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问：“为什么你加好友通过率低？” 答：因为你朋友圈low！ 当我们无论是通过机器硬件还是手动添加微信好友，在对方决定通不通过的2秒钟内，其通过好友或者选择忽视甚至直接拉黑，其行为的判断逻辑是什么？ 一，微信添加好友的流程拆解： 1，正常人第一眼会看微信名称（陌陌、Facebook等等），来者何人何事？ 2，接下来就是往左瞟一眼头像的缩略图，对吧？品味如何，是美是low? 3，更慎重一点的，会点开头像，看到背景图像与其下方的下面的一句话简介，对不对？ 是人是妖，是个体户还是CEO? 4，有兴趣的再往下翻阅其朋友圈的调性（一般来说就是其关注点及生活场景），判断这个人的社交能量与生存价值对吗？ 品味太低的，比方充斥着“不转不是中国人，什么的让人怀疑情商和智商的鸡汤，普通人就没什么兴趣了。 5.翻到第二页后，一切都很完美后，再迅速往后翻阅，如果一个主流人群，他的微信号是近期才注册的，多半会怀疑它是机器而非真人对吗？ 人都喜欢与强者为伍，与美女链接，但是不喜欢被骚扰，被营销，被套路啊！ 二，社交就是名利场，土壕与美女自带光环 反过来，经常有人在朋友圈中推荐水货”陈安之“、”或者”著名美女演员“的微信号，吸引其他群友主动去添加，对方通过了却不交流，直到有一天一条购物广告砸过来。 这说明什么？ 他们一个代表着生存价值，一个代表着繁衍价值，具备这两种社交势能的朋友圈天生吸粉。 什么叫逼格呢？ 就是深刻认知，粗浅表达！ 从早到晚，普通人一天要接触800个广告，你的创意很好，但是不如搞个丰乳肥臀烧钱撒币有效。 “要想钓鱼就要学会象鱼一样思考！” 三，社交形象塑造需要先画像与定位 一个精准可实施的有逼格的人格化定位有几种维度： 基本属性（年龄、性别、地域）、购买能力、行为特征、兴趣爱好、心理特征、社交网络的标签化。 一般采用多级标签、多级分类。 比如第一级标签是基本信息（姓名、性别）， 第二级是消费习惯、用户行为； 第一级分类有人口属性，人口属性又有地理位置等二级分类，地理位置又分工作地址和家庭地址的三级分类。 当然我们永远也无法100％地描述一个人，只能做到不断地去逼近一个人，因此，你想在朋友圈中塑造的牛逼人，应根据精确的人物场景来不断修葺，直到用户画像越来越清晰立体。 我们假设A是一个28岁的宝妈，生活在一线城市的某区，小孩子3岁，喜欢TOFBOYS,热爱跑步，喝咖啡，那么她的生活场景就呼之欲出了: 朋友圈是你整个世界观的投射，有些人是因为有话要对世界表达，有些人是因为有些货要往代理压。那么，你的朋友圈要有销售力，就必须： 四，朋友圈构建强“信任度”，降低商业成本！ 著名的智库麦肯锡总结出了一个普世的信任公式： 信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向 1，可靠性 简单的讲就是你做事情的靠谱程度，人品好不好？ 2，资质能力 a,资质 你的经验和头衔的总称，中医长得太年轻就很吃亏，病人总误以为你经验不足。江湖大师都深谙这点。 b ,能力 1，）专才类能力（深度），一类是可以理解为比较普遍的工作能力和方法，也就是这个细分领域你就王者！ 2，）工作方法（广度），可以理解为工作的方法与操守，比如从计划到执行到改进的PDCA方法，5W2H等等。 3，亲近程度 你和你要取得信任的对象亲近程度。如果你对人总是敬而远之，即便能力再强也难以取得别人的信任，尽量称兄道弟，语境同频。 广告在于消费者沟通时，为了接近亲和力，通常会选用3B法则(小动物，美女，婴儿）拉近消费者距离。 4，自我取向 这个比较好理解 ，换位思考，富同理心，自己不喜欢的东西不要强加给别人。 以上就是如何取得别人信任的方法，四个要素。但是最高级的套路就是没有套路---“我之真我永立不败之地！” 敢以本色示人者，必有禅心与定力！ 五，朋友圈逼格养成日志 为最大程度减少工作量，作一个简单的朋友圈打造流程表。提前作好素材，通过群控软件脚本定时发送即可。 讲完了微信朋友圈吸粉原理与执行流程及认知，末了分享一份微商朋友圈日常素材养成吧！ 