某平价饭店开在人流比较集中的地方，但竞争非常激烈，为了招揽更多的顾客，每天中午和晚上吃饭的时间，总会安排几个员工到街上拉人进店吃饭，但效率非常低。 后来给他们支了一招，告诉他们可以运用产品式见证的方式自动化吸引顾客，结果仅设计了一个道具摆在门口，客源立刻就被引爆了，本来在街上拉客的员工也进店服务顾客了。 到底时什么道具产生了如此巨大的威力呢？ 很简单，在门口立一块展板，板子上面写上“本周点菜排行榜，点菜第一名油焖茄子（被点305次），点菜第二名千叶豆腐（被点298次），点菜第三名韭菜炒蛋（被点235次）四、五、六……为什么大家都点这些菜呢？” 试想一下，如果今天中午你跟同事准备找个饭店吃饭，但不知道去哪家比较好，正在纠结的时候，看到这家饭店门口的展板，你们有没有兴趣去尝试一下？ 分析总结： 这里有两个心理催促了行动，第一，瞬间引发了你的好奇心，第二，通过点菜次数的展示，激发了你的从众心理。 虽然这个案例不是话术，但是代替了拉客人员的说辞，是一种隐形催促行动的话术，相当于对顾客说：“来这里吃饭没错，你看我们的菜多受欢迎，很多人都点了，你肯定也喜欢。” |
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