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秦师团高端合伙人群的一位学员，在商场的三楼开了一个酒吧，大概300多平米的样子，为了提高知名度不高，发了很多的宣传广告，刚开始还不错，过了初期的甜蜜后，酒吧自身的疲软和外部强烈的竞争压得酒吧快活不下去了，办法也想：各种硬广告、打折促销、网络宣传都在尝试，但效果不尽如人意。  2017年3月的时候因为霸屏互动的兴起，他们跑在前面，给酒吧换上了LED大屏，接入了霸屏互动系统，效果很不错，一晚下来，霸屏这块的收入也能达到5K。但是时间长了以后，老顾客对霸屏互动产生了疲劳感，新客源也没增加多少。而且竞争对手也相继接入了夜圈互动霸屏系统，优势在明显。 这时他听从了我的建议：整合别人的资源，尽管本质还是促销，但换了一种方式，效果截然不同。 我提供给他的思路大概是： 1：顾客在酒吧霸屏互动消费后，一般都会出去宵夜，而正值夏季，宵夜最多的是什么？吃小龙虾！（酒吧街附近一般都很多夜宵店） 2：跟夜宵店老板合作，比如：我做促销，顾客在酒吧霸屏消费1000，我就送1000的小龙虾消费券，就送你们店的小龙虾消费券，但你得给我成本价。 3：夜宵店老板的好处： ①酒吧不断的给你输送客人，客人来你店里不会只吃龙虾，他总要点几个菜、喝一些酒。 ②就算这部分客人只吃龙虾，你也还是不亏，怎么折算起来你都还有赚。 ③况且这些都是精准客流，客人在你这吃惯了，就算没有我送的券，他们也会光顾的。 ④再者客人来店里都是几个朋友一起的，很少有一个人跑来吃的，而且他们总会点些其他的，不可能只吃龙虾。 这样的合作双赢模式很容易就一拍即合： 那来朋友这边是怎么计算的？霸屏消费1000送1000的龙虾消费券，实际上是这1000赚了1000（霸屏无成本），用500买成本价的虾来送（10份，一份2斤），还是有500的额外利润可以赚的（因为霸屏不涉及酒吧的酒水消费）。 活动敲定后，朋友就开始运作了，酒吧门口的大牌子：霸屏消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。然后网络到处宣传，让更多的人看到这个酒吧促销活动。 站在酒吧顾客的角度，几个朋友在酒吧喝酒、霸屏、互动，一两次很容易就消费到1000块了，出酒吧顺道去吃个夜宵是很正常的事。反过来说去吃10份龙虾，那可是1000元，怎么看都划算。 以前的老顾客看到这样的好事，很快在朋友圈传开，想喝酒或者想吃小龙虾了，第一时间就会想到这个酒吧。叫上几个朋友，或者朋友叫朋友，响应的人很多。 活动开始当天，酒吧就引爆了，人满为患，服务员几乎忙不过来，一晚下来营业额提升了20倍之多！！ 到了5月中旬，朋友酒吧的净利润单月达到60万。 反过来看，如果酒吧是平时的打折，半价消费，1000只收500，有这样的效果吗？ 答案是不会 同样的，夜宵店那边，一样的火爆了，忙不过来，许多客人只能下次再去，反正消费券一段时间内有效。 当然，夜宵店对于酒吧只是一个例子，还有很多的周边资源可以整合、互惠，比如：KTV、宾馆、健身房 |
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