管理老板的技巧，3招让他更信任你！

文 | 主任

编辑 | 郝今歌

想要在工作中更多得到老板的认可？想要在发言时处于主导地位？想要在提方案时领导的通过率高一倍？其实这些并不难，你只要在适当的时机用适当的方式影响下你的老板，就会得到一些非常积极正面的回馈，不仅有助于工作更有助于关系，今天就教大家三招。

对于每一个职场中的有志青年来说，谁也不想成为团队中的小透明。为了让老板更关注自己，我们乐意牺牲更多时间承担更多的工作，并且想尽办法博得他们的认可。

 

想一想，你是否曾经花过这样一些小心思：

 

开会时坐到老板旁边，好在必要时提出个好主意。

 

汇报项目时，专挑亮眼的成果给老板看。

 

凡事做到尽善尽美，再拿出来给别人展示。

……

但是这些做法，真的能让你更受重视吗？今天就教你3招管理老板的方法。

发言时，让自己更有主导性

著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼认为，我们有时不被关注，并非自己做的不好，而是旁观者没有接收到必要的信息。他在著作《先发影响力》中分享了一个有趣的现象：

 

有一次，科学家安排两个助理排练对话，科学家站在其中某一位助理背后观察时，发现对面的助理总是在主导话题，等她绕到另一位助理的背后时，却又觉得这次主导话题的助理换成了之前的助理。而对于始终站在两个对话者侧面的旁观者来说，他们并未察觉有哪一方占优势。

这个现象令人十分惊讶，不管旁观者看到的是哪一方的脸，总会觉得被自己看到脸的这一方占主导地位。无论怎样尝试，我们都无法改变旁观者的看法，他们所见到的互动中的主导者总是自己能看到脸的那一个。

 

书中也指出，这是“正面直视”在起作用。如果希望得到别人的重视，光做到足够好还不够，还需要让你在意的人“看到你的脸”。

 

比如说，你心里有一套了不起的计划，期待着参加一场讨论问题解决方案的工作会议。大家围坐在会议桌边，按所坐位置依次发言。这时你需要做的是选择领导对面的位置坐下。根据“正面直视”效应，你的视觉形象会更突出，在你提出解决问题的建议过程中，领导能清楚地看到你在发言中所承担的责任。当然，如果你尚未想出合理的问题解决方案，不妨找一张紧挨着领导的椅子坐下。

设计提案时，让通过率提高一倍

如何让自己的提案不被否决，同样是一件令人头大的事。社会心理学家也给我们提供了妙招，研究发现，管理者越是感到自己和员工一起拿出了最终成品，对产品质量的评价就会越高。

 

先让我们看看小金同学是怎么说服老板的：

 

小金：对于怎么升级我们的客户的服务软件，您上次的点子不错。

Boss：我怎么不记得提过什么点子了。

小金：那个主意真的超赞。

Boss：（看来我是说过什么建议吧）我之前是怎么说的？

小金：您说用户体验是第一位，这次升级不光要加入新功能，还要增强用户使用的方便性。

Boss：你想怎么做呢？

小金：我们找一批使用者测试，不过需要让预算通过。

Boss：不错，可以试着做下。

…

同事：你是怎么拿到资金支持的？

小金：我把功劳让给老板了。

 

虽然上面这段对话看上去套路满满，但和科学研究结果非常一致：如果管理者受了引导，相信自己在开发设计最终产品，那么，较之相信自己没怎么参与开发的管理者，他们对产品的偏爱要强50%。

 

认为自己参与得更多的管理者，同时也认为自己对产品的质量负有更大的责任，因为他们感到自己对手下员工有了更大的管理控制力。

 

更有意思的是，管理者越是认为项目的成功源于自己，也就越是认为项目的成功和手下员工的能力密不可分。这种共同创作带来的员工与管理者暂时性的身份融合，使得员工的目标变成两人的共同目标。试问谁不关注和喜爱自己所参与的事情呢？

“提问题”比“说观点”更重要

说到这里，有人可能会问，如果我的方案不够好，怎么把功劳让给领导呢，有没有更简单的方法？那么，请记住下面这句话：“提问题比说观点更重要。”

 

我们常常会有这样的担忧：向领导提问，让他给自己提建议，他会不会认为我们不称职、太依赖他人、欠缺安全感。这种担心看上去合乎逻辑，却不符合社会心理学的规律。西奥迪尼在他的书中也指出，向他人寻求建议，往往也是在寻求同伙。

 

心理学上认为，理智、理性或者逻辑，并不能很好地影响别人，但联盟感可以，这种符合该情境的社会促进感，对我们极为有利。

有研究向一群受访者展示了某快餐店的商业计划。受访者阅读了计划之后，按要求提供反馈。一部分人需要针对餐厅提出“建议”，另一些人则提出“观点”或表达对餐厅的“期待”。最后，受访者还要估计自己有多大的概率到这家餐厅去吃饭。结果发现，提供建议的受访者想去就餐的愿望，明显高于提供其他两类反馈的受访者。

 

在这个案例中，提供建议，让人进入了联盟心态，刺激消费者认同公司的身份，与之产生连接。反过来，表达观点或期待，则让人进入了自省心态，把关注点放在自己身上。类比和领导沟通的情况，领导在提出建议时，就已经进入了联盟心态。有时，我们花很多时间闷头苦想一个问题，不如拿出来和自己的领导分享，往往会收获意想不到的效果。

 

人们都愿意听从和自己在一起的人，领导也是如此，这就是为什么在与人互动时，向对方征求建议这一做法是非常明智的。

 

当然，如果想要成为一名优秀的职场人，除了掌握上述技巧，我们还要多加修炼。虽然提升职场力并非一日之功，但只要不断练习，有朝一日，你也能成为一名出色的领导者。