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在职场上，你跟同事的关系如何呢？在商场上，你跟客户的关系如何呢？我们知道一个人要想在社会上立足，你就不得不去搞关系。话虽如此，请问你是个会搞关系的人吗？说到关系有朋友关系，父母关系，我们遇到困难时到底靠谁的关系才能靠的最呢？ 一 我们在生活中总会有一些要好的朋友，我们每个人的生活中都会有贵人，王阳明也不例外。我们肯定有人会觉得王阳明的贵人，肯定是个好人。诸位，历史上其实没有什么好人和坏人，比如史料记载： 琼才高，善结纳。厚事钱宁、江彬等，因得自展。意思是说王琼这人虽然有才华，但是他很善于搞关系。在钱宁和江彬的面前非常乖巧可人。 但是王阳明的确是王琼举荐启用的，对王阳明有知遇之恩。朝廷上下都知道王阳明是王琼的人。事实证明王阳明也很敬重这位大哥，甚至后来把所有的功劳都让给了大哥。他本想跟自己的贵人处一辈子，他想跟王琼交心。 事实证明王琼眼光独到，王阳明不负众望完成平叛朱宸濠的任务，立下了赫赫战功。可是不久后王阳明发现，自己最可怕的敌人并不只是朱宸濠。 在职场上被干掉的人，大多不是因为能力问题，而是站队问题，有时候与其说是拼能力，不如说是拼后台。王阳明是兵部尚书王琼的人，却成了内阁首辅的眼中钉，那么就尴尬了。因为王琼和杨廷和关系不好。 二 王阳明擒获朱宸濠本来是件好事，可是朱厚照不高兴。皇帝觉得是王阳明把功劳给抢了，所以非常恼火。本来他听说朱宸濠起事的消息，马上亲帅大军南下，结果半路上传来了噩耗：王阳明已经把事情给办完了。 “谁那么大胆子，敢跟朕抢功劳？兄弟们怼他。” 见主子发话了，下面开始马上搞事情，为什么下面那么积极呢？ 正应了那句话：看到你过的不好，我就放心了。同事们见到名不见经传的王阳明居然做了那么大的业绩，个个心里的醋瓶子都倒了，其中也包括杨廷和。史料记载：宸濠既平，则相与媢功。 只要干掉王阳明，那么功劳不就是我们的吗？于是一个对手朱宸濠倒下了，一夜之间冒出了七八个对手。 王阳明被人欺负了，王琼的表现如何呢？他正默默的躲在角落里，精神上支持王阳明。王琼明哲保身打算让王阳明自生自灭。这一次他不打算跟王阳明交心了。 面对强大的对手，难道就这么认输？王阳明可不是你，但是他只能自救，这时候，朋友靠不住，就只能靠自己了。 三 可是面对如此多的对手，应该怎么办呢？这时候王阳明才发现，王琼不帮他，这时候他身边连一个能帮忙的人都没有。后人一直在思考王阳明到底是如何化险为夷的，甚至神话这件事。其实说出来可能不光彩，但的确很管用。要想保全自己，就要给自己找一个靠谱的靠山，此人不是王琼，而是太监张永。这个张永可不是一般角色，比如刘瑾就是被他给干掉的。 看官，如果有些事情自己扛不住，请记住不要硬抗，一定要找到能抗住的靠山。在职场上要么你足够强大成为大哥，要么你一定要做个有大哥撑腰的小弟，否则你的下场会很难看。 很显然王阳明向张永投诚了，虽然这是下策。王阳明想转嫁风险，便把朱宸濠当成一份大礼送给张永，这一次他不打算交心，而是利益交换。王阳明的这份大礼足够厚重足够吸引人。可是张永愉快的接受了。于是王阳明把朱宸濠交给了张永。从事后的结果来看，王阳明的做法是对的。他因为得到太监张永的庇护才得以化险为夷。最终每个人根据利益分配，各取所需，也就消停了。 风波平息后，王阳明离开了朝堂，归入了江湖。并不是他想离开，而是不得已。这就是代价。 