该理论就是李太林专为中小企业研发的“绩效核能”理论。 真有这么神奇?或许你不信,但这确是事实。
李太林其人 李太林,中国绩效研究院院长、首席导师。 北京师范大学人力资源研究生毕业,曾从师“香港十大人事经理”香港汇丰银行人事总经理Eric、香港东方海外集团公司人事总监Sarah,合作开发核心才干评估系统等。曾任职国内知名企业新七星(现华润万家)人力资源区域总监、嘉宝华医药集团行政副总裁,现任宏成企业管理咨询有限公司总董事长、首席咨询师等。 1993年起,致力于人力资源研究。20多年里,他乐在其中,不仅潜心研究有关理论,更全身心地投入实践。他立志要创建一套独有的、可操作的、切实有效的绩效考核系统。 为此,他曾任职多家中外企不同人力资源岗位,从最低层助理做到最高层主管。期间,他深入各个层面,调研薪酬考核情况,积极探索如何才能优化人力资源管理,激发员工最大潜能,降低企业管理成本,实现企业经营效益最大化。
为此,他阅读了大量书籍,更是专门研究了
稻盛和夫等经营之父 为此,他在担任嘉宝华集团副总裁期间,先后对不同行业、不同层面的企业员工,进行了以薪酬绩效、目标管理、股权激励 、企业快乐文化 为专题的人力资源专场培训。共计几十场次,1000余人次参加。他的培训在业界引起极大的反响,并受到了广泛的好评。 2011年,他拒绝了高薪高职,创立了宏成企业管理咨询公司。 创立之初,他在新浪注册微博,将自己对薪酬考核的认识、理论研究、心得体会、成功经验等等,毫无保留地发表。每天坚持七、八个小时,至少发表七、八条干货微博。短短四个月,发表心得体会几千条,很快,他收到了越来越多的回赞,越来越多的中小企业投资人及高层管理人士,表示要向他求教和咨询,希望参加他的薪酬绩效学习班。 于是,他有了一单单业务,一个又一个新班开学。 李太林走出了他梦想实现的第一步。
当时,尤其是中小企业,有的收缩业务战线,有的干脆关门停业,就是继续坚持的,也是举步维艰,经营效益大幅下滑。 近几年,企业的形势更加严峻。随着市场竞争激烈演化,企业面临越来越多的困难。诸如:招工难留人更难,各种成本不断上升,产品利润空间越来越小,赢利能力大幅下降。为此,很多企业,不惜代价,提升业绩。结果,营业额上去了,利润反而降下来了。 那么,在当前的形势下,企业如何大幅提升经营效益? 李太林认为:挖掘内部潜力,降低管理成本是关健。 他说:目前,很多中小企业,没有解决好“人”、“效”、“薪”三方面的问题。首先,人是最重要的因素,韦尔奇说“用对人管理就成功了一半”。企业必须建设创造力团队。其次,是“效”的问题,没有搭建高绩效文化与机制;三是“薪”的问题,利益分配是企业最核心问题,很多中小企业,都是沿用传统的绩效考核方法,例如定薪制、包薪制、提成制等,难以调动员工积极性。结果,导致运营低人效、高内耗,员工成本、销售成本、管理成本等,把企业利润给吞食了。 对于企业,绩效才是最终目标,没有绩效一切等于零。 那么,如何才能降低企业成本,提高企业赢利能力? 就是在这个时候、这种现状下,李太林推出了“绩效核能”系统。该系统专注一点,那就是只讲薪酬和绩效。它针对中小企业经营管理现状,提出了新的人力资源管理理念和运作模式。 李太林的“绩效核能”理论有四大核心模块。
KSF全绩效理论,以利益驱动为导向,将收入、工资、价值全面融合起来,根据员工创造的产值、价值进行利益分配,提升员工的创造性,从管理者、打工者转变为经营者,变被动为主动,把给予变创造。 PPV理论,以潜能驱动为导向,建立基层个人量化工作,并让员工自己做方案,自己给工作定量、定价,到哪个程度,拿多少工资,多劳多得。员工积极性高了,收入增加了,企业效益上去了,而企业经营成本并未增加。 小湿股理论,以事业驱动为导向,让员工入股企业,参与企业经营目标成达。根据企业目标完成情况,超额数量对参股员工进行利润分配,增加了员工主人翁精神,降低了企业管理成本。 新理念,转变了老板的思维,更让员工看到了希望。 因为员工要的不是管理,是激励;要的不是责任,是共赢;没有共赢的利益分配,企业上下就没有统一的思维方式和行动步伐,又何谈大家的共同奋斗目标。 当然,“绩效核能”系统并非一成不变的。它会随着社会的进步
和发展,根据企业的具体情况,在应用方法上,在实施时间上,做适当调整、改进,使其不断走向成熟、完善。 相信,这些书,一定会让更多的企业管理人士转变思维,让更多的中小企业提高赢利能力,并走出困境,实现赢利。
