 昨天和大家分享了保险公司为何频繁招人，今天再给大家说一说保险销售里存在的那些坑。 我对象买保险，我对她唯一的准则就是:宁可少赚钱，也要把保险的条例讲明白，包括收益包括风险，不能为了自己的提成，让人在背后戳脊梁骨。所以她想销量一直不是很高，但是也在过程中交到了不少的朋友。  说到保险，相信很多人在原本没有购买意愿的情况下，经过销售人员花言巧语的一游说，或为面子或为高收益诱惑掏了腰包。他们的培训很有一套，典称保险洗脑。在给客户作介绍的时候把收益、保障说的头头是道，很少会提及风险，免责条款就是你询问的时候也往往一笔带过。所举的的例子也是真实的，谁谁买了意外险出了事情赔付了多少，谁谁住院保险公司包赔了多少，反正都是对保险公司和销售有利的事都说一遍。这种情况下大多数摸不清事实的一听这是好事啊，买。  对象做了这两年保险，我总结了下:意外险必须得买，现在车多人多，谁都有万一的时候;健康险最好也有一份;住院医疗险给孩子上一份。最坑人的就属理财类的了，听上去利率是很高，许诺用钱的时候也很方便，其实它有个坑，就是计算它的现金价值，我累计缴纳五万多的保费的现金价值只有两万多一点。银行销售的保险理财坑的最狠，几年前为了面子我买过一份，当时银行五年期利率5%，它是5.5%，去年到期一结算才3%，目前还在和银行交涉中。值得注意的是买所有的保险都有一个10天犹豫期，犹豫期内退保的只收取10元工本费，超过10天退保的1000元保费大约只有200左右吧。我也是呵呵了。 许多保险公司的口号是:保险是一把伞，晴时用不到，雨时有保障!希望这句话有成真的一天。 明日话题关于车险你想象不到的套路，愿有车一族下面留言你所遇到了坑。 |
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