教育的社会舆论的话题，做成一个微话题向所有目标用户进行推送，在专门开辟一块专门的为论坛方便用户进行讨论，同时在得到结论后再请行业内的大咖对此相关看法，使所有用户能够在讨论中获得知识。 瞄准客户需求，个性化服务，抓住目标生源 在创意化并行的今天，任何教育机构推出的产品就是要满足家长学生的个性需求，因为家长和学生的需求永远是营销的核心，也应该成为教育机构的重点和导向。 根据微信平台家长们反馈的信息，将用户进行准确的定位和分类，同时向家长学生用户群体提供特色化和个性化的服务，让用户在微信公众平台上就能获取绝佳的体验感。 线上线下活动并驾齐驱，推出体验式营销法 任何一家教育机构不可能脱离线下活动完全依靠线上推广来完成招生大业，通常线下的活动往往能够起到锦上添花的作用。 例如通过是市场部到各大学校、商场门口等人群比较集中的场所发放课程一元体验券，利用优惠的形式来吸引家长学生到机构内听课，并且举办一些小活动，通过教给学生一些快捷的专业的学习方法，让学生在短时间内学到原本不会的知识，在短时间内展示给家长学生的学习效果，从而获得快速签单。 专业和质量同行 互联网的时代里，传统意义上的教师已经并非是唯一正确答案的提供者，“明星导师+智慧辅导者+助教式教师”将构成未来教育的师资网格，但是无论教师结构如何变化，家长的目光始终聚焦在名师和优秀率上。任何教育机构还是要保证自己的专业的教师队伍建设，能够保证各个平台上教师对教育方法、课程设置、重要性、学习方法上等一系列“吸睛”亮点的干货输出。任何教育机构教师的专业素质才是让家长买单的重要因素。 反馈机制及时后补 随着机构规模的扩大，学员数量的增加，一定要尽快建立学员家长反馈系统，保证整个反馈渠道的畅通。倾听家长学生的的声音，这样才能够在出现任何问题的时候从容应对。教育服务行业，任何一项服务都没有办法对每一个客户做到十全十美，在面对这类问题时，要及时给他们反馈的渠道，让他们觉得自己得到重视。 古语云：“防民之口，甚于防川。”名声对于教育机构的招生来说同样至关重要。 最后，在各大教育机构纷纷开始抢注微信公众号进行自媒体营销时，如何能在众多微信公众号营销中拔得头筹，关键还是在于如何在营销过程中突出自身的个性特点，针对用户的特定性需求进行差异化营销。 |
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