4000元启动资金，从一个小的淘宝店主，两年后销售额超三千万，四年后销售额直接破亿。她究竟是如何成长起来的？期间又经历了哪些波折？ 因“兴趣”开始创业路在家人眼中，他是一个听话的女孩，大学时选择了经济系，同时辅修会计专业。因为喜爱牛仔裤，并且经常网购，看到一些好的服装搭配就会收藏，慢慢的他自己也开始试着搭配衣服，并且成为了淘宝服装论坛的达人。 大学毕业后，曹青开始做外贸方面的工作，但因为对服装搭配的热爱，她萌生了开自己淘宝店的想法，家里人强烈的反对，父母觉得女孩子就应该找份稳定的工作，也不认可网上买卖东西。面对这种情况，瞒着父母，曹青兼职开起了自己的淘宝店。 事业让人干练和成熟 4000元启动金，“兼职”起家网店开起来后自然就要去备货，从积攒的工资中拿出了4000元，到批发市场淘了很多衣服，买回家后进行服装搭配，拍照上传，在网店销售。 做外贸的这四年让她对管理以及经营有了一定了解，所以开网店虽然只是兼职，但仍然是按照自己所理解的成熟商业逻辑制定自己的发展计划。 当时，很多淘宝店铺都是做大了之后才注册品牌，而曹青从一开始就想好了要做自己的品牌，并且也有意识的培养自己的能力，利用做外贸出国的机会去了解服装的国际潮流。 因为喜爱，所以愿意吃苦虽然每天都需要起早贪黑进货发货，午饭和晚饭总是草草了事，只要有用户咨询就立刻回复。虽然辛苦，并且前期利润非常少，但整个的感觉是非常快乐的，因为她喜欢搭配服饰，并且有这么多人喜欢她的搭配，这就是动力。（选择项目时最好自己热爱，它会让你更容易坚持下去。） 因为自己的坚持和努力，她的生意终于迎来了一次转机。那是一款“海蓝风情”的T恤热卖了500件，店铺的信誉值飙升，迅速突破5个钻的级别。 做好网店需要“专注”经历过这款产品的热销，让曹青认识到开网店一定要专注，而且没有想象中的那么简单和轻松。开始投入更多的精力来运营自己的淘宝店，随着信誉度不断提升，她每个月都至少推100多个新款，保证货品能够满足消费者的需求。 一开始真的只是小打小闹，但当你认真做并坚持坐下去后，就会从量变产生质变。慢慢的曹青看到了新的发展机会，也开始全职运营自己的网店，她觉得开网店完全可以实现自己人生价值。 量变过后就是质变经过了三年的运营，曹青的店铺升上了皇冠。了解的朋友都知道，这个皇冠非常的不容易而且对店铺来说非常重要。此时店铺里面才只有三名员工。 有一次，曹青用这三年转来的钱投资了淘宝首页的焦点图，服装大卖，而曹青也大赚一笔。随后的六个月店铺又上升到了2个皇冠，这可能是很多人花几年时间才能做到的事情。此时家人也知道了女儿在做什么事情，由开始的反对变为了支持。 道理都懂，你能坚持到天亮吗？ 有关店铺定位再思考立足小众市场，并且一直专注于小众市场，做小众品牌，通过对多个小众品牌进行叠加累积，进而打造一个时尚品牌池。当外延不断扩大，小众自然会影响到大众。这不同于那些依托于渠道的服装品牌，更加看重自身的特点。 这也不同于那些一味追随市场，跟风市场的店铺品牌，此类品牌以杭州的店铺为主，一波一波的破产倒闭正说明了问题。旧的倒下，新的又起来，但依然缺乏鲜明的品牌形象和市场定位，从而导致服装行业的羊群效应。这方面也有做的非常好的品牌，例如裂帛，它有着非常独立而且鲜明的立场，也是个非常不错的品牌，有机会后期和大家分享它的故事。 定位过后，迎来的是突破性发展虽然销售业绩很好，但曹青依然觉得这是小打小闹。因为与很多小的卖家仍然没有什么区别：都是从批发市场进货，然后拍照上架，再出货销售。 为了走出自己的特色，曹青注册了两个品牌，并且一次性在淘宝首页和时尚频道一次性投入20多万，为自己的品牌做宣传。 这次大胆尝试，结果非常好。单月的销售量突破了180万，是此前的最好成绩。 经过这次尝试，让她肯定了自己的判断，并做出了下一步突破：把自己店铺打造的更加专业。 她花重金请来专业的服装模特，并配备了专业的造型以及拍摄团队。