四 大家有没有想过，我们在职场、商场打拼，靠的到底是什么？纵然能力强如王阳明，可是上面没人，非但没有得到领导的赏识，反而差点被开除，这是为什么呢？ 有时候一个人的能力，不仅是做出来的，还是别人说出来的。有时候决定你能走多远，靠的不仅是能力，还有自己的关系圈。 你可能不知道，王阳明其实有过很多次机会，比如嘉靖想启用王阳明，可是杨一清不同意。张璁想举荐王阳明，可是桂萼不同意。黄绾想举荐王阳明可是桂萼又不同意。 有趣的是，这些反对者全是名臣。他们并不是与王阳明有仇，而是因为他们与王阳明没交情，自然就不会帮王阳明说话。这也是困扰王阳明一生最大的问题：他的职场人脉圈始终不发达。这让我想起了鬼谷子的一句话：事皆有内楗，素结本始，什么意思呢？鬼谷子告诉我们：人跟人的关系都靠平时的结交。通俗的讲就是每个人都要有自己的圈子，人都是讲交情的动物，想要有圈子必须要靠自己平时的结交，一切都要靠自己。 如何加入圈子，形成自己的关系网呢？鬼谷子又说：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。鬼谷子给了四种方法：靠道德结交、靠信仰结交、靠金钱结交。鬼谷子告诉我们，聪明人交朋友靠的是利益，而不是交心。 我们为什么朋友少？人脉窄？是因为我们总是希望跟人交心，总想找到知己。可是人与人之间不一定能成为交心的知己，但是也同样可以作为合作的朋友。我们必须要明白人与人之间的交情都是经营出来的，而不只是单靠走心走出来的。爹有娘有不如自己有，朋友再好也有变质的一天，所以只有靠自己经营成朋友圈才能真正的成功。 这个世界上没有永远的朋友，只有永远的利益。所以鬼谷子告诉我们，上等人靠自己，中等人靠朋友，下等人靠父母！ 忍，一个字，上刃下心，忍既是钻心之痛。 你是个能忍耐的人吗？相信很多朋友会说，当然能。可其实说的容易做的难，在现实面前，很多人根本放不下面子。 所谓忍耐就要放下面子。人为什么要忍耐？古人诚不欺我，小不忍则乱大谋。这句话说的很明白，为了实现更高的目标，所以才需要忍耐。自古以来，成大事者皆能忍。 为什么一定要忍耐呢？因为你实在是太弱了。 一 首先邀请我们的主角登场，大家对他并不陌生，他叫韩信。 说到韩信，我们总会情不自禁的联想到兵仙、汉初三杰、暗度陈仓这些关于韩信的标签。可是你知道吗？一个大人物也是从小人物爬起来的。就如鬼谷子说的： 强者，积于弱也。 更关键的是，韩信其实比我们中的所有人的起点有都要低，何出此言呢？历史上有两个要饭出身的牛人，其一是朱元璋，其二就是韩信。 对，你没看错，韩信渺小到什么程度了？他一开始就是个要饭的。 一个要饭的如果被人欺负，怎么办呢？ 二 话说韩信有一天去要饭，在路上走着走着忽然被一个矮胖矮胖的人给围住了。那家伙身后还站着几个人。很显然是组团来的。 对方是个屠夫，其实就是杀猪的。 别小看屠夫，这个职业虽然普通，但是也有牛人，比如我们所熟知的姜子牙也是屠夫。再比如被鲁智深爆锤的郑屠也是赫赫有名的人物。 很显然挡在韩信面前的哥们不是姜子牙，而是个郑屠那样的无赖。如果是鲁达就好办了，接着再锤一次。可是韩信不行，双拳不敌四手，寡不敌众。 这个世界上有些人闲了会去看书，有些人闲了无聊会去写字，当然还有些人闲了咋办呢？ 去欺负人！ 实际上这类人时至今日也并不少见，他们总是喜欢去欺负比自己弱的人。不为别的，就因为无聊，又或者欺负羞辱比自己弱的人能让他们找到愉悦感和存在感。 