有一个做母婴店铺的朋友，用了15天时间通过建立社群的方式完成了12万的销售，他是如何做的？首先你要有一个正确的思维：你的目标用户是没有义务寻找你的，找到他们是你的责任。这个朋友也是网上没有任何资源，所以他选择从线下场景切入，在类似场景中寻找第一批潜在客户。经过一番筛选，他选择了妇婴保健院、儿童娱乐场、早教中心......然后在这些地点守株待兔让用户扫码？这方法肯定行不通。换方式呢，让用户加入你的微信群，入群就送价值58元的卡通书包呢？ 通过这样的方式，10天就建起了300多人的妈妈群，不但极其精准，而且还都是线下见过面，信任感是肯定有了。在这个送礼的基础上，他先进行了试探性销售——价值300元的家庭摄影；群里的妈妈只需要98元就可以获得，一个月后安排拍照，拍照结束返还98元。 这一下给他带来了127位社群付费客户，你想想，这个98元返还的意义就是试探性销售，以此降低消费门槛，获得更高的信任，有了信任就有利于提高后期单品的客单价。要知道，当人们开始愿意在你这里为一个低价位产品买单的时候，他就倾向于消费更多的后续产品，起码会更加留意你发布的每款产品。 随后，他以5.5折的尿不湿为流量产品完成到店导流，237人到店，共产生12万销售额，这家连锁店就这样用O2O模式以社群的形式作为到导流，在传统零售业不景气的环境下，硬是把单店销售业绩翻倍增长。 社群经济是以信任为触发点，以内容为中心，以口碑为裂变媒介的商业模式。 |
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