朋友圈超级模板 10条团队优势和个人实力的 代理或客户的订货聊天记录； 打款截图，每天不能超过1次，每周不要超过3次，否则容易引起反感； 谈成新人代理，加入团队的对话截图； 解答客户的问题，凸显自己的专业知识； 解答代理的问题，衬托自己的责任心和管理能力； 好评截图，客户收到产品之后，如果不主动反馈效果，要记得回访，此时如果客户觉得产品效果不错，你要让他打字回复，然后把他的好评截屏下来； 团队培训公告和培训过程的图片，包括微信群培训和YY语音培训，甚至线下培训都是发布朋友圈的极好素材； 培训效果反馈的截图，如代理的称赞、部分非核心的培训内容、热烈的气氛； 优秀代理分享经验方法的截图； 自己或代理的生活改善文字，表示通过做微商获得了丰厚的收入，实现了梦想； 收到货物拍照，尤其是大货照片； 发货快递单与货物的照片，或者自己去给同城代理送货的照片，此时最好是让别人替你拍，把你拍到照片或小视频中去，这样显得更真实； 团队聚会或其他集体活动时的照片和小视频，展示团队的凝聚力； 团队标杆的优秀事迹，每个团队都有自己做得好的榜样，可以是你的代理，也可以是你的上家； 团队有代理升级，这表示你的团队为代理提供了帮助，让代理获得了成长，此处一定要截图发朋友圈； 团队互助场景截图，群里的互相提问和回答，等等； 团队口号和价值观，体现团队文化； 个人、团队获奖证书或奖杯，增加公信力； 自己与名人、明星的合影； 团队统一服装的合影。 5条个人休闲生活的： 开车外出或飞机，让人觉得你的生活充实而忙碌； 展示个人技艺或特长，如球技、舞蹈、厨艺、绘画等； 秀硬件：低调炫出价格较高的硬件，如名牌包、车、数码产品等； 晒友谊：可以晒你和你的好朋友外出的合影，不要朋友圈里只有自己； 晒幸福：与家人、爱人在一起的场景； 秀恩爱：不要相信“秀恩爱死得快”，偶尔晒出自己的恋人，会引来很好的互动； 宝宝秀：同样，秀自己宝宝也要注意频率，不可太过频繁，一天1次即可； 晒变化：买了新衣服、换了新发型，都可以拍照留念发朋友圈； 晒场景：听音乐会、出席鸡尾酒会、演唱会、明星见面会等，都是不错的场景，此外自然、野外也是非常好的选择； 晒旅行：这是非常好的题材，因为旅行当中会碰到美景和民俗以及特色小吃，这些都是朋友圈里比较受欢迎的内容； 晒爱心：当你在生活中捕捉到一些美好的瞬间，记得拍下来发朋友圈，这会让人感到温暖，比如捡到流浪的小动物、照顾小孩等，这里主要是为了唤起人心中的真善美，比如两个老人搀扶过马路的图片，不一定是自己亲自做的好事； 晒工作：有些兼职微商的工作环境和工作内容能够引起朋友圈的好感，这个时候可以拿出来晒一晒，或者忙碌的工作状态，也可以激发团队其他人； 晒运动：试想一下，如果你经常去健身房，或者经常跑步，是不是特别有魅力？如果能够练出马甲线的话那就赶紧秀！保证路人转粉丝； 晒美食：吃货永远都喜欢看“食”； 晒心情：此处鼓励晒正能量，偶尔一个月发一次内心独白、负能量，引起他人关注也是可以的，但注意负能量不要超过1次/月； 晒宠物：容易引起朋友圈里“萌宠控”的关注； 晒活动：尤其是一些学术类、专业类的活动，如果你受邀参加了某互联网圈子的活动，甚至在台上演讲了，这是非常值得发朋友圈的，尤其是团长，需要一些背书； 晒娱乐：最近看了什么电影，最近在追什么电视剧，最近去了哪个KTV或酒吧，都可以当作生活素材； 晒奖项：这里指的是一些非微商领域的成就，比如钢琴十级、歌唱比赛海选前三名、名牌大学特聘讲师等； 晒个性：这个很简单，晒你自己的价值观和态度，幽默搞笑的段子也可以发来博大家一笑，无论你晒什么，最重要的就是做自己。 5条品牌与产品的： 产品的使用效果反馈，最好是发自己的，其次是发客户和代理的。我的团队里有一个在这方面执行非常到位的微商李少，每天都坚持发自己的真实反馈，团队里的小伙伴受到影响也都照做，因此同类产品的销量一直遥遥领先； 买家秀，最好是美女帅哥的，最好是经过美颜处理的； 品牌方公司的办公场景； 工厂出货的图片； 公司和产品的资质； 公司大型活动的预告，在活动前夕，该部分的发布数量要适度增加； 产品广告投放，这是展示公司和品牌实力的好机会； 公司活动时候的热闹场景； 产品专利； 产品卖点； 市场同类产品对比优势； 公司核心竞争力，如新品研发实力； 公司近期规划，增加代理商对公司的信心； 公司政策的传达，如控价信息和新品发布信息； 品牌故事； 代理授权书。 公司大型活动的预告，在活动前夕，该部分的发布数量要适度增加； 产品广告投放，这是展示公司和品牌实力的好机会； 公司活动时候的热闹场景； 产品专利； 产品卖点； 市场同类产品对比优势； 公司核心竞争力，如新品研发实力； 公司近期规划，增加代理商对公司的信心； 公司政策的传达，如控价信息和新品发布信息； 品牌故事； 代理授权书。 |
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