三 只见那屠夫趾高气扬的仰着头，斜视着眼对韩信说道：“小子，别看你人高马大，喜欢舞枪弄棒，但是你在我眼里就是个鳖孙”。原话是：若虽长大，好带刀剑，中情怯耳。 换着你是韩信，你会怎么办？你会不会跟对方掐架？那么，韩信是怎么表现的？ 韩信不说话。 见韩信不搭理自己，屠夫说了第二句荡气回肠且没羞没臊的话：“我看你腰里别着剑，要么你砍死我，要么就钻我裤裆。” 言归正传，如果你遇到张屠夫，你会咋办呢？有人怒不可遏的说，必须请出宝剑，取其项上人头，好男儿，膝下有黄金。这么说，你肯定是吃瓜群众，有本事你试试。难道吃瓜群众在工作生活中，被人说了几句，受了点委屈就要跟人玩命？ 所以韩信咋办的呢？史料记载：信孰视之，俛出胯下，蒲伏。这句话有三个动作，先是“孰视”，接着“俛出”，最后是“蒲伏”，最终他放下了面子。 很显然，韩信愤怒了，他想砍死屠夫吗？肯定想，但是他忍住了，因为愤怒并不能解决问题。忍住之后他干嘛了？跪下，接着就钻了裤裆。请原谅我，我实在无法诙谐的描述这一段，因为对于一个男人而言，这是一生的耻辱。 因为我们每个人的生活都会遭遇屈辱和伤痛。世人皆会记得韩信的“胯下之辱”，而我却记得韩信在跪下之前，他认真的端详对方的脸，为什么呢？ “我要忍耐，我要记住这张脸，如果有一天。” 四 十年后的初秋，一群卫兵来到张屠夫的家中将其带走。后来左邻右坊打听得出，曾经那个要饭的少年如今已经成了楚国的王。张屠夫很不走运，他的家乡正是楚国。也就是说屠夫这次是十死无生了。 很显然张屠夫看见韩信也吓的半死，那么韩信会杀了屠夫吗？如果是你，肯定会这么干。 真正的历史是：屠夫安全回家了。而且屠夫不卖猪肉了，去当公务员了，楚军中尉，而且是韩信提拔的。 呵呵，让你看懂，就不是韩信了。 为什么韩信要这么做呢？其实他说过原因，他说“如果没有这哥们当年的羞辱，哪有我今天。他存在的价值就是让我成长。” 感谢你的对手和敌人，感谢他们让我们成长！ 五 我相信虽然时隔多年，屠夫依然记得那双凝视自己的眼神，因为其中没有希望，只有绝望。一个人只有陷入绝境，才会爆发出人生的最高潜能。 莫欺少年穷，所谓人生，是无数过触不及发的集合。有时候逆境是好事，人在绝境中才会停止幻想。有时候困境是好事，人在痛苦中才会成长。有时候窘境是好事，人在落魄中你才会一路前行。 我们在社会上行走，“忍”字很重要，因为我们的人生不可能一帆风顺，有些事情怎么也无法解决，有些事情可能没法很快解决，所以你只能忍耐，在现实中放下面子，学会低头!动辄鲁莽行事的人虽然可以逞一时之能，但从长远来看，他会断了自己的前程。 有一个鬼谷子的智慧，我悟了很多年，鬼谷子说：欲高反下。有时候简单的事情，反而没人能真正深刻的理解，这句话的意思其实是：想要爬的更高，反而要学会谦卑，放下身段，放下尊严，学会忍耐。短暂的谦卑是为了飞的更高。 仰望星空，其实我们渺小至极。放下高贵的头颅吧，放下所谓的面子吧，弱者的倔强其实一文不值！ 人生在世，应该做个君子还是做个小人？相信你肯定会说要当君子。人生在世，应该修行道德还是修炼权谋？相信你肯定会说要修道德。人生在世，应该学会耿直还是懂得城府？相信你肯定会说耿直最好。 一 那么我们今天就来说个君子的故事。在历史片段里，这类人其实很好找。比如嬴政的那个大儿子，扶苏。这哥们的职业是搞工程的。不过我相信扶苏搞的工程比任何人都大，这家伙是修长城的。 