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其实，很多伙伴加入保险公司的时候，都很想做好保险。因为这是一个朝阳行业，可以在这里实现创富，实现人生价值，实现自己的目标和理想。
但是，保险产品是很专业的，保险销售也有一定的难度。很多时候，我们很难把一个问题讲得很透彻。那么，想要变得专业，就要从反复的练习和反复的记忆开始。
如果各位伙伴想在这个行业有所成就，就必须付出基本的代价，把每天公司讲的内容都用心记下来，背下来，把你认为有用的，熟练的说出去，学会排列组合，就可以应对在销售中遇到的客户反映的各种问题，也可以解答客户心中的疑问，从而达到成功销售保险的目的。
今天的内容希望可以引领并能够在某一个点上刺激部分的保险伙伴，特别是刚刚新加入保险行业的伙伴，能够坚定信心，并且热爱保险这个工作。同时愿意追求，并学习更多的专业知识，让我们的保险可以卖得更轻松，卖得更有尊严。
接下来，为大家分享自我介绍的拒绝处理。我们设计几个场景，练习“一分钟讲保险”，让伙伴们感受一下轻松自在销售保险的方法。 1亲友见面讲保险 同学、朋友聚会或者是过年过节亲戚朋友见面，总有人会好奇地问我们：“你最近在做什么呢？”
这时我们应该怎么说？如果你直接说你在做保险，就显得没有水平，没有品位，我们要学会幽默。什么叫幽默？就是故作神秘。
你可以说：“哥哥，如果你知道我做什么，你恐怕连笑都笑不出来。”
你这样说，对方一般都会说：“你做什么都不会差，你这么优秀，你的选择肯定是没有错的。”
这时你可以掏出你的名片说：“我是某某人寿保险公司卖保险”，你会发现，你哥哥的表情瞬间凝固了。
这时你说：“哥，你看，我们老师说过，我递一张名片给你时，你就笑不出来，你果然都不会笑了。”
你接着说：“我一直想不明白一个问题，我们保险公司的人一不带刀，二不带枪，为什么你一个大老板，见了我一个小小的保险公司业务员，这么紧张？”
“更何况，你的脑袋长在你的肩膀上，你不想买我没有办法让你买，钱在你的口袋里，你不掏钱我也不会让你掏钱，你到底怕什么呢？保险真的有这么可怕吗？”
如果你的哥哥说：“那倒不是，你们卖保险的都是精英，都非常优秀。”
这时你可以说：“感谢你对我的表扬，今天没有别的意思，就想了解一下哥哥你对保险的看法。”
如果你哥哥不说话，我们可以继续说：“或许有很多保险代理人给您留下不好的印象，让您对我们这个行业有很多误解和误会，让您对保险业务员特别的反感，我今天特意向您道歉。”
“任何人给您带来不愉快，不爽，不舒服的感觉都是我们的工作做的不到位，您觉得像我这样的态度还可以吗？”
我相信一个正常的、有素质的人都会说：“如果都像你这样就好了。”
当然，前提是我们做的要比较得体、有涵养、有风度，要懂得拿捏现场的气氛和环境。 2一分钟讲保险之运用篇 当我们说今天来的目的，就是想了解一下你对保险的看法。对方就会说我肯定不买保险，这时我们就可以用一分钟讲保险的一个方法。
我们说：“话不要说这么绝，我今天花一分钟给你讲清楚什么是保险，如果我讲不明白那是我笨，我以后再也不会来找你。”人都有好奇心，30分钟都不会被你说服，还怕一分钟，他甚至心想一分钟就可以把你打发。
那么，我们开始问：“人有一天会不会老？”
对方：“会呀”
我们：“老了之后会怎么样？”
对方：“死呗”
我们：“死之前一般会不会生病？”
对方：“会呀”
我们：“生病要不要去医院？”
对方：“当然要去医院”
我们：“去医院要不要花钱？”
对方：“当然得花钱，没钱谁给你治？”
我们：“花钱会不会心疼？”
对方：“当然会心疼”