正如曹青预料的，她的 店铺时装照立刻达到了淘宝顶尖水平，客流自然也随之增多。 运营团队初具规模此时，她店铺的全职员工已经超过100人，其中有15位年轻设计师以及一位专职搭配师。每个月至少要推出100—150个新款，保证消费者的购物选择。 店铺设计团队也非常给力，其鲜明的风格也非常受消费者喜爱。打开店铺能够感受到强烈的视觉冲击，这也是曹青一贯坚持的店铺视觉至上的原则，并且页面一定要炫酷让人过目不忘。在同一风格基础上不断进行改版设计，强调创新意识。加强对自己店铺形象的打造，并注意维护客户关系，培养自己的粉丝。 挫折是事业前进路上的助推器看似店铺发展的非常迅速及顺利，但大大小小的问题一直没有断过。 例如很多淘品牌都会遇到的问题：自己负责设计及销售，产品制造交给代理工厂完成。随着销量的不断增加，只要制造工厂与品牌之间磨合不到位，那么产品质量就容易出现大问题。最严重的一次，是两个月内店铺遭受了400个中差评。 屋漏偏逢连夜雨，紧跟着一次7折大促销活动中，单日销量突破了一万件。真的是幸福的烦恼，在当时完全靠人力来分发货，花了7天的时间才把产品发完。因为时间仓促，导致出错率特别高，发货速度慢，又招来了300个中差评。 只有淘宝店主才真正懂得其中心酸 面对这两次危机，你会如何应对？问题就是成长的机会，没经历过爆仓就不会有大的发展。曹青认真的复盘分析自身经营中存在的问题，并进行了一系列的改进活动，为日后更大规模的发展打下良好的基础。 例如，为了解决质量问题，优选并固化与自己合作的厂家，长期的磨合更能保证自己的质量，并且成立了质检部门，对服装实行100%全检。 未解决发货问题，定制开发了一整套IT电子管理系统，智能系统代替人工发货。并增加客服团队，及时处理客户反馈。 那些打不到你的困难，只会让你更加强大两次的危机让曹青的店铺各方面管理更加完善，也更加清楚未来的发展思路及方向。 店铺形象（七格格）伴随着曹青写给顾客的检讨信也愈加清晰，店铺用户不但没有减少，反而增加了不少粉丝团。 其实每个创业者都很清楚，创业的道路从来都不平坦。从自身找原因，完善自己，克服困境，看似简单但真正做到的很少。太多的人对问题视而不见，自欺欺人，从而导致问题越来越多，越来越大，进而到了一发不可收拾的地步。 事业瓶颈期淘品牌发展到一定阶段就会遇到瓶颈期，曹青也不例外。在销售量达到一定程度后，要想再提高销售额和扩大销售范围已经太不容易了。如果没有自己的核心设计和生产加工能力，就会制约其发展步伐。 当一个店铺做大后，消费者对这个品牌的期望值就会上升，这时如果能够提供进店体验，那么就会大大提升品牌形象，进而带动线上的销售及经营。 所以经过深思，曹青开了自己的线下店。这个决策可以说执行不好会带来很大的负面影响。因为相对于电商，实体店在经营过程中需要投入大量的租金以及人员，装修等成本。成本以及商品定价关系处理不好，会大大影响线下店的利益以及品牌形象。 对此，一定要采取差异化经营的策略，来平衡线上线下的定价关系，已经有很多品牌做了此类尝试并取得了不错的成绩。找准市场定位开设实体店，探索线上线下相辅助的开店模式，是很多线上品牌必定会走的路。 渠天下生意项目评测：对于创业者来说，除了选对项目之外，创业平台也非常重要。曹青的成功很大一部分是因为选择了一个正确的创业平台，借助平台的力量让自己逐渐成长。 而渠天下也是这样一个针对生意人的新兴平台，它挖掘了各行各业的生意高手，为创业者解决实际问题。如果你是高手，那么平台会为你提供全方位的包装，并链接可能用得到的资源。 如果你感兴趣可在评论区联系我，我会为你做详细的介绍。也希望通过与创业者们有更深的交流，进而制作出更干货的内容，这部分内容可在喜马拉雅搜索梁俊言收听。 |
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