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常常有老板跟我抱怨，业绩不好，感觉生意做不下去了，其实业绩不好几乎都是缺客流量，其实客户就在身边，只是我们不善于去用新的思维，和逻辑去找客户而已，换一下思路，也许就是客户盈门。 中国平安2017年12月做出的成绩，专门针对年轻人，携手喜马拉雅 FM、合作网易新闻、联合抖音、协同咕咚运动平台，共同打造了一个「财神节」，达到了火爆的效果。 为什么中国平安此次的活动效果这么牛逼？究其原因，就是因为他们能够准确地找到该找的人，帮他们说出要说的话，确定未来要做的事。 这也是目前阶段每个企业需要做的事情，首先要做的就是寻找客流量，最快的方法就是免费模式，裂变营销！ 放羊哥接着上篇文章讲解剩下的7种免费模式 八、客户模型 好处：给一部分客户免费以带动其他客户消费。 例：歌舞厅、儿童乐园、相亲俱乐部等。 设计核心： 1、找到待定的顾客 2、给待定的顾客免费，让待定的顾客带动其它顾客消费。 应用：如：夜总会（女免男收）、游乐场、景区 问自己：我的待定顾客是谁？ 九、时间模型 在特定的时间内对顾客进行免费。用免费吸引更多的顾客。 例:KTV 好处：增加顾客的粘性。 设计核心： 1、必须形成条件反射！ 2、必须有节奏的持续！ 十、空间模型 含义：在特定的空间内进行免费，让顾客到其它空间进行消费。 好处：增加人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。 设计核心： 1、找到特定空间， 2、对这种空间必须免费、服务必须好。 如：肯德基、公园、4S店、“爱心公厕” 十一、利润模型 用后期的利润来支付现在的成本。（花未来的钱，办现在的事） 例：高速公路、电子眼、医疗器械 好处：开发客户非常容易。 设计核心： 1、必须后期有稳定的利润，此产品后期必须可用于经营，并产生利润。 如果你产品后期的利润不稳定，怎么办？ 必须有一个优质的系统做背书！（背书：有较大公信力的人或企业顶力的推荐你） 十二、跨行业模型 好处：增加顾客的满足感，避开竞争对手，改变销售方向。 我们身边还有什么事可以跨行业？ 例：公厕做广告（运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。） 设计核心：赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。赠送的产品必须有定价权。 十三、增值模型 好处：增加顾客的回头率，提高消费频率，养懒顾客，提供增值服务。 如：服装店免费擦鞋、加油站免费洗车 设计核心： 1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题。 2、必须想办法多次给完。 十四、耗材模型 好处：让顾客离不开你。 设计核心：后期的耗材必须可控（只有你有！） 应用：如，测血糖仪、打印送耗材（芯片锁定）、印刷制版、净水机--滤芯。 我公司的耗材模型在哪里？ 讨论：耗材模型、增值模型、跨行业模型。 经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识！ 放羊哥也是一个爱学习的人，搜集整理了各行各业的400份经典营销案例，愿意免费与你分享！ 放羊军团专注企业低成本快速引流 |
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