陶华碧：创造了老干妈奇迹的人，这样的薪酬模式，员工主动干！

文、张老师（薪酬绩效咨询）

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内容摘要：老干妈！估计在国内很少有人没吃过，就是在国外也一度名声鹊起，在亚马逊上一瓶售价高达七十多元人民币，不得不说老干妈缔造了一个奇迹，那么老干妈陶华碧是怎么来经营的，她的企业里有做了哪些薪酬绩效的制定和管理？

亚马逊的老干妈

有个有趣的事情就是，美国奢侈品电商Gilt把老干妈定位为尊贵调味品……也是让人一阵兴奋。

老干妈定位高端

老干妈独特的管理模式，亲情管理模式员工称呼“老干妈”

陶华碧女士有自己的一套“老干妈管理模式”，她对采访的记者这么说：龙洞堡距离贵阳市太远，附近没什么吃饭的地方，陶华碧就决定所有员工都管吃管住，从开始的不到200人工厂老干妈就有宿舍，到现在2000千多人，他们的福利在贵阳还是最好的之一。

老干妈陶华碧

公司那么多员工，她能喊出百分之六七十人的名字，有的还记着生日，员工结婚都是她亲自当证婚人。除此之外，陶华碧一直还坚持一些“土原则”：

• 经常去员工家串门，员工生日都会给送礼物、煮一份长寿面加两个荷包蛋；

• 员工出差她会送他们到厂子门口，而且还亲自给煮鸡蛋带上；

• 如果离职的工人还想回来，都可以重新回来上班；

显然这样的情感投资，使陶华碧和老干妈公司员工凝聚力一直很强，在员工的心里陶华碧就像妈妈一样，是可亲可爱可敬的，公司里都喊她老干妈，没人喊她董事长。

老干妈说：做企业为了什么？是为了工厂里工作的人！

有人问她，都赚了那么多钱了，还那么拼命工作干什么？陶华碧当时没回答上来，第二天公司开全体员工大会，作为懂事长她要给员工讲话，当她正要讲话的时候，突然想起昨天的问题说：昨天有人问我说：都有这么多钱了，还在这么努力工作，我当时没回答出来，现在看到你们，我知道了：企业我带不走，牌子我也拿不走，未来是你们的，我一想我这么拼命，原来是给你们在打工哩，你说是不是这个道理，为了你们自己，你们也要好好干呀！

会场沉寂了一下，顿时响起了热烈的掌声！

陶华碧说：我是老土，你们不要学我

老干妈公司结构也有自己的特色，只有一个管业务和一个管行政的，98年陶华碧把自己的公司管理人员轮流派往广州、上海等地方，让管理们到知名企业去学习管理经验，她说：我是老土，但你们不要这样，公司不能这样，你们要出去学习，给我学习文化回来。

不断的学习才是企业管理进步的根本，没读过书的老干妈深刻的明白这个道理。

老干妈的管理团队，大概是中国目前大型企业里，最神秘的一支队伍，陶华碧对他们只有一个要求，不接受外界的采访，外界对这支团队的评价也很高：忠诚、勤勉低调。

老干妈的管理看起来没有什么出彩的地方，相比专业的HR团队MBA出身的老板，她可能没有优势，然而就这样的一个老板，靠着亲近关心员工，让员工和企业利益趋同，打造出强大的企业凝聚力。

现在有这么样一种模式，就像陶华碧一样，把这种模式核心给总结了出来，一套让企业和员工利益趋同的模式，一套可以让员工不断增加工资，而不增加企业成本的模式！KSF薪酬绩效模式，这套模式是由李太林老师独创，曾为一百多个行业，上万家企业做过薪酬的变革，下面分享给大家：

KSF薪酬绩效

KSF薪酬绩效模式

1. 薪酬：固定工资刚性太强，加薪渠道少窄幅度；而KSF弹性大，多渠道加薪宽幅度；

2. 激励：激励力度要么太长，要么太小；KSF高绩效高薪酬；

3. 利益矛盾：员工和企业利益冲突，不愿意使劲干；KSF使企业和员工利益趋同，员工主动干；

4. 制度：旧薪酬体系忽视短期激励，长期激励太久，员工望梅止渴不好用；KSF多样短期激励，丰富激励手段；

5. 不同：固定工资缺乏动态平衡；KSF让管理者变成经营者；

推荐——KSF基于人本增值的加薪方案

1、涨工资分钱分谁的钱，分哪里的钱?

分钱要分的事市场的钱和浪费掉的钱，分钱的钱来自于新价值点和超价值的钱，高效的钱；

2、为什么要给你分钱？

你创造了高产值，提高了人效，超越了历史的价值，做了更多的事情；

3、怎么才是有意义的分钱？

三个原则：

• 比过去做的更好，超过了公司设置的平衡点；

• 公司要大方的付出，给匹配高的指标和粘度付钱；

• 员工和企业形成利益趋同，平衡思维：员工涨薪企业涨利润；

KSF薪酬模式为什么强大！

1. 调动员工积极性，让员工为自己做；

2. 让企业和员工利益趋同，思维统一；

3. 挖掘于员工潜能和价值；

4. 让管理者状变为经营者；

5. 强调企业和员工的公平与平等交易；

6. 拒绝浪费是资源发挥更大价值，切掉浪费；

7. 平衡推动企业向上发展；

8. 促进企业利润快速增长；
   

• 固定薪级容易养懒人，改为定薪幅和订职业规划；

• 定岗位为部门岗位添加阻碍，改为定产值、架子；

• 定编定员造成人效浪费变低，改为订预算和产值；

• 定任务量使执行力变差，改为订目标和标准；

写在最后：通过老干妈，我们看的出来，一个企业的管理不论什么模式，都要让企业越来越好，这才是好模式，那么所谓高大上的模式，如果禁锢了您的企业，禁锢了您的思维，才是最可怕的。

老话讲：不破不立，勇敢的打破枷锁，学习新的东西，才是进步的泉源！