马云说：奖励要给有结果的人

欢迎交流，希望能为企业的绩效推行、快效落地出一份力！

为什么国内的企业做不好绩效管理？

附上解决方法：企业的五大难题员工怎么管、工资怎么发、绩效怎么做、人才如何留、利润如何赚

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很多老板在管理企业上，都有一套自己的方法。不过所谓的方法都是以管控机制、约束机制为导向。最常规的做法就是编写一整套内部管理的企业手册。但是，厚厚的一大本，根本没人会看，最后只会形同虚设，毫无意义。在国内的管理当中，最不缺的就是如何管控、监管员工的机制。但是，最缺的就是企业的激励机制。

马云

马云曾说：奖是要给有结果的人，励是给有努力过程但还没有结果的人，奖励一起是要给既有结果又有过程的人。

这里讲的激励机制，指的是如何给优秀、有结果的员工给予鼓励、认同、荣誉表扬、金钱激励、股权股份等措施。

拿员工目前最关心的薪酬举例

1、直接面对员工的薪酬，而且与大部分薪酬相关。因此，从员工的角度来看，必须快速执行到位，提高自己的收入。

2、直接面对经营成果，通过产值化与价值化，大力促进经营成果的改善，而且只有经营成果得到改善，员工才能获得更多收入。

正是由于KSF抓住这两个要点，无论是企业主还是员工，都期待业绩优化、收入提高，而且是快效实现。

每位员工都有一个共同的期望：工资收入持续增长。

但如何才能实现？高收入是不是一年一年的单一往上升的？

显然，这种传统的固定增长工资的方式，不仅不利于员工收入的持续增长，而且伤害企业的竞争能力、盈利能力与持续发展能力。

面对即不影响企业盈利，又能增加员工收入的方式，我推荐大家使用薪酬全绩效模式KSF

KSF的设计原理是什么？

员工的核心价值不在于将所有的事情都做好，而是将重要的事情做好！

这些重要的事情并非完全是员工自己认为的，而是职责定位或由上级决定的！

将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理，并形成目标或标准，就是决定岗位价值的关键因子！

KSF的主要设计原理是：价值分割，薪酬分块

定出可操作的KSF的十个步骤：岗位分析、价值提炼、战略梳理、目标分解、数据整理、平衡利益、整合测算、激励规划、沟通共识和自我计薪。

在KSF的设计过程中，通常会出现这样的误区：

1、将工作职责、岗位标准直接转为指标，缺少提炼、目标管理与高要求；

2、设置过多的标准类指标，将高价值岗位设计成低价值模式；

3、忽视数据的重要性，定少评多；

4、指标选取、设定与团队价值、公司产值的粘合度低；

5、指标设置考虑不足，如：弹性、平衡点、浮动区间和奖扣尺度。

KSF模式就是将公司管理层人员的工资和绩效融合在一起的月度激励模式，这是国内目前唯一一个增加员工收入、又不增加企业成本的薪酬模式，解决企业考核的难题！帮助企业留人、激励人、快速搭建一套系统的激励机制！

因为这是把薪酬和绩效大幅度的全面融合。所以，一旦KSF模式落地到企业里，会出现两种良好的现象：

• 员工都会开始在意绩效的结果，因为绩效最终会作为影响工资的一大关键，当然这里推行的绩效是以正激励，奖励会导向的，而不是扣罚的思维。所以推行KSF模式之后，员工都会欣然接受。

• 老板也会再也不用苦恼怎么给员工去加薪了，也不用担心加上去的工资是否会影响企业的利润。因为，在这套模式里面，我们强调的就是工资的高低全凭员工自己去创造，也就是说你想要高工资，只要愿意付出高价值，满意的结果自然会给到你。

很多老板都没有意识到这个问题：

企业经营困难的三大上升：成本上升、费用上升、员工流动率上升；

企业经营困难的三大下降：利润下降、销售下降、品质合格率下降。

老板们都没有在这问题上深刻、认真的思考过到底是为什么？很多人会将问题原因放在员工工资上涨、员工不满足当下福利、90后新生军进入等方面。

而我认为，造成企业问题百出、混乱、无秩序的主要因素是：

1、管理成本大：80%以上的管理成本是人与人之间的成本、沟通的成本。

2、犯大企业病、国企病：眼高手低、部门之间每天都勾心斗角，心不趋同一致，导致积极性不足、行动力缓慢、目标不一致。

3、无系统的内部管理制度：谈起制度大多数都是压力、管控的制度，让员工们时刻充满了压抑，无激励可言。

一家年产值上千万的企业，年培训经费仍不超过2万。有一天老板说：2016年企业没有利润、核心人员流动很大、发展很困难。

我们为其分析：

1、过去成功不代表未来还能成功；

2、老板不学习，企业缺能量；

3、老板先要支持团队成长，团队才能支持企业发展；

4、老板不在培训上投资，就要在经营、成本、竞争力上付出代价。

老板想要在新时代有发展，就必须要转换思维模式

以前：老板都认为营销治百病，经营企业主要就是抓业务抓市场，才能赚到钱，而管理就是搞制度、建设团队花钱，这是虚假毫无用处的。

现在：老板必须承认经营是好内部管理，同样也能为企业赚到钱。管理出效益，企业管理者一手在对外，一手在对内。只有将两者统一起来，企业才能内外兼顾、长短相宜、平衡发展！