我们：“假如花10万，你出一万，我们给您报销9万，好不好？”
对方：“当然好，哪有这么好的事”
我们：“有啊，你要不要？”
对方：“要啊”
我们：“把身份证给我，我帮你办一个”
这就是一分钟谈保险，这一分钟我们并没有推销保险，我们也丝毫没有说“保险”两个字，只是跟客户沟通了生活的基本常识。
人这一辈子早晚都会离开这个世界，死之前都会生病，治病都得花钱，花钱有人报销总比没人报销好，谁都接受这样的常识。所以，销售的最高境界，就是超越销售，表达真理。所谓的真理，其实就是生活当中的一些常识。 3一分钟讲保险的运用 这个场景跟第一个场景类似，假设我们去服装店买衣服，去理发店理发，由于是老客户，经常消费，对方会跟我们聊天、寒暄、赞美。他们可能会问：“每天看你都穿的这么整齐，你是做什么工作的？”
这时，我们按照刚才的逻辑，不要直接回答卖保险，还是说：“如果你知道我做什么工作，你恐怕都笑不出来。”
对方就会很好奇，他就会说：“无论你做什么，你都不会差，肯定很优秀。”
这时你掏出名片说：“我是某某人寿保险公司的，我是卖保险的，买保险一定要找我。”这时你再看看他的表情，重复利用我们刚才说过的销售逻辑跟他沟通，看看客户的反应。
如果我们要销售一个保障型的保险，比如像重大疾病保险，那么销售思路是怎样的呢？
我们可以运用简短的话题进行沟通，比如上班族，我们可以问：“每天这么辛苦的上班，是不是为了赚钱？”
大部分人都会说：“当然是为了赚钱”如果个别虚伪的人说：“我不是为了赚钱” 我们就说：“如果你不是为了赚钱，那老板不给你钱，你会不会干这份工作？”答案是当然不会，所有上班的人都是为了赚钱。
接着我们问他：“赚钱的同时，是不是你和我都在努力的攒钱”
相信大部分人也都会说：“肯定要攒钱。”可能有个别的人会说不攒钱，就是个月光族。那我们就回敬他：“那是因为你挣得太少，所以攒不了钱，所以不够花”。有的人说：“我不攒钱，我都买股票了。”
我们接着说：“其实，买股票是攒钱，买黄金也是攒钱。那么，攒钱的目的是什么呢？”
我相信所有的人回答都是一样的：“赚钱的目的就是为了应急，万一有事怎么办呢？” 我们说：“假如真的出现紧急情况，或者出现困难，或者头疼脑热生大病时，如果真的出现这样的情况，假设我们自己攒了一万，有没有人在这时愿意给你10万、20万？”
他肯定会说：“身边肯定没有这样的人”
我们说：“那么，如果有人愿意给你10万、20万，你愿意要吗。”
他说：“当然愿意”
那么，这时你就可以说：“这就是重大疾病保险” 所谓酒香不怕巷子深，保险的好处不是我们吹的，它就是解决客户在生活中面临的现实问题，在客户遭遇灾难时给予一些经济的补偿。保险最大的魅力就是它的倍数效应，以小博大。 这些话题到底有没有用呢？我们需要通过大量的练习来检验它，我们自己先把它练习的比较熟练，练熟了才能熟练。最好的方法就是用它跟我们的亲戚朋友，家属进行练习、演练。因为他们对我们的拒绝会毫不客气，我们可以用练习的态度跟他们说：“如果我这样说，你会买保险吗？”
或者说：“如果你敢听我讲一分钟保险，你也会买保险。”人都有好奇心，他们就会配合你，听你讲完之后你再看看他们的反应。  今天我们用实战的场景一起演练了如何切入保险，并且很好的运用。希望未来反复练习之后，能够让你在和客户交流与实际销售的过程中，有所收获。
同时也希望能够给伙伴们带来新的收获，帮助大家更好的去展业，建立自信，获得客户的认可和尊重，并且实现成功的销售。 您想成为签单高手吗 下面小电影告诉您秘诀 7分钟视频教会您让保险营销飞起来 |
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