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找对人 目前的直销市场很混乱，不要拘泥于圈内找人，有很多直销商由于动作方法不得当，都变成了直销难民，如果把精力全部集中在这些人身上，可能会形成累赘，以致得不偿失，建议大家在下列几种人身上多下功夫： (1)传统生意的老板：这些人有资金，有头脑，人脉好，寻健康的需求强烈。 (2)做保险的行业高手：这些人能力出众，人脉好，有业务经验，促单能力非凡。 (3)社会成功人士：这类人有资金，有能力，影响力大，能够一呼百应，对健康的需求强烈。 (4)志趣相投的直销领袖：这些人属于直销界的精英，有丰富的实战经验，有网络管理能力。由这些顶尖的直销内行人来带动、配合一些新生力量，将如虎添翼。 说对话 说话是一门艺术，在直销这个行业里，不需要夸夸其谈，话要说到点子上，说到新朋友心坎里去。在与新朋友沟通时，先学会聆听，找准对方的需求点。 在交谈过程中，不要攻击其它公司，不要伤及对方的自尊心。不要争论，用委婉的语气表达自己的观点，流露出对对方的尊重、欣赏和赞美。说话的语气始终不卑不亢，充满热情，让对方感受到你的真诚。 用对方法 成功没有奇迹，但一定有轨迹。凡是在这个行业里功成名就的人士。都是有最简单的最正确的方法。直销就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做。如果你选对了系统，就“简单、听话、照着做”。 在运作的前期阶段，一定要虚心学习，把基础知识学会，然后紧跟咨询线，借力使力不费力。当你熟悉了直销业务以后，一定要尽快独立，学会运作系统。凡事多付出，多承担，你的成长速度是最快的。 做对事 做直销有一个原则：“先做人，后做事”。凡是直销界领袖级的人物，都是靠人格魅力来赢得市场的。做直销在于细节，败也在细节。 做任何事情都要优先考虑团队的利益和下级部门的利益，以宽广的胸怀来做事，不要做违背原则的事，也不要做伤害团队利益和下级部门利益的事，凡是能以身作则。记住四句话：身先足以率人，律已方能服人，倾财足以聚人，量宽方能得人。 直销之路比较艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“直销人”，但凡真正开始市场业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。 1、不愿意把客户说的每一句话都想透彻。 直销员在成交时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的准备工作，才能一举将客户谈下。 2、谈不下单也不愿意思考问题。 明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。 3、思维惯性。 当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳？或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略？ 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架（俗称毁三观）的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。 4、放弃独立思考。 对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。 5、没有格局观。 人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德（无论是职业道德还是社会道德）来做伪装。 6、固守旧习。 如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。 7、对知识漏洞的容忍。 遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。 |
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