SG&A (a.k.a. SGA) is an initialism
used in accounting to refer to Selling, General and
Administrative Expenses, which is a major non-production costs
presented in the Income statement.
SGA expenses consist of the combined costs of operating the
company, which breaks down to:
- Selling: Cost of Sales, which includes salaries,
advertising expenses, cost of manufacturing, rent, and all expenses
and taxes directly related to producing and
selling product
- General: General operating expenses and taxes that are
directly related to the general operation of the company,
but don't relate to the other two categories.
- Administration: Executive salaries and general support
and all associated taxes related to the overall administration of
the company
SG&A: Selling General and Administrative Expenses
销售、管理及行政费用
包括一个公司直接的和间接的销售费用,所有的总务和管理费用.其中直接的销售费用包括与直接销售有关的费用,像如销售人员工资,广告费用,相关的财务费用.非直接的销售费用和直接销售无关,但是却有一定的间接关系的费用,例如话费,利息和其他通信费用.而总务和管理费用包括管理费用,非销售人员工资,租金以及水电等费用.
基本概念：
-1-Net Sales (revenue)
The amount sold after customers’ returns, sales discounts, and other allowances are taken away from gross sales. (Companies usually just show the net sales amount on their income statements, omitting returns, allowances, and the like.)
net的中文翻译是纯净，意思就是剔除某个成本，而这个成本是属于net后面跟的这个词所代表的行为的“成本”。如果是net sales,这个成本只是sales的成本，就是打折，优惠，返利等等是单纯属于sales（销售出的）的成本，而不应包含工资、广告等其他成本。而如果是net income,就是剔除了所有income的成本，这时不光要剔除打折、优惠等成本，还要有工资、广告费用、货存成本、摊销、折旧等等一系列成本。
企业的财报有时在打了折的情况下，写没有打折、优惠的revenue,这样销售额虚高（毫无疑问，有时这是一种有意的行为），这时net sales这一概念便在经济活动中有实在的厘清事实的用处。
在中文翻译时，可直接说是销售收入或销售净收入（虽然销售收入另有所指，但不发生混淆的情况下可以用销售收入来指销售净收入）
销售净收入＝销售收入－销售退回－销售折扣－销售折让
其中，销售收入就是营业收入，经营的业务在各行业有所不同，有些行业未必是“销售”，所以在会计层面，用营业收入来统领，登记时一个公司有主营业务与其他业务，在销售公司，销售是主营业务，所以营业收入包含销售收入与其他业务收入。
-2-Net Income
净利润，可以说是财务计算中最核心的一个概念，就是最真实地反映企业到底挣了多少钱。
净利润=净销售收入-存货成本-SG&A-折旧与摊销-利息（往大里说就是财务费用）+(营业外收入-营业外支出）-税
其中：
毛利=净销售收入-存货成本
营业利润sales profit=净销售收入-存货成本-销售管理费用（SGA)-财务费用-折旧+公允价值变动收益+投资收益
利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出
净利润=利润总额-税
其中S,G&A为销售费用，管理及总务费用：
销售这一行为产生的费用，包括包装、运输、广告
管理费用：General,&Administrative expenses 行政、管理产生的费用，包括工资，福利等。
财务费用:财务费用指企业在生产经营过程中为筹集资金而发生的各项费用。包括利息支出，汇兑损失，各种金融机购手续费，担保费或其他在筹资过程中产生的费用。
营业外收入：与经营活动无关的收入，没有对应的存货费用。特点是企业无法控制，且没有重复性。有固定资产盘盈（检查时发现固定资产有多），处置固定资产净收益（处置固定资产产生的利润大于处置他的费用），罚款收入（对方违反合约）
营业外支出与营业外收入的科目相同，只不过发生亏损的现像。
-3-现金流（free cash flow)
本质上是投资的剩余,是不用不致损害核心业务的资金
(自由现金流占销售的比重反应了收入中的超额利润的比例,5%就是极大的数字)自由现金流很难用会计手段做,是企业健康稳定运作的标志。
现金流=净销售收入-存货成本-SG&A-利息-税-Capital expenditure-Changes in Working Capital
A capital expenditure is incurred when a business spends money either to buy fixed assets or to add to the value of an existing fixed asset with a useful life that extends beyond the taxable year. （固定资产投资）
Working Capital （营运资本金）= Current Assets(流动资产) - Current Liabilities(流动负债)
流动资产=现金及其等价物+短期投资+净应收账款+存货
流动负债=应付账款
-3-净现金流（net free cash flow)
净自由现金流=自由现金流-分红-长期债务分担到此-折旧
=================================
上层概念：
-1-资产收益率
ROA=净利/资产
销售净利率=净利润/销售
资产周转率=销售收入/资产【资产带来的销售收入】
-2-净资产收益率(Returns on Equity,ROE)（10%） 度量股东在公司投资每一美元产生的利润,但是利润可用会计手段做,有虚假成分.
