1、前期利用高峰会与媒体联合主办，进行新闻炒做。
2、DM派发+海报+团购优惠政策（以单位为主体进行局部宣传）
3、县城的生活节奏慢，群求安逸，我们推广的SLOGON就突显生活感受。1 p( }2 }: |+ o ]6 E6 V7 ***
4、现在很多县城的客户生活条件都很优越了，所以他们同样也追求产品的品质。8 {, Y; ~0 | X1 k/ R7 U
5、根据生活感受、产品的品质特性进行促销活动；. q7 }! C) ?" }5 y4 o" a& E
6、活动内容一定要和目标消费者相结合，比如水果节（引进进口水果或者本地少有的水果，我们做过一次，效果很好，到场的基本如“土匪”一扫而光，边吃，边在售楼部观摩，另外还设有玩的，考虑到家长带来的孩子，所以兴致很高。登记的消费者基本都是有需求同时也为开盘积累了不少潜在客户），电影节和业主联宜运动荟（回馈业主，体现社区文化，开发商关注业主的身心健康），夏季就搞冰饮节（我们做的一次，疯了都，在县城基本传开了。和一啤酒厂家合作，双赢呢，活动过后做市调，连小孩都知道项目了。）当然这些活动都是在不同时期做，前期的推广只要做写成本不要太高的告之，不要让市场突然把项目给压底了。
I7、我做了这么久唯一觉得这个项目运做最快的。县城的限制性有好有坏，好的是口碑相传之快是无法想象的。不好的就是做什么策略啊，什么提高档次啊，忒受限制，因为那些人的生活水平就那么高，提太高，过了，不提呢，体现不出项目的品质，所以在这点上一定要把好关。( |: v3 ***: M7 V, k. Q2 A
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做县城的项目首先就要了解居民的生活习惯和特殊喜好，这样才方便我们做有针对性的推广活动。( s$ R8 F0 n: ***" Z1 v! Z
1、广告宣传及形象建设1 R! c& ~; l9 X) m& ?3 f
案场的形象墙，路边广告牌都要利用好，迅速树立良好的形象。同时售楼部一定要显示出档次。不能因为是县城项目就做的粗糙，这是很错误的。
在广告的投放上主要以夹报、电视字幕，手机短信为主。其他的宣传形式效果不明显。, e" y. W0 X; \% p6 Z3 a" u$ S9 C
可以弄两辆电瓶车，工作人员外出时驾驶，很容易吸引眼球。引起百姓的注意。
2、公关活动$ t5 x. N) l5 u: R1 a" r
县城居民的文化生活还是相对简单和匮乏的，结合农闲使节组织一些简单的文体活动效果还是很不错的。比如风筝比赛，篮球赛，情人节活动。这些活动可以联合县级文化部门一起举行，活动的影响力还是很大的。同时注意对业主的回馈活动，有些业主都是自己买了好，然后带动自己的亲戚也买。这样可以给带亲戚买的业主适当的奖励，刺激他们团购。
l3、节日庆典) z3 M, ~; }4 t7 Z$ x
*** 百姓对于节的情结还是很重的，比如元宵节。如果能给百姓放场焰火表演，组织个大型的文艺演出，对提升消费者的口碑是很有效果的。
4、优惠措施。2 ]: z! G7 x" |9 v
在销售的节点上可以适当的制定优惠策略，老百姓买东西习惯要搞搞价钱的。
我们做的项目在县城知名度很大，销售也是非常好，开发商一期和二期的房子早就清盘了。三期正在筹建中，已经有客户来预定了。 J# W/ y! I& X, p+ p1 E5 M
总之，我认为对于县城市场来说，应该深入了解当地的风土人情，扩大宣传规模和力度，从文化角度入手，丰富百姓的文化生活，能迅速树立开发商的口碑，为良好的销售业绩奠定坚实的基础# r V( y, ***; I0 F4 t
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1、县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现，如果推广主题不紧扣项目实际卖点，他们是没有闲功夫理你的。
f2、推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。8 d O) t& `# h* m$ r
3、乡镇推广。一个县城其实只是一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。比如我待这个县的煤矿老板、木材老板。那我们的推广会分散到各乡镇或是各厂矿去，至于县城，几个户外、拱门，一场活动就家喻户晓了。$ P4 }5 f: J) m0 W
4、外力挤压。县里的居民视野不广、消费不强，可以用外力来推动。一般一个县的外出经商、务工人员都比较多，他们年轻、有见识、消费力强，是意见领袖。为什么不想办法从这些人当中做文章呢？特别是针对我待这个县，是全国有名的“的哥县”，广州、深圳有70%的哥是这个县的。所以我们打算在广、深两地的交通频道发布广播广告，还考虑用家乡话录播。本来我认为广播广告是没落媒体，但对这种情况，我十分看好它的效果。
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5 在县城由于没有什么报媒，宣传主要以车身广告、立柱、围板、大牌、DM为主。费用即低广告的实效还长。宣传基调应该浅入浅出，不去搞些华而不实的东西.) W V: z( r! k
其中,DM派发主要是以事业单位及当地效益较好的单位进行邮寄。还可以在县城主要商业百货设置长期展示厅，配备销售人员、模型，并对咨询者派发单张。
车身广告主要以下乡路线(部分富裕乡镇)为主，毕竟进城农民是我们不可忽视的一个群体。5 \" *** \$ _. g7 o7 f. B
户外大牌也具有较好的展示效果,但发布日期应较集中,争取一夜换新颜!9 s: I- S* `4 l& m0 t
可以与当地房管部门针对置业者开展置业知识培训，将一些新的理念、好的住宅的标准、购房注意事项等知识进行培训，借以宣传本楼盘，并提升当地置业者只看价格不看楼盘本质的片面的置业观。/ `2 m# x, x1 U3 z
要注意口碑效应,以老带新,对老客户适当物质奖励.
另外,县城的纯净水应该也比较普及了,可以在水桶上做广告!* j* J+ L! k4 q( h0 J8 y4 j9 p
当然做上述工作的前提必须是我们的楼盘需要有独一无二的核心竞争8 u" R4 }
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