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【导语】凭借着“天天平价、始终如一”的经营理念，沃尔玛在短时间内迅速吸引了大量顾客，并由此成为了全球最大连锁零售商和世界500强之一。沃尔玛的成功，是因为它坚定地执行了“成本领先战略”。 什么是成本领先战略？ 成本领先战略，指零售业经营者通过有效途径降低经营成本，使自己的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 老一辈常说 “省的就是赚的”，这句话其实就是对成本领先战略的通俗解释，但我们要知道，采用成本领先战略不只能让我们赚取利润，它还能让我们在竞争中具备这些优势： · 轻松应对购买方的讨价还价 · 在竞争对手发起价格战时抵抗力更强 · 灵活处理供应商的提价行为 · 能用更低价格维持顾客忠诚度 · 阻止新的对手加入竞争 沃尔玛是如何执行“成本领先战略”的？ 很多零售企业为了规避风险，都会采用代销的方式，卖掉货物赚到钱后再和生产厂商结算货款。但沃尔玛是在采购时即时付款，这大大激发了生产厂商服务沃尔玛的积极性，他们会给沃尔玛最优惠的价格，据沃尔玛统计，这样做让它的采购成本降低了2%-6%。 另外，沃尔玛还采取中央采购制度，总部统一采购再配送给各个连锁店，对全年销售的商品一次性签订采购合同，由于采购量巨大，沃尔玛获得的价格优惠远远高于同行，这进一步降低了它的采购成本。 为了降低商品流通成本，沃尔玛还建立了物流团队，这样既能减少物流服务商对运输环节的中间盘剥，又能让各店之间实现即时调配，平衡库存成本，还能保证商品及时到店，减少等待的时间。 更值得一提的是，沃尔玛还会主动协助供应商降低产品成本，它会对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其改善生产和管理。供应商的生产和管理成本降低了，商品成本也会随之降低，沃尔玛就能以更低价格采购到商品。 不仅如此，沃尔玛对内还规定，所有高管出差只能坐经济舱，此举目的是为企业节省日常开支，降低运营成本。 通过严格执行“成本领先战略”，沃尔玛把自己的运营成本控制在一个极低的水平上。成本降低，利润空间拉长，沃尔玛就能为顾客提供更多低价商品，吸引更多顾客光临，这也是它最终能成为全球最大零售商的原因了。 |
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