扶苏他爹嬴政有个梦想，要把大秦的事业做大做强，所以他天天想着把管理做好，比如他发现儒家的人整天喜欢叨逼叨，诋毁他。这让嬴政很恼火，于是干脆一不做二不休，开始了焚书坑儒。 这时候我们的主人公扶苏出场了，他只说了一句话：“我反对”。 “你反对？你算老几？给我滚粗”，嬴政愤怒的说。史料记载：长子扶苏以数直谏上，上使监兵上郡，蒙恬为将。 只见扶苏他弟胡亥高兴的鼻孔冒泡，用陕西口音说道：“父皇干的好棒”。 于是扶苏就只好乖乖去修长城搞工程去了，蒙恬跟着。 扶苏怎么也想不通，自己耿直的实话实说怎么就得罪老爹了，没有城府的他永远不知道一句俗话：耿直讨人嫌。 二 耿直的人总是经不住现实的摧残，估计连扶苏都不相信自己会死于耿直。 我们知道嬴政只当了十一年的皇帝，注意我说的是皇帝，而不是王。接着就巡查会稽的路上一命呜呼了。根据剧情发展我们知道，双子夺嫡的戏码又要上演了。不过很显然嬴政一点也不糊涂： “让扶苏继位，为大秦二世皇帝。” 于情于理，扶苏都应该是秦二世皇帝。可是小学课本上写的很明白：秦二世胡亥，这又是咋回事呢？ 我们知道胡亥抓住了扶苏耿直的性格，为了继位，开始的造假。公元前210年，扶苏接到了一封来历不明的遗诏，大概意思就是： 扶苏，你这人太耿直了，老是跟我抬杠，我很不喜欢你。让你修个长城到现在还没修好，你说你还能干啥？所以你也别当太子了，不妨死了算了。还有那个蒙恬，你也一起跟着。 老实说，这封遗诏写的水平实在不咋样，稍微用点脑子都能发现有很多漏洞，比如这份遗诏的最大受益人是谁？很显然杀了扶苏对嬴政没半点好处，只能另有其人。 是的，这时候我们必须承认扶苏的骨子里其实是儒家的人。比如接到遗诏后，扶苏就眼泪哗哗的准备自杀，理由很简单：君要臣死臣不得不死，父要子亡子不得不亡。 蒙恬看到扶苏这么干都快疯了，就听他大叫道：“殿下别急啊，现在太子还没确定，咱们还有机会，再说了手头还有三十万大军呢，现在就算要死也应该死个明白吧。” 结果人家扶苏耿直啊，仰天长啸：“男人就应该对自己狠一点”，接着我们的道德洁癖者扶苏做了一件惊世骇俗的举动，只见他“咔擦”就给自己一刀，享年31岁。 他的选择让他自己解脱了，却让大秦帝国陷入了万劫不复的境地，有时候扶苏的善良仁义岂不就是一种愚蠢吗？ 扶苏死了，其实历史上也有人嚷嚷着希望扶苏复活的，比如陈胜吴广在搞事情的时候，就公开告诉世人，扶苏没死，跟我们在一起愉快的玩耍。 结果是，投靠者络绎不绝，很显然世人都不相信扶苏就这么死了。 三 有时候善良的人最可悲。可是我们之中其实有很多扶苏，品行高洁，为人耿直，可是心理天真的像张白纸片。扶苏们幻想着能靠仁爱去感动一切人，能用仁义去解决一切问题。可是理想是理想，哲学是哲学，现实是现实。 很显然鬼谷子也很赞同做人要讲仁义，但是我们更要明白，这个世界上没有任何事情都是绝对的，仁义也有缺陷，比如解决不了吃饭的问题，生存的问题。你我都要吃饭，这很现实，所以当我们在修行道德仁爱时，是否还需要明白其他的道理呢？ 比如鬼谷子就说：圣人之道，在隐与匿。很显然鬼谷子对于仁义这件事是持肯定态度的，但是他认为真正的得道之人必然都能到隐匿，而不是只放在嘴上说说。一个真正得得道之人必定是个城府极深的人，他们会把仁义放在心里，他们更明白，这个世界上并不是单纯讲求仁慈、道义、忠心和诚信，不过是在维护不偏不倚的正道而已。就如鬼谷子说： 非独忠信、仁义也，中正而已矣。 什么是中正？实际上就是不偏不倚的中庸之道。