【原】兽药性质已经发生根本性改变

兽药，已经由原来的经销商市场买功效，变成了现在的养殖公司和规模养殖集团买功能！

兽药，已经从原来的个体用户购买价值，变成了现在的养殖企业集团专业用户购买成分！

兽药，已经从原来接近食品消费端使用，变成了现在的远离个体动物性原料生产端使用！

兽药，对广大生产和销售企业来说，在原来的经销商时代起步、成长，过惯了厂家占主导地位的“养尊处优”的老爷生活；商品不愁卖不出去，你说卖多少钱就卖多少钱（除了参考下竞争因素），大有人会买，收的那是真金白银！

如今，突然发展到了现在的这种局面：失去了主动权，依附于养殖企业集团的“寄人篱下”的打长工生活；就这产品还卖不出去，面对招投标的竞争“低价到底价”到“你说多少钱吧？”就是这样放血卖出去了，收到的大多还是欠条！

那么，兽药（主要指食品动物用药，下同）现在是怎么啦？

随着养殖业的规模化、集约化发展，国内家禽业的规模养殖已经占据70%以上的比例，生猪的规模养殖业已超过40%，正在加速向更高水平的规模化加速发展。养殖业的这种变化，看似只是饲养规模的变化，实际她已经从原来依附于农业的一个副产业，到现在脱离农业发展分化为了一个大产业。

像正大集团、温氏股份，那市值都有几千亿；还有圣农发展、牧原食品、新希望六和等上市养殖企业，也都是几百亿、上千亿的养殖企业。这些规模养殖企业与集团，与原来个体养殖户、养殖合作社、放养龙头及小规模养殖场等散养模式相比，一个最大的不同是：从业主体的属性已经发生了根本性的改变！

养殖业的主体从业者，已经从满足个体和小众消费需求的家庭养殖，转向了满足下游动物性产品或食品加工的生产资料供应商！对于国内外所有的生产资料来说，因为它没有到终端消费者，所以就谈不上价值，更形不成固定消费群！

而对于目前需要依附于养殖业生存的兽药来说，养殖业对兽药的态度：兽药就是生产资料。不像原来散养占主体的时代，兽药的使用者是个体、合作社或龙头等，兽药在他们态度里是离不了的必需品（病多）。只要能治住病，他认可你的产品、信赖你的产品，接受你的价格！

可是现在，兽药对规模养殖公司和集团来说，他们看待兽药的态度就是“生产资料”！因为养殖设备、饲养管理技术和遗传育种等的持续提高，疾病越来越少、越来越轻，没有那个厂家的产品是必须的了、没有因为信赖所以持续购买，只有分工更细，进药需要好几个部门、不同职能的人把关，基本上跟药厂销售直接发生关系的、谈采购兽药的，你发现他们却都不是直接体验和使用兽药的！

那么，各个药厂的兽药销售人员，经常接触、对接销售的都是这么一群：“只研究采购”，却不使用兽药的人；要是指望他们对兽药产生必须、信赖感，那几乎是天方夜谭！

因此，对规模养殖业来说，兽药的销售对象是动物性原料的生产商，生产商对兽药这种养殖业的生产资料之一，需求的第一选择不是高价高附加值；而是基本品质下的比价再低价，确保疫病有效控制下的健康养殖活动就行了。而使养殖业，只通过兽药就能把企业玩转、做大？只通过兽药就能把养殖业做到巨无霸？

你没发现，兽药性质已经发生了根本性的改变？

说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术”