财务杠杆比率=资产/所有者权益
净资产收益率=净利/权益=ROAx财务杠杆率
-3-投入资本收益率(Return on Invested Capital,ROIC)
ROIC=NOPAT（税后净营业利润）/投资资本
NOPAT = (1-Tax Rate)x EBIT（就是不去息而只去税）
投资资本（Invested Capital）= 总资产-不附带利息的流动负债（通常为应付账款和其他流动负债）-超额现金（不是日常业务需要的现金）
*一次性费用non-recurring cost
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Definition
*商誉占很大一部分，可减去商誉
加权资本平均成本(Weighted Average Cost of Capital,WACC)
WACC是一个复杂的财务概念，计算公式是权益与负债的资本收益率的加权和（这个加权就是简单的成比例加权，公式没法打出，自己去查吧）。
-4-流动比率，速动比率
流动比率=流动资产/流动负债
速动比率=（流动资产-存货）/流动负债
-5-资金周转周期
存货周转天数（存货周转一次所花的时间）
周转率（周转次数）=销售成本/平均存货
存货周转天数=360/周转率
应收账款周转率（推陈纳新了的次数）=销售收入/应收账款
应收账款周转天数=360/应收账款周转率
应付账款周转率=销售费用/应付账款
应付账款周转天数=360/对应周转率
A存货周转天数反映了卖出一批货的平均时间
B应收账款周转天数反映了卖出一批货后收款的时间差
C应付账款平均还款时长。
资金周转周期=A+B-C
==============
其他要点：
-1-现金流表与损益表综合反应公司的经营理念.现金表是关注手头上的资金,损益是按"权责发生制"Accrual Accounting确定公司的利润情况.
这三张报表在三分主要的账务文件中:
年度报告,10-K报告,10-Q报告.
-2-资产=权益+负债，包含着很智慧的观点，另文分析。
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中国的制度，名称略有变化：Chinese version
基本概念：
-1-Net Sales (revenue)
The amount sold after customers’ returns, sales discounts, and other allowances are taken away from gross sales. (Companies usually just show the net sales amount on their income statements, omitting returns, allowances, and the like.)
net的中文翻译是纯净，意思就是剔除某个成本，而这个成本是属于net后面跟的这个词所代表的行为的“成本”。如果是net sales,这个成本只是sales的成本，就是打折，优惠，返利等等是单纯属于sales（销售出的）的成本，而不应包含工资、广告等其他成本。而如果是net income,就是剔除了所有income的成本，这时不光要剔除打折、优惠等成本，还要有工资、广告费用、货存成本、摊销、折旧等等一系列成本。
企业的财报有时在打了折的情况下，写没有打折、优惠的revenue,这样销售额虚高（毫无疑问，有时这是一种有意的行为），这时net sales这一概念便在经济活动中有实在的厘清事实的用处。
在中文翻译时，可直接说是销售收入或销售净收入
销售净收入＝销售收入－销售退回－销售折扣－销售折让
-2-Net Income
净利润，可以说是财务计算中最核心的一个概念，就是最真实地反映企业到底挣了多少钱。
净利润=净销售收入-存货成本-SG&A-折旧与摊销-利息-税（没减折旧与摊销）
其中：
毛利=净销售收入-存货成本
sales profit=净销售收入-存货成本-SG&A
息税前利润（EBIT)=sales profit-折旧与摊销
其中SG&A(销售管理及总务费用：Selling[工资广告租用等一切生产销售活动(但不包括原材料,主要是人)General, Ddministrative expenses, the major non-production costs in the income statement))
-3-现金流（free cash flow)
本质上是投资的剩余,是不用不致损害核心业务的资金
(自由现金流占销售的比重反应了收入中的超额利润的比例,5%就是极大的数字)自由现金流很难用会计手段做,是企业健康稳定运作的标志。
现金流=净销售收入-存货成本-SG&A-利息-税-Capital expenditure-Changes in Working Capital
A capital expenditure is incurred when a business spends money either to buy fixed assets or to add to the value of an existing fixed asset with a useful life that extends beyond the taxable year. （固定资产投资）
Working Capital （营运资本金）= Current Assets(流动资产) - Current Liabilities(流动负债)
流动资产=现金及其等价物+短期投资+净应收账款+存货
流动负债=应付账款
-3-净现金流（net free cash flow)
净自由现金流=自由现金流-分红-长期债务分担到此-折旧
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上层概念：
-1-资产收益率
ROA=净利/资产
销售净利率=净利润/销售
资产周转率=销售收入/资产【资产带来的销售收入】
-2-净资产收益率(Returns on Equity,ROE)（10%） 度量股东在公司投资每一美元产生的利润,但是利润可用会计手段做,有虚假成分.
财务杠杆比率=资产/所有者权益
净资产收益率=净利/权益=ROAx财务杠杆率
-3-投入资本收益率(Return on Invested Capital,ROIC)
ROIC=NOPAT（税后净营业利润）/投资资本
NOPAT = (1-Tax Rate)x EBIT（就是不去息而只去税）
投资资本（Invested Capital）= 总资产-不附带利息的流动负债（通常为应付账款和其他流动负债）-超额现金（不是日常业务需要的现金）
*一次性费用non-recurring cost
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Definition
*商誉占很大一部分，可减去商誉
加权资本平均成本(Weighted Average Cost of Capital,WACC)
WACC是一个复杂的财务概念，计算公式是权益与负债的资本收益率的加权和（这个加权就是简单的成比例加权，公式没法打出，自己去查吧）。
-4-流动比率，速动比率
流动比率=流动资产/流动负债
速动比率=（流动资产-存货）/流动负债
-5-资金周转周期
存货周转天数（存货周转一次所花的时间）
周转率（周转次数）=销售成本/平均存货
存货周转天数=360/周转率
应收账款周转率（推陈纳新了的次数）=销售收入/应收账款
应收账款周转天数=360/应收账款周转率
应付账款周转率=销售费用/应付账款
应付账款周转天数=360/对应周转率
A存货周转天数反映了卖出一批货的平均时间
B应收账款周转天数反映了卖出一批货后收款的时间差
C应付账款平均还款时长。
资金周转周期=A+B-C
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其他要点：
-1-现金流表与损益表综合反应公司的经营理念.现金表是关注手头上的资金,损益是按"权责发生制"Accrual Accounting确定公司的利润情况.
这三张报表在三分主要的账务文件中:
年度报告,10-K报告,10-Q报告.
-2-资产=权益+负债，包含着很智慧的观点，另文分析。
