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今天分享一个酒吧整合龙虾店和茶叶店的资源整合方案！ 许多小伙伴没玩过资源整合，不知道怎么套用到自己生意；其实无非就是合作，利益交换！ 有个朋友芊芊，身材高挑长相出众，是个典型的美女。 前年跟闺蜜开了个小酒吧，走格调路线，酒吧装修风格不错，再放些轻音乐很有意境。但常用的营销手法并没使生意好起来。比如硬性广告，打折，促销活动等等，但生意依然稀松平常。 后来经高人指点整合别人资源，虽本质还是促销打折，但换个方法效果截然不同！ 芊芊酒吧卖酒水利润还可以，成本20%左右，也就是说消费1000块钱，最少能赚800块！ 这样的利润在酒吧行业中并不算太黑，甚至卖奶茶利润都有翻倍利润。 让利拉生意肯定可以，我们看看芊芊怎么整合让利的： 她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒后会去吃宵夜，光顾最多的就是小龙虾店。龙虾店生意也很火爆，利润非常可观！ 这事芊芊就上心了，她找了离她不远，最好的龙虾店老板谈： 大致意思是，我酒吧搞活动，消费1000元送1000元龙虾消费券，送你店的券，给你引客人来，你算我成本价。 龙虾店老板犹豫了，平时龙虾卖128每份，一千块钱差不多10份了，给你成本价我有什么好处？ 芊芊说：老板你算算一份龙虾成本是多少钱，128块钱一份的龙虾，2斤左右成本应该就在50以内吧，这个成本还包括了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱，我不断的给你输送客人，客人来你店里不可能只吃龙虾，总要点几个热菜，喝一些啤酒。就算客人只吃龙虾你也不亏，怎么折你都赚，而且都是精准客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送券，他们也会光顾！ 老板一听，还真是这个理，客人来店里都是几个朋友，很少有一个人跑来吃龙虾的，而且总会点些其他，不可能只吃龙虾。这个合作一拍即合！ 芊芊这边怎么计算呢？ 1000消费送10份龙虾消费券，实际上1000赚800，用500买成本价虾送，有300可赚。 活动敲定后，芊芊就开始推广运作了，酒吧门口放块大牌子：“累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券”，然后到处宣传，让更多人看到活动。
站在消费者角度，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一次两次很容易就消费1000了，顺道吃个宵夜很正常。反过来说吃10份龙虾是1280元，怎么看都划算！ 之前的老顾客看到这样好事，很快在朋友圈传开，如果想喝酒或者想吃龙虾，第一个就会想到这里。叫上几个朋友，或者朋友传朋友，相应的人就很多了。 没几天推广结束，活动开始当天，小酒吧引爆了！ 人满为患，服务员几乎忙不过来，一晚上营业额竟然提升20倍之多！！ 如果是平时打折，消费1000块钱只收500，半价消费，有这样的效果吗？ 另一边小龙虾店生意同样引爆，很多客人只能下次再去，反正消费券没指定当天必须用。 后来芊芊又用此法整合一家茶叶店，茶叶利润基本也有70%左右，1000的茶叶老板赚700，特别是名贵茶叶利润更高。 芊芊给茶叶店500老板还能赚200，躺着收钱为什么不干？而且这个是量大的长期合作！大家互惠互利，资源就这么整合了，相互带动客人。 反过来如果是龙虾店老板，茶叶店老板用这个活动，消费满1000元，送1000元的酒吧消费券，都是毫无问题！ |
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