既不会只会讲道德说仁爱，更不会只讲权谋谈城府。一个真正得道之人会把道与术合二为一，以道御世，以术驭人。鬼谷子告诉我们道德和权谋二者缺一不可。 实际上呢？似乎在职场上，商场上，我们其中更多的是喜欢讲情操，而深信不疑，却对人性缺乏足够的了解。有时候有些结局看似偶然，实则必然。永远不要低估人心，因为你无法估量自己的轻薄。更不要被一时的假象所迷惑，因为只有涉及利益时，才会展露出对方罕见的本色。 做个中正的人，左手权谋，右手道德。扶苏的故事告诉我们，做人不能太耿直，要有点城府，学会圆滑，否则做不了大事。 你是个善良的人吗？ 什么是善良？就是在职场上只会默默耕耘，低头做事，从来不善于表现的人。这一类善良人在职场上很难升职加薪。为什么呢？ 首先请问大家一个问题：请问你在职场上受到老板赏识吗？你在商业上受到客户认可吗？ 如果得不到，你知道是为什么吗？有人觉得是能力问题，其实只说对了一半，关键是太过善良，不会表现，不善沟通。相信你肯定就是这样的人，那么今天我们就用鬼谷子的智慧说说关于职场心计的事儿。 一 先来讲个故事。《战国策·司马错论伐蜀》里记载了一件张仪的糗事。那一天大秦老板嬴驷找张仪和司马错开会。张仪是谋士，这种战略会议一般找张仪就够了，可是为什么要找喜欢舞枪弄棒的司马错呢？张仪也很纳闷。 在会议上，秦惠王嬴驷说：“我们今天会议的主题是：聊聊大秦的发展到底向东发展，还是向西发展，你们说说你们的想法。” 张仪主动发言说：“大王，我认为向东发展，挟持周天子以号令天下，天下没有不敢抗拒的，这才是大秦的霸业啊，您说西边的巴蜀又穷又乱，就算被大秦攻占了又啥意思呢?” 秦惠王心里就想：“方法不错，关键是没钱。”对，秦国其实并没有我们后人想的那么发达。 司马错见状说：“张大人说的不对！我认为要先办容易的事情，先赚钱休养生息，然后用蜀国的钱让秦国的百姓富足，这样才能再做大事业。再者挟天子以令诸侯，名不正言不顺，其他诸侯不会同意！” 秦惠王赞许的点点头，接着对司马错说：“善！寡人听子（好，我听从您的）。”秦国最终起兵伐蜀。用了十个月的时间攻取蜀地，于是蜀国被平定。 这个故事其实就是谋划与沟通的重要性，张仪虽然很能说，但是说不到嬴驷心里，所以他的谋划最终被否了，还被秦惠王认为是冒进。但其实他的方案未必就是错的，因为周天子就在秦国的眼皮底下。
二 今天我们要推倒大家的一个常识，首先请问大家一个问题，你认为什么是聪明人？相信您可能会说当然是善于谋划，神机妙算的人。其实职场上所谓的聪明人大多是个圆滑的能说话道的人，甚至你会发现层次越高的人越圆滑。 但事实谋划固然重要，但是还有比谋划更重要的事情，就是学会圆滑的说话。因为谋划要想被采纳，就必须要说服别人才行，比如我们在职场要想得到重用就必须学会说服老板，商场上要想有所建树就必须懂得说服客户，这些是我们每个学习鬼谷子纵横学所必须要学会的方法。让别人觉得你善于谋划才是关键，而这一切都离不开你懂得表现，这一切都是考验语言沟通能力的。 可惜，我发现很多伙伴非常善于谋划，阴谋阳谋，战略战术说起来头头是道。但是遇到老板或客户时就怂了，结果就算你是金子，也最终会被遗忘在办公室的角落里。 因为你还是太善良的，不够圆滑，不善沟通。其实能力和职务往往不成正比。 三 为什么会出现这样的怪圈呢？难道老板不都是喜欢聪明人吗？ 纵观历史，我们会发现很多老板都在做着“自己觉得做的对的事情”，因此才会出现各种奇葩的历史事件。