所谓“知己知彼”,首先,先要知己。这里的知己不仅仅是自己园大的教育理念,我们是教育者,但我们的家长更多的是普通的父母。因此,他们更需要听到你的目标和他的期望之间的相同点。 ——你了解你的家长的需求吗?你能给家长许诺一个具体的结果,并一步步把这个结果呈现 在他的眼前吗?当家长提出疑问时,园里的每一位教师是不是都可以果断的站出来及时的替他解惑,即使暂时没有很好的答案的时候,是不是都有很好的应对的方法。在这一条里,有一个字很重要,那就是“诚”。 在工作紧张之余组织必要的野外放松或拓展训练,营造一个学习型组织。但活动要注意张弛有度,适可而止。 其次,就是要知彼,早教园的经营具有很强的地域性,根据早教园的规模、教育影响力会形成一个基本的辐射圈,目前,因为早教园的密度增加,致使这 个基本辐射圈失衡,形成现在这种抢生源现象,因此,早教园要做的就是对外要了解这一区域的地理位置、企事业单位分布、竞争对象价值取向与优劣点、 配套小学需求、家长经济收入与文化素质水平等等,要通过各种手段扩大自己 的影响力,对内加强教学管理和园所文化建设,永远将最完美的一面展现在家长面前。 以质量求生存,精彩的宣传手法吸引了家长的到来,扎实的教学质量才是留 住生源的根本,因此,在教学质量方面,一个关键词就是“稳定” ,只有在稳定 的环境里、稳定的思想状态下,教师才能稳扎稳打,将教学进行到底。因此, 对于一所求实的早教园来说,小活动一月一次足矣,而大活动一学期 一至两次足矣,不能因为活动使教师身心疲惫,荒了自己的责任田。 在教学管理方面, 一是要确立明确的各年龄段幼儿发展目标,使教师明确自己工作的方向和任务; 四是努力实践有效的教学考核工作,不断改进和完善绩效考核机制, 建立以师德、实际工作能力和表现、班级幼儿发展评估等为评价重点的考核评 价体系,考核以检查为依据,俗话说:人们不会自觉做好你所期望的,只会努力做好你所检查的,因此,定期检查和随机相结合,在检查和评价中,结合自 评和他评,树立教师正确的是非观,公正的评价自己和他人。通过考核使教师 明白:只有勤于学习、勇于实践、努力工作,才能得到孩子、家长、教师、领 导的认可,同时也会自己赢得更好的发展机会和经济效益。在以往的工作中, 我深深体会到,只有发挥考核的激励和导向作用,才能推进教学质量的稳固发展。 特色是什么?特色就是早教园所有的显性文化和隐形文化都能在其中体现的 内容,通俗的说特色是让家长一走进早教园及时不用语言介绍就能被感染的内容,这才是真正的特色。 首先,宣传页的制定不仅要精美,彰显早教园实力和特色,还应具体,如早教园特色方面,可以采用表格对比方式相对普通早教园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。 其次,为了增加收到宣传单的家长走进早教园进一步了解的机会,可以在宣传页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝可以在家长的陪同下于某月某日到早教园领取精美奖品一份或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查,教师以问卷调查的方式发放宣传页,针对家长较关心的问题设问,并邀请家长到早教园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样,既能增加家长对宣传页阅读的兴趣又提高了家长走进早教园对早教园进一步了解的机会。 周边社区和企事业单位是早教园潜在的生存基地,因此,做好社区宣传活动和企事业单位手拉手互惠也是早教园招生必须。 (3)、和周边单位挂钩,单位职工子女享受优惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从早教园方面来说,则是扩大了早教园的影响力,增加了固定生源。 (2)、建立信息平台。建立信息平台可以将所有早教园家长和参加早教园活动留下联系方式的家长的信息加入其中,花费较少的资费不断将早教园动向发送到家长手中,对早教园的长期招生和影响力推广有潜在的好处。 新入园幼儿可享受半月的试园,及先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。 我园**是全市环境和软硬件设备最好的早教园,同时也是收费最高的早教园,为彰显早教园的定位价值,每一名入园的幼儿都要经过面试,我们常常对家长说的一句话是:我们的招生人数有限,因为要确保每个班级的保教质量,因此,必须严格控制班容量,做到小班教学,因此需要入园严把关,请您谅解! 细想想,每个人都会有一种习惯——容易得到的不会是最珍惜的。因此,在设置门槛的同时我们还会给家长以紧迫感,告诉正在犹豫的家长:我们的招生工作截止于某月某日,限制人数为xx人,因为,那天以后,我们的侧重点将放到开园准备上,不在给班级添加新生, 因此,请您尽快作出决定。这样,即给了家长考虑的时间,又在心理上造成一定的紧迫感。 |
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