与众不同的授课方式 这些年,各种管理培训风起云涌,五花八门。 然而,像李太林这样,能收到立竿见影效果的却并不多。 这源于李太林独特的教学理念和方式。 李太林说,他做的不是培训,是咨询。培训是手段,而通过对学员的培训,使学员真正转变观念,导入新的绩效考核模式,切实解决企业存在的问题,达到降低管理成本,实现利润快速增长。 这就是李太林式教学的独特之处,也是最大亮点。 短短几天培训,无论是思维方式,还是经营管理运作,学员们均有的新的提升。并且做到自己分析、设计、自己解决本企业问题。 李太林称这为技术课,为落地。 也就是说,学员不是来听课的,而是来做企业咨询的。 如何强化薪酬的激励性与增长性? 这不只是一场封闭训练,更重要的是,让你直接获得最先进、最具创造力的薪酬绩效解决方案。 培训中,学员们根据本本企业情况,按照“绩效核能”系统基础原理,做本企业的绩效考核方案,真正做到了学为所用。当然,培训老师还会根据各企业的实际情况,有针对性的,给予具体的方案指导,最后解决企业存在问题。 培训结束了,学员们不仅思维转变了,更对如何运营企业,建立怎样的绩效考核机制,如何提升企业赢利能力,心中已有了定数和一系列实施方案。 李太林的“绩效核能”培训,使学员们深有感触: 山西学员吴某说,通过参加培训学习,彻底转变了思维,使公司经营死路变活路。“绩效核能”考核模式,使管理者走出定式思维,变固定薪酬支付方式,为宽带激励薪酬方式,结果,企业真正做到了,千斤重担人人担,人人肩上有指标。
山东学员张某说,这几年,我一直在寻找,一种可以让企业与员工共赢的管理方法,今天终于找到了。学习结束后,他便将所学理论应用实际,在本企业导入KSF绩效考核模式。虽然受大环境影响,公司业绩比上年只增加了2.3%,但利润却同比增长了51.4%。 武汉学员余某说:在学习班上,自己根据企业实际情况,完成了公司一线“KSF薪酬设计方案”,真正做到学用结合。等于请咨询公司为企业做了设计方案,不仅省下一笔不小的咨询费,更因为是自己设计的,更能深刻理解,更易于实践操作。
短短三年,宏成企业管理咨询有限公司“绩效核能”课程就开班58期,辅导了教育、科技、地产建筑、医疗医药、酒店餐饮等78个行业、1000余家企业、2400多名学员,实现了为中小企业筑造目标绩效系统,快速高效支持企业实现绩效改善、人效提升及利润培增的发展目标。
俗话说,思维改变命运、决定成败。 李太林的“绩效核能”理论,以其独创性、快效性、落地性、系统性等,使一个个危难中的中小企业,突破发展瓶径,走出困境,走向赢利。 2012年,珠海新茂义齿有限公司导入“绩效考核”模式。这是一家假牙制作企业,专做出口业务。短短两个月,企业发生了巨大变化。导入前,修牙大师傅,每天只工作4个小时,且不在状态。就这样,还有人经常闹意见,要求增加工资。导入后,他们每天工作10个小时,再也没人闹意见,要求增加工资了。企业成本率下降25%,不良产品率下降70%,费用率下降30%,员工工资平均增长了15%,而企业工资费用率反有所下降。 因为,新的绩效考核方式,让他们看到了希望。 过去,公司经营好坏,与他们个人无关,现在他们的利益,与公司效益紧密相连。因此,他们的工作积极性大大提高,主动加班加点,工作效率提高了,经营成本降低了,企业年利润增长50%。 2012年,珠海字艺印刷导入KSF绩效考核模式,仅两个月,就收到了意想不到的效果。管理层工作状态迅速扭转,高度投入工作,使企业生产成本下降30%,费用率下降25%。当年,虽然受国际经济形势影响(出口型企业),在产品销售增长2%的情况下,利润却增长了50%。2013年上半年,收入略有下降,利润却增长到80%。 人还是那些人,设备还是那些设备,企业没有增加任何投入,只因导入“绩效核能”考核模式,企业凝聚力大大增强,利润大幅增长,员工收入也大幅提高。 还有,山东一家高端餐饮企业。2013年,受国家政策大环境影响, 生意一落千丈,经营效益大幅下滑,企业陷入亏损境地。为改变经营亏损,该企业调整了客户群,使经营有所改观,但仍然大幅亏损。2013年9月,公司导入“绩效核能”模式,原来,要120人才能完成的工作,现在只需60人,经营成本大幅下降,盈利能力大幅提升。 …… 这就是“绩效核能”的神奇效应。 它将薪酬和绩效相融合,把员工的绩效和价值,与企业的薪酬价格相匹配,使员工的创造、付出和回报紧密关联,它调动了员工工作积极性,极大地挖掘了员工潜能。 它的利他原则,从人性出发,让员工看到,他能创造更多的价值,而这个价值又与他的回报息息相关,大大增强了员工主人翁意识,达到开放员工价值流,真正做到员工加薪,企业增效,实现了企业员工共赢。 它通过薪酬的改变解决了企业存在的一系列问题。 截止到2014年末,李太林的“绩效核能”薪酬考核模式已成功导入梦莲娜(国际)美容机构、珠海九鼎集团、山东悦然餐饮、珠海益百家超市、珠海新茂义齿、深圳友讯达、锡山矿业、广州壹品广告、珠海宝运通物流等百个行业,千余家企业,使企业扭亏为盈,实现利润大幅增长。 我们祝愿它为中国新时期中小企业的发展做出更大的贡献。 |
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