别奇怪，因为你有好方案和你的方案被采纳是两回事。 虽然你不高兴，但是没办法，你要想你的谋略被采纳就必须要说服老板。比如自古纵横家的世界流传着一句俗话：七分执行，三分策划，又或者“七分沟通，三分策划”，这句话的意思是说：谋占三分，说占七分。 这也就是为什么，很多见多识广，博学多才的人得不到企业重用的主要原因，因为他们虽然聪明，但是口才不行，不善沟通，太过善良。否则无法推销出自己，就算自己再聪明，请问又有谁知道呢？ 所以在现实生活中，谋与说是相辅相成的关系，因为很多方案的实施的困难不在于谋划，而在于沟通。 沟通嘛，就是你要把你的想法灌输给老板，让他觉得好，让他做决定。 有人会说，能不能简单点？可以，除非你当老板。
四 我们知道，纵横家的职业是谋士、商人和门客，他们基本上都是打工的，所以由于职业需要，他们必须要有沟通能力，具有沟通意识。注意善于沟通不仅仅是说话，而是说被人喜欢听的话。 比如就鬼谷子说：计生议，议生说，说生进，这句话的意思是说：方案需要议论，议论就需要游说，游说就需要进献。 一个谋略到底能不能被采纳，关键不在于谋略多精深，而在于让人觉得谋略可以给对方带来好处和利益，而这一切都需要语言沟通出来。而沟通的关键不在于讲话，而在于说别人想听的话。 你看，这是不是颠覆你的认知，你平时把工作的再好，但是你不会说，不懂沟通，不善表现。请问，就算你本事再大，又有谁知道呢? 因此，所以你别傻了，早些觉醒吧。我们每个人都必须要学说话，善于沟通，掌握点职场心计，这也是我们学习鬼谷子的所在。
大家有没有想过这么一个问题，为什么你的老板不重用你？为什么你追不到心仪的姑娘，为什么你总是得不到客户的认可？ 因为价值不够。 有人会说，我已经很主动了，已经非常刻苦的工作了，或许是因为还不够努力吧。其实这个世界很多事情光靠努力是没用的。实际上有时候你失败了，恰巧就是因为你太努力太主动了，努力的都忘了思考了，你实在太老实了，不知道是谁定的老实就是高尚，弱者就是好人的道理。。 你知道如何能让自己升值吗？那么我们今天就用鬼谷子的智慧说说这个问题。 一 首先邀请我们的主人公诸葛亮出场。 我们都知道三顾茅庐的事情。其实关于诸葛亮的很多事情都是虚构的，比如草船借箭，空城计，可是三顾茅庐却是真的。陈寿在《诸葛亮传》中记载：先帝不以臣卑鄙，三顾臣于草庐之中。 不过实际上，三顾茅庐的本质其实是一个人事招聘工作。在招聘工作中，刘备想少开工资，诸葛亮想多要工资，于是二者就展开了博弈。 我们都知道东汉末年，群雄并起，争相招揽人才，小企业主刘备也是如此，于是他就拿着朋友徐庶的介绍信去找诸葛亮了。理论上老板老板屈尊，还带着高管登门拜访，诸葛亮应该从了才是。很显然刘备也是这么想的，但是诸葛亮却耍滑头：不见。 为什么不见？看官，要是别人想要的，你二话不说就给了，那么说明你太廉价了，如果鬼谷子知道肯定会生气，因为太没心机了，一下子就从了，怎么能给自己要个高价？ 明白了吗？你看见老板和高管登门了，你马上从了，收拾包袱就跟老板走了。可是诸葛亮不是你，他明白要想提高价值就必须拒绝。 有人会说了，诸葛亮咋那么复杂呢？看官，你可能不知道，其实有很多人去主动投靠刘备，给刘老板鞍前马后，可是结果呢？ 刘备根本没把他们当回事，如果你穿越到那个时候，相信你就是跟着刘备N年，老板却连名字都交不上，只会说“那个谁”。 因为你能力不强吗？不是，因为你太老实了。