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本文首发于店铺智慧（ID:ishangyezhihui ） 由本公众号作者：陈宗泽（ID:czz673011693）原创。 本文不授权任何形式转载 “我们家产品非常好，但是我该如何把它卖出去呢？”这是很多商家和销售跟我说的。
这一切究竟是为什么呢？ 答案很简单：因为你们并不了解顾客，不知道顾客在接触你的产品前，真正在关注什么，或者是容易被什么所关注。 我们需要做的是“吸引”顾客，而不是销售！ 一 2013年以前，电话销售在公司营销体系中，依然还处于很重要的位置。但是，我并没有像其他销售一样每天打很多电话，可我的业绩依然可以保持公司第一。 这究竟是为什么呢？给大家讲其中我做的一件事情： 我给市场上的每一位顾客寄了一份公司资料，每一份资料上面都附上了一张名片，但名片上写的却不是我本人的名字。那么，我写的是什么呢？ 我写的是：“陈世美”的名字 这是一个让所有人都印象深刻的名字，之后我再给每一位顾客打电话时，只要收到那份资料的顾客，都会一下子就想起了我。那么我预约顾客的成功率也就变高了。因为预约成功率变高了，所销售成功率也就变高了。 所以，做销售就是在做“吸引”。不要老想着把产品推荐给顾客，要想着如何吸引顾客愿意跟你沟通。
2015年，我在网上看到“奶牛Denny”写的一篇文章，讲的是“发传单”如何发出40倍的成功率。 发过传单的人都知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。 而“奶牛Denny”却发传单，发出了22.3%的转化率，是传统传单转化率20-40倍的。那么他是怎么做到的呢？ 其实，他就是通过“吸引”，来完成转化率的。 这就是奶牛Denny设计的传单，只有正面没有反面。与传统传单不同的是，上面没有乱七八糟的优惠商品，没有折扣力度，也没有下载APP的提示。那么这张传单上面有什么呢？ 这张传单上面其实只有一个问号，给顾客心理打下的一个问号。 拿到这张传单，许多顾客的第一反映就是好奇，五块钱的快乐究竟是什么呢？于是，一部分人就会拿出手机扫一扫，这也就产生了转化率。 就这样，他们一天发出去1000份传单中，带来了223个关注。转化率接近25%。吸引有时候就是在吸引人性 三 在美国有一位老板，他经营着一家餐厅。可是有一个问题，这家店是刚开的，虽然菜还不错，可是没有多少顾客前来消费。那么该怎么办呢？ 于是这位老板想了一个办法，他在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!” 这就引发了许多人的好奇心，于是许多人就伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。 就这样，许多顾客被自己的好奇心吸引进店。 总 结 其实，不论是你开店，还是做微商，还是做销售，还是做网络营销。我们其实都在思考一件事，如何更好的吸引顾客到你这里消费，让顾客更好的买卖。而这个时候，我们需要做的是什么呢？那些行为可以进一步吸引顾客呢？在2017年7月31日-8月1日（星期一、星期二），我会针对以上三个案例做进一步深入解析。分别从吸引力，影响力，传播力，如何创造内容吸引顾客等多方面。做更加深入的分享。想要参加的可以扫最下面的二维码。 分享内容 《吸引力营销》、《如何创造具有传播力的内容》 分享形式 微信群分享 时 间 7月31日-8月1日（星期一、星期二） 晚上7点-8点半 2天3个小时 课程费用：49元 （谢绝免费、非诚勿扰） 联系方式：微信/czz673011693
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