这些事儿其实酿成了古往今来很多人的人生悲剧，干了一辈子非但没升值，反而一路贬值。 因为一开始的这出戏你没演好，真正的聪明人要让人感觉自己奇货可居。有人说那先找到工作，等以后再找老板要工作行不行呢？对不起，不行，我敢保证99.9%你会失败。看官，在招聘时，千万要记住能顶住，别轻易妥协，这本身就是一场心理博弈。 这个世界上的老板没一个傻的，这个世界上的老板没一个大方的，所以想升职加薪，你只能靠自己，千万别把希望寄托在老板身上，希望他突然某天开恩。 就算有，也只是施舍。
二 吃了闭门羹，这让刘备始料未及。他其实跟其他老板一样，越得不到的东西越想得到。 于是他马上忍不住内心的期待，开始二顾茅庐，这次他特意带了些礼物，虽然多跑了一趟，但是他内心却是甜的，他坚信要见的人是一个高手。 可是诸葛亮还是拒绝，只见张飞气的暴跳如雷，他知道诸葛亮在装呢。看官，如果你是刘备，你会怎么做？ 放弃？不，你不会。因为这个世界上吃不到的东西才叫美味。碰了一鼻子灰的刘老板开始自我反省了，是不是我给的工资不够诱人？是不是我给的职位不够高？ 最后他决定了，给诸葛亮一个高管做，有多高？让关羽和张飞都听他的。职位问题解决了，薪酬也好说，只要他来，价格随他开，因为刘备觉得给一个绝世高手，划算！ 看官还记得刘备去世前的遗言吗？刘禅不行，蜀国就给你了。这句话虽然是个试探，但是敢说这话绝不是刘备一时兴起。否则你老板咋不跟你说，要把企业给你呢？ 对刘备而言，追求诸葛亮就跟追女孩一样刺激，让他神往。 三 刘备终于三顾茅庐了，这一次去之前他沐浴更衣，有马不骑，带着高管，提着厚礼一路走到了诸葛亮家。来到诸葛亮门前，连大气都不敢出一口，听说诸葛亮在睡觉，大冷天的站门口等着。有人会说，刘备是不是有点太过了？ 看官，你觉得为得到一个能忍，付出这些努力，多乎哉？ 不多也！刘备的心里只惦记着一件事，一定要把诸葛亮追到手。 见到自己的要求得到满足了，诸葛亮的态度马上一百八十度转弯，忽然不装了，忽然谦虚了。我们看他说的一句话就知道： 孔明曰：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临，不胜愧赧。” 你看，这都是套路啊。他也不拽了，而是谦虚有加，然后主动的把自己的“隆中对”的策划方案跟刘备提了出来。 你看，破绽出来了吧。要是诸葛亮想拒绝刘备，他为什么还要辛辛苦苦的写方案呢？真相就是，诸葛亮一直用心机算计老板，提升自己的价值。
四 鬼谷子认为要想成事，就必须设法钓住别人的胃口，然后故意保持距离，还记得那句话吗？得不到的东西才是最美好的事情，得到了反而不会珍惜。所以如果以前你明白这个道理，你总是牵就别人，主动的投怀送抱，那么你应该把这篇翻过，你必须学会欲擒故纵。 你要在抓住对方胃口的时候，忽然主动保持距离，来一招欲擒故纵，正如鬼谷子说的：“远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。” 一个人相距千里却被日夜思念，是因为他暗中与人心意相通，有人近在眼前却被疏远，是因为志不同道不合。看官，鬼谷子认为一个人能不能被任用，最关键不是能力，而是看你上不上道，能否与人心意相通，只有上了老板的道，你的谋略才会被采纳，应用。 鬼谷子告诉你，做人要有城府，你要做的就是让人感觉到你的价值，是否上道。
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